中國光伏制造已經(jīng)在全球聞名遐邇，但在逆變器環(huán)節(jié)，還有著廣闊的空間可供開發(fā)。眾所周知，在2012年以前，全球市場上有名的中國逆變器品牌很少。除了陽光電源以外，全球排名靠前的逆變器企業(yè)以SMA，Power-One, Kaco, Fronius和RefuSOL等歐美品牌為主。2013年華為進(jìn)入光伏逆變器領(lǐng)域并成為組串型并網(wǎng)逆變器品牌，堅持全球戰(zhàn)略布局的錦浪、固德威、上能等也在此前期間積蓄力量，并在“十三五”后期先后登陸資本市場，中國逆變器隊伍逐步強(qiáng)大。

但直到2019年，全球出貨量前10的榜單中，仍有五家國外品牌，除了陽光電源與華為之外，其他幾家中國逆變器企業(yè)的排名則相對靠后，這意味著，對于中國逆變器企業(yè)來說，海外市場仍然大有可為。

這不僅在于傳統(tǒng)的歐美市場，在以越南、巴西以及多個阿拉伯國家為代表的新興市場中，中國逆變器企業(yè)已經(jīng)嗅到市場空間增長的契機(jī)。以陽光電源為例，多年深耕海外市場終于迎來了碩果，據(jù)光伏們了解，2020年底陽光電源印度市場出貨累計超過7GW，美國市場累計10GW，僅用于屋頂分布式的組串型逆變器SG110CX出口越南累計達(dá)2GW，新興市場業(yè)務(wù)也在穩(wěn)定增長中。

而對于光儲解決方案，逆變器企業(yè)具有先天的基因優(yōu)勢，不少光伏逆變器企業(yè)早已經(jīng)開始布局儲能業(yè)務(wù)。作為儲能系統(tǒng)集成商，陽光電源基于其光伏業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，2018年便與三星SDI成立合資儲能公司。依托光伏逆變器領(lǐng)域積累的市場資源以及在儲能PCS（變流器）方面的產(chǎn)品優(yōu)勢，陽光電源的光儲業(yè)務(wù)行業(yè)新風(fēng)向。根據(jù)數(shù)據(jù)，2020年上半年陽光電源儲能業(yè)務(wù)收入2.5億元。

2020年下半年，另一家逆變器巨頭華為也宣布進(jìn)軍儲能領(lǐng)域，在8月份舉行的SENC展會上，華為展示了其戶用市場全新解決方案——家庭24H綠電解決方案，這也是國內(nèi)初個主打家庭光伏市場的光儲解決方案。

此外，2020年剛上市的逆變器“新貴”——固德威的戶用光伏儲能逆變器在歐洲、澳洲也大受歡迎，其產(chǎn)品系列覆蓋0.7-10KW，在2019年伍德麥肯茲的《2019年全球光伏逆變器市場份額和出貨量趨勢報告》中，儲能逆變器市場份額占比超15%，全球排名第-。逆變器企業(yè)擴(kuò)展儲能業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向正在開花。

品牌力：逆變器企業(yè)在為客戶服務(wù)時不僅僅提供相關(guān)產(chǎn)品，還包括一套完整的解決方案，產(chǎn) 品設(shè)計的微小變化，對整個電站項目的可靠性、穩(wěn)定性均產(chǎn)生一定的影響。品牌是多年產(chǎn)品 質(zhì)量和售后服務(wù)凝聚的結(jié)果，因此客戶在選擇產(chǎn)品時，通常會選擇品牌聲譽(yù)好的供應(yīng)方且一 旦采購便會與產(chǎn)品供應(yīng)方形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系。

渠道開發(fā)能力：由于逆變器銷售靠近終端，且目前國內(nèi)逆變器企業(yè)加速出海，因此渠道的開 發(fā)，尤其是戶用、工商業(yè)分布式以及海外渠道的開發(fā)至關(guān)重要。以固德威為例，目前固德威 的逆變器在全球 80 多個國家和地區(qū)銷售，為了保證當(dāng)?shù)厍篱_發(fā)的順暢，需要招募當(dāng)?shù)貙?業(yè)的銷售團(tuán)隊，從而保證自身的競爭力，這對于企業(yè)的渠道開發(fā)能力提出了非常高的要求。