智能家居的營銷模式

一、房產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

精裝修房產(chǎn)項目合作

主要是指針對那些精裝修房產(chǎn)項目，把東芝空調(diào)集中控制網(wǎng)關(guān)這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中。

銷售模式的特點：利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

樓盤交房展示合作

在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。

銷售模式的特點：成交率高、成交期短、直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是實用、有效、直接、經(jīng)濟的銷售方式

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

二、裝修合作（讓別人為你推銷產(chǎn)品的佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

三、東芝空調(diào)集中控制網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

五、東芝空調(diào)集中控制網(wǎng)關(guān)專業(yè)市場設(shè)點（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

東芝空調(diào)集中控制網(wǎng)關(guān)中央空調(diào)能量型計費控制系統(tǒng)

一、項目意義

按用量收取費用，體現(xiàn)按需使用，按用量收費，“用多少付多少”的基本收費原則。同時引導(dǎo)業(yè)主樹立正確的消費觀念，提高節(jié)能意識，從而達(dá)到節(jié)約能源的目的。

1、響應(yīng)國家節(jié)能號召，《公共建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》 50189-2005中也提到“集中空調(diào)系統(tǒng)的冷量和熱量計量和我國北方地區(qū)采暖熱計量一樣，是一項重要的建筑節(jié)能措施。當(dāng)實際情況要求并且具備相應(yīng)的條件時，推薦按不同的樓層、不同室內(nèi)區(qū)域、不同用戶或房間設(shè)置冷、熱計量裝置的做法”。

多聯(lián)機分戶計費的功能

1、遠(yuǎn)程集中控制

2、時段定時控制

3、開關(guān)機模式風(fēng)速控制

4、計費查詢與報表

5、區(qū)分不同時段，不同計費價格

2、節(jié)能降耗的需要，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，集中供熱能耗占到酒店總能耗的50%左右，如何既能保障舒適環(huán)境，又能降低能源消耗，一直是不少管理者們迫切盼望解決的一大難題。建立一套合理的計量系統(tǒng)，實現(xiàn)分戶計量，促成用戶節(jié)能意識，也是節(jié)能降耗的現(xiàn)實需求。數(shù)據(jù)安全設(shè)計：系統(tǒng)中各用戶的空調(diào)使用的數(shù)據(jù)分級保存，不會因某些原因造成數(shù)據(jù)不丟失。同時系統(tǒng)還提供數(shù)據(jù)備份功能，可能將重要的數(shù)據(jù)備份到光盤或其他設(shè)備上。經(jīng)過專業(yè)測算，建筑工程使用計費系統(tǒng)后，空調(diào)能耗可降低15%～25%。

3、物業(yè)管理的需要，傳統(tǒng)的“面積分?jǐn)偂笔召M方法將導(dǎo)致大量能源消耗，業(yè)主負(fù)擔(dān)對應(yīng)增加；計費系統(tǒng)公平收費、，收費有憑據(jù)，可以有效減少業(yè)主和物管之間的糾紛。

4、方便與工作，自動化抄表，集中式控制，配合定時控制功能，物業(yè)管理人員可在計費系統(tǒng)管理中心直接查看設(shè)備運行狀態(tài)，方便物業(yè)管理需要。

5、設(shè)備的負(fù)荷和壽命，不管是集中供冷或供暖系統(tǒng)，傳統(tǒng)計費方式不僅是用戶能源消耗浪費，使用能源消耗超過設(shè)計要求，機組超負(fù)荷工作時間長，有變頻系統(tǒng)卻沒效果，維護次數(shù)多，費用高，機組壽命縮短；3、智能開關(guān)智能開關(guān)打破了傳統(tǒng)墻壁開關(guān)的開與關(guān)的單一作用，除了在功能上的創(chuàng)新還賦予了開關(guān)裝飾點綴的效果。按計量收費，用戶合理使用空調(diào)，機組在合理的負(fù)荷下工作，變頻系統(tǒng)效果明顯，按周期維護，保證機組的壽命。

6、智能化樓宇應(yīng)用的體現(xiàn)，建筑智能化與樓宇自動化技術(shù)日趨成熟，集中供冷、供熱控制也是智能化樓宇應(yīng)用的體現(xiàn)之一。

