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批發(fā)不像零售，每次進(jìn)貨量很少，壓貨一般也不會(huì)影響周轉(zhuǎn)。我也是在鄭州做批發(fā)的，主要做外貿(mào)服裝和品牌庫存服裝批發(fā)，每次進(jìn)貨都是幾千上萬件的，一旦進(jìn)的貨款式質(zhì)量不好或者價(jià)格太高，壓貨之后，很影響資金周轉(zhuǎn)的，要虧很多錢去清貨。請(qǐng)慎重。

不要憑主觀認(rèn)為你找到的貨價(jià)格很低，你要清楚的知道市場上的價(jià)格。比如我批發(fā)的服裝，都是從大型服裝工廠直接進(jìn)貨，價(jià)格跟廣東等全國主要貨源地的批發(fā)市場價(jià)格基本持平。

首先，建議沒有做過服裝生意的，盡量不要從服裝批發(fā)開始，先做零售熟悉市場積累經(jīng)驗(yàn)。服裝進(jìn)貨很重要，你沒有做過服裝生意，不知道市場上什么樣的服裝好銷售，什么樣的價(jià)格進(jìn)貨合適。不要說做批發(fā)，做零售的一般次進(jìn)貨也很容易壓貨，行業(yè)內(nèi)有句話說 " 次進(jìn)的貨都要壓 " 。你可以找身邊上樂品服裝的朋友了解一下行情。

不要憑主觀認(rèn)為你找到的貨價(jià)格很低，你要清楚的知道市場上的價(jià)格。比如我批發(fā)的服裝，都是從大型服裝工廠直接進(jìn)貨，價(jià)格跟廣東等全國主要貨源地的批發(fā)市場價(jià)格基本持平，如果你在這樣的市場拿貨回河南批發(fā)，就沒有什么優(yōu)勢(shì)，甚至你在廣東拿貨的價(jià)格比我在鄭州批發(fā)的價(jià)格還要高。

如果已經(jīng)確定要做批發(fā)，首先是選貨，選好適合自己的服裝，談好價(jià)格，選好貨，打包付貨款。將選好的貨打包 ( 讓供貨商幫忙或者讓貨運(yùn)公司的人幫忙 ) 。

貨運(yùn)可以找廣州到河南的貨源專線，一般都是汽車運(yùn)輸?shù)?，一大包服裝也不過 50-100 元。一般采取提付運(yùn)費(fèi)，就是貨到了再交運(yùn)費(fèi)，推薦買保險(xiǎn)，就是按照千分之 3-6 的貨物價(jià)值交保費(fèi)，交給貨運(yùn)公司保費(fèi)，貨萬一丟了要賠償。你進(jìn)貨的地方老板都有貨運(yùn)公司的電話的

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隨著Z世代成為主流消費(fèi)群體，需求向小眾化、專業(yè)化、多元化，忠誠度趨低等特點(diǎn)轉(zhuǎn)變，對(duì)眾多快時(shí)尚品牌“審美疲勞”的年輕消費(fèi)群體開始拒絕買單、NEWLOOK、Forever 21等快時(shí)尚品牌先后退出中國市場。包括H&M、ZARA、UNIQLO優(yōu)衣庫、MJstyle、MUJI無印良品、GAP等以外資為主的傳統(tǒng)主力店聚客力大不如前，不少購物中心進(jìn)入主力店空窗期，亟待新物種的出現(xiàn)。

這是外因，更多的在于內(nèi)因。沒有壞的行業(yè)，只有壞的公司，行業(yè)表象的背后，其實(shí)是新一輪品牌的更新?lián)Q代，現(xiàn)在在選品、性價(jià)比、空間設(shè)計(jì)上，消費(fèi)者要求更加。

而以往的主力店，一直以來在效率和體驗(yàn)上沒有什么，大家已經(jīng)審美疲勞，這必然催生出新的業(yè)態(tài)。

事實(shí)也是如此，數(shù)據(jù)顯示，2018年全國購物中心存量規(guī)模超5億方，新增購物中心數(shù)量仍以每年11%的速度在增加，一二線城市購物中心平均空置率達(dá)到了9.4%。

