為什么我能跨越式發(fā)展？

  

為什么，我能在中國培訓(xùn)界如此激烈的競爭中，只用 2 年多的時間，另辟蹊徑，屢創(chuàng)奇跡？

  為什么，我可以在泰安一個小縣城，僅僅投資 10 萬 ，卻能在短短一年之內(nèi)獲利達(dá)到 7 倍以上，并且我的學(xué)費是其他右腦開發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的三倍？

  為什么，我能在泰安新泰，只用 2 年時間，就幫助合作伙伴，連開 3 個分校，而且每開一家分校，都在半年內(nèi)實現(xiàn)盈利，更加重要的是，我們的招生成本幾乎為零？

  為什么，我能通過 2 次的輔導(dǎo)，讓一個辦學(xué) 3 年，年年虧損，接近倒閉的學(xué)校，起死回生，重獲生機(jī)?

  三個月后,這個學(xué)校破歷史記錄地獲得了盈利,更加不可思議的是,這個學(xué)校“意外地”發(fā)現(xiàn)了新的利潤增長點,并正成為當(dāng)?shù)赜刑厣呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu),集思維導(dǎo)圖教材研發(fā)和教學(xué)培訓(xùn)為一體,并即將面向全國銷售獨立研發(fā)的教學(xué)系統(tǒng)。當(dāng)然了，作為這個項目的操盤手，我在沒有出一分錢的情況下,獲得了對方高額的股份!!!這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo),反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。

 為什么，我能讓福州德普施，輕松快速地啟動加盟市場？為什么我們能在發(fā)展加盟的首周，就輕松開拓了 3 個城市，而且，平均一小時，就簽訂一個加盟學(xué)校？

  除了我們擁有非常好的培訓(xùn)品質(zhì)和用心做事的態(tài)度外， 我們的秘訣是什么？

 親愛的朋友,當(dāng)你下定決心踏入培訓(xùn)行業(yè)的時候,你一定也一樣熱血澎湃,并立志要成為當(dāng)?shù)啬酥寥珖^好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),幾年過去了,為什么你越做越辛苦、越做越?jīng)]信心?

 但是,同樣的時間,同樣的市場環(huán)境,為什么我旗下的這些培訓(xùn)學(xué)校，卻能獲得如此快速、如此輕松的快速發(fā)展?

 到底是什么把你擋在成功門外?秘訣!20%的人已經(jīng)找到了打開秘密通道的鑰匙,但至少 80%的人,卻渾然不知!

 特別是在 20 世紀(jì) 90 年代后,越來越多的教育精英,他們義無返顧地投身辦學(xué)高潮,結(jié)果是在努力打拼后,卻身陷痛苦的深淵:想放棄,不甘心;繼續(xù)堅持,舉步維艱!走在錯誤的道路上,走得越快,死得越慘!

 那么到底能不能找到一種風(fēng)險更小、投資更少、獲利更多、操作更快的辦學(xué)秘訣?

 請先冷靜一下,找個安靜的角落,喝杯清茶,我將告訴你所有的技巧與策略,這是……首先……公開！

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給我一個愛你的理由！

        給我一個愛你的理由！我想這是個簡單也是常見的問題,因為每個學(xué)生都有選擇的權(quán)利,我可以選擇你的學(xué)校,也可以選擇別的學(xué)校。在全民辦學(xué)的市場大背景下,選擇不是太少,而是太多。面對蜂擁而至的招生廣告,學(xué)生無從選擇!

每個學(xué)校都說自己是好的,但是到底好在那里呢?

        “本校擁有很棒的師資—— 經(jīng)驗豐富的名師與外教…”

       “我們的教學(xué)方法新穎獨特、的教學(xué)服務(wù)…”

       “本校課程內(nèi)容更豐富,報名價格更優(yōu)惠…”

       備注：以上的文字,摘錄于報刊上一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章各位朋友,如果是你,你對這樣的宣傳會動心嗎?

       現(xiàn)在我們所面臨的一個情況就是:各個學(xué)校所提供的教材、教法、服務(wù)幾乎大同小異。這個時候很多培訓(xùn)學(xué)校所能想到的就是價格,為了快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場,他們往往采取的是促銷打折。價格，這個“市場的重要競爭力”,或許能幫你贏得短期的勝利,但你同時也失掉了大部分的利潤；參與的孩子也很高興,因為可以免費聽課,并得到了一本《英語學(xué)習(xí)秘籍》。更可怕的是,你的整個品牌形象將會受到嚴(yán)重的影響。而且,價格的拼殺,終只有二種結(jié)果：要么你把自己給拖垮;要么你被更有力的對手搞死!

       那么有沒有什么辦法,可以在不壓低價格的情況下促進(jìn)招生?

       突破困境,從轉(zhuǎn)換思路開始!由過去以教學(xué)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生需求為中心。

       現(xiàn)在培訓(xùn)市場已經(jīng)進(jìn)入了買方經(jīng)濟(jì)時代，我們的學(xué)校好不好,學(xué)生說了算!所以要打動學(xué)生的芳心，從而刺激學(xué)生報名,直接的方法就是去研究學(xué)生需求導(dǎo)向,并幫助學(xué)生實現(xiàn)他們的夢想。

       學(xué)生不是為了你的理由而報名,而是為了他們自己的原因!所以我們必須深入學(xué)生的心里,不斷地思考學(xué)生的夢想是什么?學(xué)生的喜好是什么?因為，只有同流才能交流!

       學(xué)生的夢想是什么?——快速、簡單、輕松地學(xué)習(xí),順便得高分!

