每個推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過30，建議保持在5-15之間

如果關(guān)鍵詞數(shù)量太少，可能導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機會，不能定位更多的潛在客戶，起不到推廣效果。如果關(guān)鍵詞太多，可能無法保證每個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關(guān)性，無法吸引搜索者關(guān)注，造成點擊率較低，進一步影響質(zhì)量度。建議將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，并將每個推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量保持在5-15之間。她希望我能夠按照詞的性質(zhì)，比如說：動詞、疑問詞、名詞這樣的分類方式將關(guān)鍵詞分配到不同的推廣單元里。

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選取優(yōu)化對象原則——差異越大越好

在接到一個大賬戶時，往往這個賬戶已經(jīng)投放了一段時間，同時賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，而我們到底應(yīng)該從哪些方向入手優(yōu)化呢？

首先，我們需要進行必不可少的數(shù)據(jù)分析，分析出的優(yōu)化對象要遵循上述原則，差異越大越好。

例如：

費用占比大的關(guān)鍵詞，成本低的關(guān)鍵詞，點擊量少的關(guān)鍵詞，點擊率才好的關(guān)鍵詞等等。

這樣入手大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時，以往的優(yōu)勢可以快速得到借鑒，而劣勢可以迅速彌補。

需求分析

每一類人群背后都代表著一類需求。而想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會應(yīng)用到用戶需求。

對于用戶需求分析，我的做法如下：

如果有賬戶數(shù)據(jù)，我會根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

（1）先下一個月的搜索詞報告

（2）打開、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來

（3）對每個詞進行分析：他想看到什么和他對什么感興趣