你了解的中央空調(diào)能量型計費控制系統(tǒng)是怎么樣的？

7、樓盤的亮點，集中供冷供熱的公共建筑，分戶計量收費方式,按計量收費公平合理，使用計量設(shè)備，后期增益顯著，對業(yè)主吸引力大。

中央空調(diào)的計費方式

隨著大型寫字樓、商廈、公寓（小區(qū)）等場所安裝并使用中央空調(diào)，隨之而來的就是中央空調(diào)使用收費問題。收費要有公平合理性，但由于使用場合的不同，進(jìn)而產(chǎn)生了多種計量儀器。大體分為以下三種：

時間型原理：風(fēng)機盤管的三速開關(guān)、電動二通閥的電源接入在檢測到二通閥及風(fēng)速信號數(shù)據(jù)上傳計算機監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行分析處理，將各檔位狀態(tài)時間累計，通過給定系數(shù)轉(zhuǎn)換成基準(zhǔn)時間，按照核定的價格進(jìn)行計費。

優(yōu)勢：時間參數(shù)容易計量，容易管理核算，可定時或?qū)崟r對終端進(jìn)行各種操作。 1.解決建筑物不利位置(頂層和端部單元)住戶熱費繳納問題。由于是按照供熱面積與累計接通時間的乘積分?jǐn)偀崃浚攲雍投瞬繂卧凑赵O(shè)計會多裝散熱器，所以也不需要多分?jǐn)偀豳M。

2.東芝空調(diào)集中控制網(wǎng)關(guān)安裝方便、經(jīng)濟可靠。所研發(fā)的供熱控制和熱分?jǐn)傆嬃恳惑w化智能裝置，不像熱量表、溫控閥等對水質(zhì)要求較高，也不像熱分配表那樣對散熱器類型和安裝條件有要求，適合于各種末端形式的供熱系統(tǒng)，其結(jié)構(gòu)簡單，安裝使用方便，可靠性高。

3.集調(diào)節(jié)和計量于一體，設(shè)備較少，成本低，避免了傳統(tǒng)熱計量方法需要對空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行復(fù)雜改造以及增加大量溫控閥、熱分配表，成本高昂的弊端，便于對用戶的熱的分?jǐn)偂?

國內(nèi)空調(diào)計量中，大多數(shù)為寫字樓、辦公樓建筑，這樓建筑絕大部分是風(fēng)機盤管加新風(fēng)系統(tǒng)。風(fēng)機盤管加新風(fēng)系統(tǒng)是一種半集中式的中央空調(diào)系統(tǒng)，當(dāng)空氣調(diào)節(jié)房間較多，且各房間要求單獨調(diào)節(jié)時，比較適宜采用時間當(dāng)量型空調(diào)計費系統(tǒng)。

弊端：沒有考慮冷凍水流量，冷量，溫度的變化，脫離 “誰使用誰付費,用多少交多少” 原則，令客戶沒有節(jié)能意愿。

適用范圍 ：適用于寫字樓、酒店、獨立商鋪等。能量型

原理：在進(jìn)回水管道各安裝一支配對的溫度傳感器，并在回水管道上安裝一臺電磁流量計。用流量計計量流經(jīng)的冷凍水流量的大小，用進(jìn)水、回水的溫差來計算能量的損耗，同時將溫度信號和流量信號接入能量積算儀。監(jiān)控系統(tǒng)根據(jù)能量積算儀進(jìn)行計費。

優(yōu)勢：通過流量、溫度的瞬間變化計算精準(zhǔn)，方式透明,更容易為用戶所接受。實現(xiàn)“誰使用誰付費,用多少交多少” 原則。

弊端：但系統(tǒng)復(fù)雜設(shè)備成本高，傳感器防干擾工藝有待完善。

時間能量綜合型

主要適用于以上兩種計費需求的綜合性建筑。

時間能量綜合型計費方式適用范圍：同時進(jìn)行分戶計費及分樓層（或分大區(qū)域）計費的綜合性建筑。

優(yōu)勢：1. 同時滿足大區(qū)域、小區(qū)域獨立計費的需求；

2. 功能多樣化，同時兼有時間型、能量型兩種中央空調(diào)計費系統(tǒng)的諸多功能。

收費方式

綜合定價法：1. 先定能量型單價，其次定時間型單價。

2. 能量型有分?jǐn)偡ā⒐潭▎蝺r法兩種。

3. 時間型參考“兩部制”定價方法。