三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等

淘寶產(chǎn)品銷售怎么引爆？（二）

活動(dòng)的站內(nèi)引流對經(jīng)營店鋪的商家來說，流量的導(dǎo)入與轉(zhuǎn)化，是其主要目的，店鋪的引流要持續(xù)進(jìn)行，以保證訪客有持續(xù)的轉(zhuǎn)化，新流量的導(dǎo)入，能有效地提高淘寶店內(nèi)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)店代運(yùn)營認(rèn)為，要想引爆銷量，就必須加大引流力度，多使用一些產(chǎn)品推廣工具，如直通車、網(wǎng)店展、淘寶客等，都是不錯(cuò)的選擇。

多渠道引流淘寶上的網(wǎng)店店鋪很多，許多網(wǎng)店做營銷的目的都是為了引流，這樣不免會(huì)形成同行之間的競爭，僅憑上述渠道，引流的能力是有限的，因此網(wǎng)店代運(yùn)營認(rèn)為，大家要不斷地去擴(kuò)大引流渠道，多去嘗試一些站外引流的方式，這樣才能保證更多的流量進(jìn)入網(wǎng)店。

詳情頁影響

詳情頁對轉(zhuǎn)化影響大概也占到了20%以上。對于詳情頁這塊我們依然可以遵循“FABE”法則。一個(gè)好的詳情里面必須要包含：產(chǎn)品展示，賣點(diǎn)描述，品牌形象，利益賣點(diǎn)等等，因?yàn)橘I家在購買過程中會(huì)發(fā)生心里變化，喜歡產(chǎn)品到?jīng)Q定購買的一個(gè)心里過程，只有了解了才可以一個(gè)的詳情頁。

店鋪實(shí)力與品牌效應(yīng)

品牌形象也是很重要的，一定要在寶貝描述中展示，如果你是高附加值產(chǎn)品或者是理性消費(fèi)者占比高的店鋪以及品牌，實(shí)力展現(xiàn)，品牌展現(xiàn)必不可少。

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淘寶商品屬性混亂

1、產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品在上傳寶貝的時(shí)候，會(huì)有產(chǎn)品屬性的選擇。一定要選擇符合我們產(chǎn)品的屬性才能確保產(chǎn)品屬性沒有偏差。

比如這里的“領(lǐng)型”，如果在選擇的時(shí)候隨意選擇，或者根據(jù)當(dāng)前熱賣的寶貝，搜索人氣比較高的關(guān)鍵詞去選擇相關(guān)屬性，但是卻不是符合我們產(chǎn)品屬性的，那么就會(huì)產(chǎn)品屬性的不精準(zhǔn)，就會(huì)給我們的人群帶來不精準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品季節(jié)

針對季節(jié)性產(chǎn)品，在設(shè)置的時(shí)候一定要選擇正確的產(chǎn)品銷售季節(jié)。

避免出現(xiàn)夏季的產(chǎn)品選擇春季，造成產(chǎn)品屬性混亂。另外如果是春季夏季都適合的產(chǎn)品，可以根據(jù)當(dāng)前的季節(jié)來選擇產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品風(fēng)格

產(chǎn)品的風(fēng)格有很多種，有卡通的、的、運(yùn)動(dòng)的等等。

我們需要根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行選擇，這樣系統(tǒng)匹配的人群才能更精準(zhǔn)。

4、標(biāo)題關(guān)鍵詞亂用

比如這里搜索的小腿襪可愛。有些產(chǎn)品明明就不具備可愛的特征，卻在標(biāo)題里加入可愛。

雖然這樣可以蹭到可愛這個(gè)關(guān)鍵詞的流量，但是這樣的人群進(jìn)來后，產(chǎn)品不能滿足他們的需求就不會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，反而會(huì)引起店鋪人群不精準(zhǔn)。

我們在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要考慮清楚，這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群是什么樣的，是否適合我們的店鋪或者產(chǎn)品。

所有的標(biāo)題關(guān)鍵詞，都是我們?yōu)榱俗屜到y(tǒng)在買家搜索的時(shí)候匹配給相應(yīng)的人群，是為了讓系統(tǒng)匹配到更精準(zhǔn)的人群，從而帶來有效的轉(zhuǎn)化。

所以我們在選擇標(biāo)題的時(shí)候要符合產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)。

可通過優(yōu)惠券，紅包，收藏有禮等等方式來吸引新買家關(guān)注產(chǎn)品并轉(zhuǎn)化，然后再通過專屬客服，會(huì)員折扣，會(huì)員專享特權(quán)，拉淘寶群，微淘，直播等等方式來讓新客沉淀轉(zhuǎn)為活躍的老客忠粉，為店鋪產(chǎn)品積攢人氣?，F(xiàn)在市場競爭激烈，沒有蓄水期的積累，就不會(huì)有后面的爆發(fā)。

想在雙十一期間重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，還可以在蓄水期通過報(bào)名淘，聚劃算等等這類的活動(dòng)，以及有計(jì)劃的走一波淘客，來進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維度和銷量權(quán)重。