消費(fèi)者為什么會選擇品牌折扣店？

消費(fèi)者為什么會選擇品牌折扣店？

近些年來，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店對于年輕人來說，吸引力越來越強(qiáng)，其核心原因主要是基于價格考量。在獲取多年運(yùn)動品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，耐克阿迪達(dá)斯折扣店的價格相比專賣店或大型商場里的價格則更容易接受，能夠以較低的價格購買到自己的心愛之物，等上幾個月也是值得的。

在日本東京，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店也大受歡迎，無論是長達(dá)10年的經(jīng)濟(jì)下滑，還是失業(yè)率攀上了有史以來的較高水平，都沒有使日本人崇拜品牌產(chǎn)品的心理有所改變，這就是品牌的力量，人們知道品牌的優(yōu)勢所在，因此，長期形成消費(fèi)依賴。

當(dāng)然，對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，與大型商場開設(shè)的特賣場和品牌專賣店競爭壓力還是比較大的，但這不意味著折扣店經(jīng)營者無法打敗他們，除了價格優(yōu)勢，折扣店還有很多其它方面的優(yōu)勢，例如，三河奧萊體育，這是一家專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的代理商，他們不僅有很強(qiáng)大的貨品供應(yīng)鏈，而且無加盟費(fèi)，沒有拿貨額度限制，同時，在門店裝修，市場拓展，營銷方式等方面提供了很多方法和工具，這使得與之合作的加盟方能夠更具獲利潛力，長久立足以市場。

為什么要選擇三河奧萊體育？

三河奧萊體育從業(yè)鞋服行業(yè)20年，是全國較早打造耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經(jīng)營者不斷開創(chuàng)好的實(shí)體零售模式，不僅公司為每一個開店客戶全程服務(wù)，并且達(dá)到真正的一站式開店，貨品組合，裝修搭建，線上線下客戶引流，再加上會員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！

耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，如何做活動提升業(yè)績？

今天，三河奧萊體育為你總結(jié)一下耐克，阿迪達(dá)斯折扣店“活動”的具體執(zhí)行方案，希望對耐克，阿迪達(dá)斯折扣店經(jīng)營者有所幫助。

因?yàn)榭紤]到品牌以及商品屬性，耐克，阿迪達(dá)斯的商品消費(fèi)群體呈年輕化，這對于做活動是有利的，年輕人接受新鮮事物快，因此，在玩法或主題上，可以更加靈活一些，但無論做怎么樣的主題活動，有一點(diǎn)要注意：參與方式不能復(fù)雜，一定要簡潔明了。

1. 活動目標(biāo)

做活動前，要先想好目標(biāo)，你所要達(dá)成的效果，但要基于現(xiàn)實(shí)，不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)不僅不能達(dá)成目標(biāo)，也會消耗時間精力和金錢損失。經(jīng)營者制定目標(biāo)時，可以從以下幾個方面考慮：

2. 活動主題

對于一家折扣店來說，活動玩法還是有很多種的，例如，定時折扣，前一百名到店送禮品，熟人介紹打折等，主題的不同，則參與方式和時間周期不同，經(jīng)營者在策劃活動主題時還是要基于現(xiàn)實(shí)，或評估其可執(zhí)行性。

3. 參與方式

重點(diǎn)說一下參與方式，就像上面提到的那樣，參與方式一定要簡單化，不需要花費(fèi)太多時間，而且步驟簡單，有些零售行業(yè)實(shí)體店把活動搞得太復(fù)雜了，顧客花費(fèi)了很多時間和精力，結(jié)果沒有任何受益，或者獲取的實(shí)惠很小，這對于店鋪后續(xù)經(jīng)營是致使的傷害。

4. 執(zhí)行到位，專業(yè)

準(zhǔn)備工作再完善，還要落實(shí)到執(zhí)行力上，執(zhí)行不好，同樣會影響后面的效果，這是至關(guān)重要的一步，也是很多活動沒有做好的主要原因之一?；顒拥膱?zhí)行者需要做好每一個環(huán)節(jié)，并且專業(yè)，如果顧客提出一個問題，作為經(jīng)營者自己都不清楚，可想而知，活動的效果會怎樣。

5. 活動復(fù)盤，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

從長遠(yuǎn)的角度看，就耐克，阿迪達(dá)斯折扣店而言，其活動的核心目標(biāo)在于“留存”。如果沒有實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，店鋪的業(yè)績提高也只是暫時的，后續(xù)運(yùn)營同樣會陷入困境。因此，活動完成之后，要對其復(fù)盤，總結(jié)活動的效果如何，是否完成其當(dāng)初所設(shè)定的目標(biāo)，在執(zhí)行過程中，出現(xiàn)了哪些沒有想到的問題。為下一次做活動積累經(jīng)驗(yàn)。

開耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店的加盟優(yōu)勢

運(yùn)動品牌越來越火的原因在于近些年來，人們更加注意自己的健康問題，因此，增加了戶外鍛煉需求，從而帶動了運(yùn)動品的消費(fèi)，同時，耐克，阿迪達(dá)斯這兩品牌所涉及到的品類較全，而且風(fēng)格設(shè)計(jì)潮流化，時尚化，因此，也帶動了一些追求時尚，個性的消費(fèi)人群。

