這一類地方量比商業(yè)街和商業(yè)中心就要遜色多了，遠(yuǎn)沒有那么大的量，而且與是工作場(chǎng)所集中地，要么是辦公樓集中區(qū)，要么是工廠集中區(qū)。也許你要說(shuō)了，沒有量哪來(lái)的客戶啊?那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，雖然此處量趕不上商業(yè)區(qū)，但是，在這邊上班的工作人員到了吃飯時(shí)間是一定要吃飯的，這一點(diǎn)跟逛街的人不一樣，他們可吃可不吃。而且，對(duì)于上班比較辛苦的人來(lái)說(shuō)，吃飯的時(shí)候有一些美味可以加餐，是一個(gè)非常好的選擇。

   這里所有的工作人員都是鹵味熟食店的潛在消費(fèi)人群，只要產(chǎn)品夠美味，選擇夠多，就能夠吸引到顧客，那么離成功還遠(yuǎn)嗎?要知道這些顧客之間都是同事相互都認(rèn)識(shí)，只要能吸引到其中一部分的人，那么一傳十，十傳百，很快便在該片區(qū)成名了。

   人為矛盾：直銷店的一些管理者和特許經(jīng)營(yíng)者可能因?yàn)樽陨砝娑驹趯?duì)立面，并產(chǎn)生一些其他矛盾。畢竟，矛盾是在利益沖突的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。熟食店加盟作為企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)經(jīng)理，關(guān)鍵是要看看我們?nèi)绾螀f(xié)調(diào)他們的關(guān)系以及如何保持兩者之間的平衡。既要保證自營(yíng)店的利益和發(fā)展，又要考慮到加盟商的積極性和利益，保持加盟商的忠誠(chéng)度。

      加盟”是你要加入到他們的麾下，就是要統(tǒng)一名稱。在飲食行業(yè)，往往某家有個(gè)新品種生意做好了，別人看到他們很賺錢就去加盟，由于加盟者迫切的愿望是也能做那個(gè)東西（也能向他那樣賺錢），雙方才產(chǎn)生合作的意向。反正生意一家做不完，生意做紅到這一步，也是很不容易。甲：你給我XX錢，我讓你也能做出這個(gè)東西。乙：就那么多天賺的錢就夠了，以后再賺都屬于自己的了,于是成交。就這樣又一家同樣店名（番號(hào)）、同樣產(chǎn)品問(wèn)世了。生意也開始紅火起來(lái)，此后，如法炮治，遍地開花。應(yīng)注意的一個(gè)問(wèn)題是：加盟的條件和產(chǎn)品一樣，盟主必須培訓(xùn)生產(chǎn)技能，提供原材料的選購(gòu)，但盟主又必須保留自己的，如果把全部技術(shù)都教給了他，他就成了獨(dú)立實(shí)體，甚至成了竟?fàn)帉?duì)手，還有什么盟友可言。也就是說(shuō)，加盟不能獲得全部制作技術(shù)和配方，他必須受制于盟主的控制。如果盟主承諾傳授全部技術(shù)和秘方，那么這種加盟就一定會(huì)有問(wèn)題,反之,你就會(huì)一輩子為盟主打工。

    首先得具備較強(qiáng)的信心決心和耐心、心浮氣躁遇到困難就退縮、或是這山望那山高、都是做熟是創(chuàng)業(yè)的大忌、眾所周知熟食市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)來(lái)講、可以說(shuō)潛力大得驚人、投資小，利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)小、成熟穩(wěn)定市場(chǎng)空間大、的確是創(chuàng)業(yè)的的項(xiàng)目。但為什么會(huì)有這么多人做不起來(lái)呢？熟食行業(yè)講究的是口味、但又不完全這樣、一個(gè)成功的店面、百分之七十的是口味，憑的是技術(shù)。同時(shí)他又是一項(xiàng)生意、得依靠經(jīng)營(yíng)管理。這百分之三十的重要性也不能忽視，下面就是怎樣選擇一家能真正學(xué)到東西的地方來(lái)學(xué)習(xí)技術(shù)了。