廣告競價投放是吸引準(zhǔn)流量

有很多人會認(rèn)為競價是只要你砸的錢多那么你就能拍到前面去，這確實沒有錯，廣告競價確實有分等級，但是對于不參與競價的用戶來說，參與競價的用戶曝光率要高好幾倍，所以排名確實多少能夠影響收益。

但是參與廣告競價主要的還是吸引準(zhǔn)流量，因為想要自己的產(chǎn)品有銷量，那么你就需要一群準(zhǔn)用戶，只要有了這群用戶你就不會覺得參與競價是一件虧損的事情，所以我們參與廣告競價的時候，首要的就是考慮到參與哪一些關(guān)鍵詞會能夠吸引到大量的用戶，而不是哪些關(guān)鍵詞我們排名能上去。

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逐個驗證并優(yōu)化關(guān)鍵因素經(jīng)過上一個步驟后，你肯定列出了很多關(guān)鍵影響因素，然后就可以針對每類影響因素著重優(yōu)化了。

前期建議小范圍測試，低成本試錯，也就是小可行性驗證，讓ROI大化。

對這些影響因素進(jìn)行驗證，經(jīng)過不斷的觀察反思，抽象概括，找到能提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵影響因素，從而進(jìn)行重點優(yōu)化，提升整體轉(zhuǎn)化率。

復(fù)盤優(yōu)化投放

復(fù)盤是聯(lián)想的基本工作法，柳傳志曾表示是復(fù)盤這種工作方法成就了今天的聯(lián)想，復(fù)盤的重要性可見一斑。

我們也知道冰凍三尺非一日之寒，沒有人能上來就把一次營銷做的美或把一個線上廣告投放賬戶（搜索推廣or信息流推廣orDSP推廣）做到致。

那么就需要不斷的復(fù)盤，優(yōu)化改進(jìn)，矯正方向，改善方法，讓每一個環(huán)節(jié)都更加完善，持續(xù)提升終的廣告效果。

所謂復(fù)盤，就是上次做的活動，或上階段推廣的廣告，再重新全盤復(fù)演一遍，每個環(huán)節(jié)，每個模塊都不漏掉。

對話率

　　對話率也可以叫來電率，是指多少訪客能直接來電話。包括網(wǎng)絡(luò)咨詢、留言、電話等。那么對話率如何得到呢？

　　只需將點擊量除以對話量就能得到對話率。對話率的高低，更多是看推廣頁面的。比如網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞是否匹配；著陸頁面打開時間；著陸頁面設(shè)計；對話窗口彈出時間與頻率等方方面面都可能影響到對話率。

　　那么對話率出現(xiàn)問題怎么解決呢？

　　對話率出現(xiàn)問題，則要關(guān)注網(wǎng)站跳出率、訪客停留時間等數(shù)據(jù)，來看是什么原因。如果訪客打開不到3秒就關(guān)閉，可能有兩個可能，1.惡意點擊，2.網(wǎng)站出現(xiàn)400。