所以，很多投資者都在考慮開設(shè)耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，特別是那些在服裝領(lǐng)域，或開店方面有些經(jīng)驗(yàn)的投資者，這是一個有利可圖的項(xiàng)目，就其品牌和流量而言，也足以吸引一些基礎(chǔ)顧客。這就是開耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的核心優(yōu)勢，當(dāng)然，還有一些其他方面的優(yōu)勢，請?jiān)试S我們慢慢道來。

1. 運(yùn)動品牌消費(fèi)需求

就像上面提到的那樣，耐克，阿迪達(dá)斯品牌為了自身的發(fā)展，涉足了很多品牌，從鞋子到衣服，從包包到配飾，從男裝到女裝，應(yīng)有盡有，這使得不同的消費(fèi)群體，只要有運(yùn)動消費(fèi)需求，都會想到這兩個品牌，幾乎沒有對手。

2. 耐克，阿迪達(dá)斯的品牌效應(yīng)

品牌的建立非一時即成，需要不斷的積累與拓展，兩個成立較早，多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)使得兩個品牌深入人心，各種有名氣的賽事都能看到他們以不同的方式參與，在NBA市場，除了耐克，阿迪達(dá)斯，你幾乎看不到其他運(yùn)動品牌。

3. 設(shè)計(jì)與質(zhì)量優(yōu)勢

兩個品牌在設(shè)計(jì)上有很多創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝上也持續(xù)進(jìn)步，因此，在設(shè)計(jì)與質(zhì)量上，幾乎是越戰(zhàn)越強(qiáng)，潮流愛好者也在追逐他們，市場越來越廣泛，憑借著品牌效應(yīng)，耐克，阿迪達(dá)斯在其他領(lǐng)域也搶占了不少市場份額。

4. 經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)

經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)對于想開耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的小伙伴非常重要，分銷商一般對加盟方都有相關(guān)的建議與指導(dǎo)，三河奧萊體育在打造折扣店方面有很多經(jīng)驗(yàn)，包括店鋪裝修，商品陳列，運(yùn)營培訓(xùn)等。這些都是開店必備的內(nèi)容，使投資者可以在這方面避免一些彎路。

開耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，銷售上的三點(diǎn)小技巧

關(guān)于銷售，其實(shí)有很多技巧，有些品牌折扣店的經(jīng)營者并沒有在這方面摸索出一條有效經(jīng)驗(yàn)，他們隨性的，非專業(yè)的，自由發(fā)揮式銷售，這使得店鋪的業(yè)績時好時壞。根據(jù)多年的零售經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，就耐克，阿迪達(dá)斯折扣店而言，其銷售流程完全可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的，專業(yè)化的，標(biāo)準(zhǔn)化的，這樣在人員培訓(xùn)時省心省力，而且對店鋪的業(yè)績提高有極大的幫助。

1. 關(guān)于議價

品牌折扣店吸引人的地方就是品牌 折扣，相對于專賣店，價格方面已經(jīng)低很多，所以不要再有“議價”舉動，經(jīng)營者應(yīng)該堅(jiān)持這個原則。對于顧客，議價會在他們的心理產(chǎn)生個預(yù)期，即下一次到店選購時，還是希望基于更低折扣，這不僅會影響利潤，也會對其他顧客產(chǎn)生影響，一旦打開可議價的口子，那么對店鋪的傷害可能就是長期性的。

2. 服務(wù)態(tài)度

不管是導(dǎo)購員還是顧客，服務(wù)本著平等的原則，買賣之間就是一個需求匹配的過程，不存在高低之分。因此，對于進(jìn)店選購的顧客，不要太過熱情，也不要愛答不理。這就是為什么要建立標(biāo)準(zhǔn)的原因，國外的營業(yè)員在這方面做的很好。當(dāng)了解顧客的大致需求之后，應(yīng)該給予更多時間了解店內(nèi)的產(chǎn)品，當(dāng)他們有問題或糾結(jié)時，再進(jìn)行解答，切記，不要過度營銷，不要增加消費(fèi)壓力。整體流程需要在輕松，舒適的體驗(yàn)下進(jìn)行，如果店鋪沒有適合顧客的款式，也可以禮貌地問對方聯(lián)系方式，以便后續(xù)新品到店時通知其前來選購。

3. 服務(wù)成群結(jié)對的顧客

成群顧客的生意往往并不好做，因?yàn)槊總€人的眼睛不一樣，他們可能在風(fēng)格或款式上無法形成意見統(tǒng)一，并且有些人的思想會受他人影響，從而影響購買決策。而且還可能出于時間的考慮，有的人不想耽誤大家的時間或被大家耽誤。因此，不會認(rèn)真選購，草草收兵。這種顧客群體主要是閑逛街的。真正購買的目的并不強(qiáng)。相比之下，兩個人一起來的顧客，好做生意，而且這兩位顧客也會容易達(dá)到意見統(tǒng)一，從而迅速下單。