       學(xué)生的喜好又是什么?——尊重、認(rèn)同、快樂、新鮮、偶像、安全感……

       這就要求我們必須幫助學(xué)生找出一個報名的理由—— 獨特的賣點。一個以學(xué)生利益為中心的,而不是以培訓(xùn)學(xué)校為中心。

       培訓(xùn)界競爭一天比一天殘酷，只要你想贏，只要你想搶得一塊肉，你就無法回避一個重要的概念——賣點！賣點已經(jīng)深入到我們?nèi)粘Ｉ畹拿總€細(xì)微的角落，我可以隨便舉出很多大家耳熟能詳?shù)睦樱?/span>

       耐克鞋在賣什么？——運動精神！

       沃爾瑪在賣什么？——天天平價！

       奔馳汽車賣什么？——尊貴的身份！

       歌星李玟賣什么？——身材！

       農(nóng)夫山泉賣什么？——有點甜！

       百事可樂賣什么？——積極向上，熱愛運動！可以說，獨特的賣點，就是決定你能否勝出的核心競爭力！

       “不要跟我說大理論,告訴我該怎么做?”

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是什么阻礙了學(xué)生報名?

獨特的“賣點”,讓我們的學(xué)校鶴立雞群;

學(xué)生聯(lián)系方式, 讓我們精準(zhǔn)的知道學(xué)生到底在那里; 但是學(xué)生,還是沒有來報名?為什么呢?影響學(xué)生下定決心來報名的因素是什么?

學(xué)校品牌?

新東方這個牌子夠硬嗎?但是新東方真正做的好的,無非就是北京、杭州、長沙、西安、沈陽、長春、哈爾濱、南京、 上海這幾個城市,其他的城市其實做的并不太好。------所以品牌不是決定因素。

教材?

現(xiàn)在世面上,有沒有真正具有優(yōu)勢的教材呢?或許有, 但是太少了。

即使真的有這樣的教材,那么學(xué)生直接把教材買回去,自己學(xué)習(xí)就可以了,為什么還要到你的學(xué)校呢?

教師?

經(jīng)常聽到很多培訓(xùn)學(xué)校校長在抱怨,

他們說學(xué)校招不到學(xué)生關(guān)鍵的是沒有好的教師. 這個問題其實很簡單,你有學(xué)生了,還怕沒教師嗎? 或許你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工資,北京上海那些教師, 甚至新東方的教師你都可以把他們挖來。

價格?

價格確實是影響學(xué)生報名的一個因素,誰都希望以較低的價格享受到的教育.但它真的是主要因素嗎? 我可以舉個例子,一件衣服售價180 元,可是買的人卻不多,老板一氣之下,將價格換成了680 元,你猜怎么樣?----大賣!

所以價格也不是影響學(xué)生報名的關(guān)鍵因素! 那么影響學(xué)生下決策的是什么?

下期與您分享！

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為什么要用承諾教學(xué)

你的價值被完全的塑造出來,你的獨特賣點又是那么的深入人心,學(xué)生躍躍欲試,他們知道:“這就是我想要的!”但是,就在掏錢的那一刻,在他們的內(nèi)心深處有一個聲音:“不要報名,萬一結(jié)果沒他們說得那么好,怎么辦?”

所以,你必須給他們一個強(qiáng)有力的承諾,來打消他們報名的所有顧慮。

你所要做的就是告訴學(xué)生:如果我的課程,我的教學(xué),我的服務(wù),無法讓你們完全的滿意,我們立刻、馬上退還你的所有費用,你沒有任何的風(fēng)險……

用心的想一想,到你這里的學(xué)生,他們想得到什么,然后大膽地向他們承諾。不要小看了承諾的力量,它是吸引學(xué)生到你這里報名,而不是跑到你的競爭對手那里的理由; 而且因為你將他們的所有顧慮都拿走了,他們可以很放心的, 無憂無懼的,立刻、馬上將錢放到你的手里。擁有學(xué)生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。

當(dāng)人們在沒有風(fēng)險的情況下，他們大多都會抱著不妨一試的心態(tài)，去嘗試著報名學(xué)習(xí).如果你的教學(xué)、服務(wù)正如你所言，那么他們就會一直重復(fù)地到你這里學(xué)習(xí),并愿意介紹更多的同學(xué)、朋友、親戚到你這里培訓(xùn)。

但是,為什么仍然有那么多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?

因為他們很恐懼,他們不敢承擔(dān)結(jié)果,或者說他們害怕會有很多人退學(xué)費。

其實,我們完全可以算這樣一筆帳:當(dāng)我們沒有提供效果承諾的時候,我們可能只能招500個學(xué)生;可是,因為我們給了學(xué)生一個有力的保證,所以多報名了200個學(xué)生,即使做壞的打算,有80個學(xué)生提出了退學(xué)費,但我們?nèi)匀欢嗾辛?/span>120個學(xué)生。

更加重要的是，留下來的這120個學(xué)生會更喜歡你，你們之間的信任度加強(qiáng)，學(xué)生對你更感激了，因為你是敢對他們的結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的機(jī)構(gòu).你可以看到，因為你的效果承諾,不僅你的招生數(shù)量增加了，更重要的是你與學(xué)生之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。

實際上,你完全可以大膽地實踐“效果承諾”,因為:

1、大多數(shù)的學(xué)生并不會因為你有退費保證就真正要你退費，即使你的教學(xué)和服務(wù)真的無法讓他們得到他們想要的。

2、與招生數(shù)量大幅度增長相比，退款而言對你沒有太大的影響。

3、當(dāng)你的教學(xué)和服務(wù)真正能滿足學(xué)生的需求,學(xué)生只會感激你，他們根本就不會想到去退費。

4、即使你沒有提供效果承諾，學(xué)生報名后，不滿意,他也會強(qiáng)烈要求拿回他自己的錢!

當(dāng)然, 如果你是想打一槍換一個地， 那我也無話可說……

下期預(yù)告：承諾教學(xué)的 7 種模板