世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)過(guò)后，B2B趨勢(shì)一片大好

11月16日，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江省烏鎮(zhèn)開(kāi)幕。本屆大會(huì)以"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、造福人類——攜手共建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體"為主題，大會(huì)設(shè)置有16場(chǎng)論壇、20個(gè)議題，涉及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)文化、互聯(lián)網(wǎng)治理、互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際合作等前沿?zé)狳c(diǎn)話題。這一階段的普遍做法是盡量多地鋪設(shè)營(yíng)銷渠道，從而讓目標(biāo)消費(fèi)者一產(chǎn)生需求就能讓產(chǎn)品“觸手可及”——也就是常說(shuō)的精準(zhǔn)投放。

在本屆大會(huì)上，B2B平臺(tái)依舊是亮點(diǎn)，許多B2B企業(yè)受邀參加了此次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，并與業(yè)界同仁交流和分享了有關(guān)“大數(shù)據(jù)”、“規(guī)?；?、“信息安全”等新見(jiàn)解，讓B2B企業(yè)在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上成為了全球互聯(lián)網(wǎng)科技的匯集地和世界前沿技術(shù)的關(guān)注點(diǎn)。

隨著現(xiàn)代B2B電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，電子采購(gòu)作為電子商務(wù)中很重要的部分，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統(tǒng)的采購(gòu)活動(dòng)更加方便、快捷，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流的協(xié)調(diào)同步，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低采購(gòu)成本，從而加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的腳步。而在網(wǎng)頁(yè)上，可提供經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的"常遇問(wèn)題解答"、"商品注意事項(xiàng)"及"使用指南"等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲(chǔ)存或打印，既快速又方便。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路十分艱難，但采購(gòu)作為一個(gè)對(duì)外協(xié)同的工作來(lái)講是很容易與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起的。通過(guò)B2B電子采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái)，為企業(yè)營(yíng)造一種透明、、安全、低成本運(yùn)作的信息化的采購(gòu)模式，使成本高、不透明、效率低等問(wèn)題得以解決，并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行需求和計(jì)劃預(yù)測(cè)，把供應(yīng)鏈打造成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。軟文營(yíng)銷：對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用軟文營(yíng)銷需要留意的是軟文不僅能給企業(yè)帶來(lái)好的一面，假如不注重軟文的質(zhì)量，也可能為公司帶來(lái)不好的影響，軟文所起的公關(guān)作用很強(qiáng)，所以在投放軟文的時(shí)候一定要有嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)。

就目前來(lái)講，APP產(chǎn)品推廣的渠道來(lái)來(lái)去去就那么幾個(gè)，社交網(wǎng)絡(luò)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用市場(chǎng)渠道、傳統(tǒng)線下渠道與預(yù)裝渠道等；

所以，運(yùn)營(yíng)的工作就應(yīng)該是，找尋各渠道中與自身產(chǎn)品用戶重疊度較高的平臺(tái)作為宣傳投放渠道。如自媒體渠道中就有各行業(yè)代表的大號(hào)。

說(shuō)什么？

后是策劃宣傳內(nèi)容。在這一塊很多公司至今的做法仍然是，兩三個(gè)人，圍一桌，頭腦風(fēng)暴與天馬行空，想到什么就寫(xiě)下來(lái)，后投。只能說(shuō)，這種做法實(shí)在是太任性了。前邊做的工作都白費(fèi)了！

營(yíng)銷內(nèi)容完全自嗨

在營(yíng)銷內(nèi)容制作上，同樣會(huì)有很多營(yíng)銷人包括我都會(huì)想著內(nèi)容”一鳴驚人”，死憋“big idea",“我覺(jué)得"用戶需要這個(gè)內(nèi)容等等這些毛病，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)腦子不說(shuō)，這樣制作出的內(nèi)容效果是可以猜到的。真的“一鳴驚人”你能驚多久呢？真的“big idea"你能多有創(chuàng)意呢？更別說(shuō)這個(gè)“我覺(jué)得”的窮自嗨呢？搜索引擎進(jìn)入你網(wǎng)站的流量是否短時(shí)間內(nèi)又回到搜索引擎點(diǎn)擊其他結(jié)果或者搜索相關(guān)詞匯，這種在搜索引擎站內(nèi)的用戶行為搜索引擎是可以分析的。不講人話和說(shuō)不到痛點(diǎn)是內(nèi)容自嗨常見(jiàn)表現(xiàn)。

在了解用戶的情況和痛點(diǎn)上去制作內(nèi)容是內(nèi)容創(chuàng)作的一大關(guān)鍵，另外重要的就是結(jié)合前面所講的，所有工作都要圍繞營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行，你制作的這條營(yíng)銷內(nèi)容，是要把用戶引向哪個(gè)環(huán)節(jié)呢？是要達(dá)到什么轉(zhuǎn)化目的？從制作內(nèi)容開(kāi)始就應(yīng)該有了一個(gè)清晰的轉(zhuǎn)化流程。

好的營(yíng)銷不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營(yíng)銷持續(xù)為用戶提供價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣，營(yíng)銷內(nèi)容其實(shí)是產(chǎn)品的一種延伸，應(yīng)該營(yíng)銷內(nèi)容產(chǎn)品化，繼而帶來(lái)穩(wěn)定有效的流量。換句話講，就是通過(guò)不斷的測(cè)試，找到能帶來(lái)穩(wěn)定有效流量的內(nèi)容形式。