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電玩城、動漫城、入駐商超競爭激烈,提供一些談判技巧

　除了自己還會有別的同行想要入駐某個商場，這時競爭商場須知：準(zhǔn)備好計劃書，項目規(guī)劃圖，與招商部負責(zé)人交談內(nèi)容要點：

　　1.展示公司品牌形象品牌項目品牌實力，品牌進駐案例。

　　2.進駐商場后，品牌樂園對商場量的影響。

　　3..品牌兒童樂園有別于其他非品牌樂園的營銷策略。

　　4.樂園可與商場超市，餐飲等項目聯(lián)盟活動。

　　5.所設(shè)項目板塊的可玩性，吸引力，豐富性。

　　要爭取到的優(yōu)惠條件：

　　1.表明新場地需要時間打廣告，宣傳，裝修需要時間，培訓(xùn)員工需要時間，設(shè)備物流組裝需要時間。

　　2.開業(yè)年要承擔(dān)行業(yè)的風(fēng)險和資金壓力，來讓招商部給客戶適當(dāng)?shù)难b修期和免租期，以客戶實際面積來談。

　　3.租期內(nèi)租金遞增漲幅的控制。

　　4.商場戶外廣告位是否收費等等。

　電玩城與普通的店面銷售有相似的一面，但電玩城因受政策影響大，玩家普遍以年輕人為主，又有著它特殊的一面。這使得“電玩城如何運營與促銷”成為終端場地一直苦苦思索又不得其解的問題。以下整理的電玩城營銷之道供業(yè)內(nèi)人士參考。

　　電玩行業(yè)的利好

　　國家對游戲行業(yè)的扶持力度越來越大，政策上給予行業(yè)很大支持。隨著人們生活水平的提高，消費發(fā)展不斷升級，更多人喜歡到電玩城消費。當(dāng)前游戲機技術(shù)含量越來越高，科技成分讓它逐漸與高科技企業(yè)相融合。行業(yè)人士不斷地改變著給人們留下的“游戲廳就是******”的印象，逐漸有更多人認可和接受了電玩城。游戲行業(yè)在國內(nèi)是一個新興的行業(yè)，是朝陽產(chǎn)業(yè)，存在許多潛在的擴張機會。

　　電玩行業(yè)的困惑與障礙

　　電玩行業(yè)的困惑與障礙包括以下這些方面：全國各地面臨政策限制，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不夠清晰明確，部分法規(guī)之間存在一定沖突;不同地區(qū)的政策有所不同，各地電玩城的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)不一;處于不同經(jīng)濟發(fā)展水平的城市消費者觀念有所不同，導(dǎo)致不同城市的電玩城發(fā)展受不同程度的限制;日益增加的各種消費娛樂方式，產(chǎn)品多元化的侵襲;在當(dāng)前房租、員工工資等只增不減的情況下，增加了電玩城的經(jīng)營成本;個別營收好的機臺受政策約束，限制了終端場地的利潤。

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Frank Azor在采訪中說：“游戲機市場和PC市場已經(jīng)匯集到一起，這是之前我們從來未曾見到過的。游戲機越來越像PC，也越來越像是游戲機。游戲機廠商們已經(jīng)認識到不能像以往一樣保持7年的生命周期，因為游戲機的性能不能滿足HDR、4K和VR，在這方面PC已經(jīng)獲得。”

　　但在這個游戲機時代，各大游戲硬件廠商都要推出現(xiàn)有游戲機的升級版，比如已經(jīng)推出了PS4 Pro，微軟在明年也要推出代號天蝎座的強化版XboxOne。盡管游戲機已經(jīng)變得越來越像是一臺PC，但這也可以說是游戲機的一種轉(zhuǎn)型，能更適應(yīng)玩家的需求，從而在日益激烈的市場競爭中長存。