在KKV，超過20000件的SKU由14個(gè)精致生活主題承載：能量健康、DTC衣品、全球零食、進(jìn)口酒飲、潮流玩藝、匠心文具、新中式食材、快時(shí)尚飾品、甄選母嬰、寵物用品、進(jìn)口美妝、品質(zhì)日用、清新綠植、家居嚴(yán)選，想到想不到的小眾精品這里都能找到。

這有點(diǎn)像精品百貨的重塑，不僅是產(chǎn)品豐富度和便捷性，更指向的是年輕人所追求的生活方式，他們需要沉浸其中，來獲得某種情感的釋放。

消費(fèi)習(xí)慣和行為更迭

首先，新人群對(duì)新鮮事物有一種讓人無法理解的渴望和向往，重度顏值黨，漂亮的東西會(huì)變成他們的社交貨幣。

第二，他們對(duì)舊的生活方式或品牌（比如媽媽爸爸輩的）有天然排斥。

第三，不盲目追求，選擇上更加理性和務(wù)實(shí)。過去在品牌上賦予的財(cái)富、文化、等級(jí)等虛擬意義，在被快速消解。

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在選品上，KKV原本就沉淀出一套獨(dú)特的法則。即以Z世代精致生活方式為軸心，精選2萬 爆品SKU，涵蓋DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口美妝、全球零食、母嬰用品、寵物用品、花卉綠植等14個(gè)主題品類。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測，保持每月每店上新500 SKU，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。

　　在這個(gè)大原則之下，KKV成都春熙路獨(dú)棟旗艦店又根據(jù)空間特點(diǎn)及商圈人群畫像采取定制化選品，強(qiáng)化了好玩好逛的一站式購物體驗(yàn)。沿著彩色，樓梯向上可以通往每一個(gè)主題樓層。





　　

　　1F 美妝主題：集合了海外美妝及國潮彩妝品牌，包括CANMAKE、 UNNY、KISS M、稚優(yōu)泉、滋色、卡婷等網(wǎng)紅開架品牌；除了按品牌分類，也按產(chǎn)品分區(qū)，全系列彩妝可供免費(fèi)試用?！　?

　　2F 生活日化主題：主要販?zhǔn)蹅€(gè)護(hù)產(chǎn)品、玩具、配飾等產(chǎn)品承包了生活所需的方方面面，更不能錯(cuò)過飾品墻和首大面積的彩色沐浴球墻?！　?

　　3F 美食主題：除了各種精美零食、、養(yǎng)生茶等，還匯集了全球各地的酒類飲品，包括啤酒、清酒、果酒、雞尾酒、葡萄酒等超500個(gè)品類。而三樓的墻壁更是陳列了各種各樣的紅酒。

　　上述已開放的3層空間，只是KKV獨(dú)棟集合店的“開場秀”。據(jù)贏商網(wǎng)了解，未來4、5層將有更多腦洞新玩法——根據(jù)14個(gè)品類主題，策劃并呈現(xiàn)豐富的創(chuàng)意展，例如手帳文化、家居綠植、文玩寵物等創(chuàng)意主題展，將在4月底左右面世?！　?

　　值得一提的是，這家KK的選品還做了幾點(diǎn)“成都化”調(diào)整：擴(kuò)大美妝品類的SKU，提高男性彩妝工具類產(chǎn)品比例，增大國風(fēng)彩妝品類、香氛等品類的占比，以作為吸引客流的拉動(dòng)力?！　?

　　據(jù)贏商網(wǎng)觀察，KKV的多項(xiàng)選品調(diào)整舉措，是以其品牌核心用戶畫像為根基，緊扣成都春熙路特有的人群畫像和消費(fèi)偏好?！　?

　　據(jù)公開報(bào)道，KKV的目標(biāo)消費(fèi)人群為14~35歲年輕女性。其中，95后Z世代是其核心客群，這類群體的消費(fèi)需求趨于小眾、個(gè)性、多元化、熱衷嘗鮮?！　?