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肯德基×蜘蛛俠：電影聯(lián)合營(yíng)銷的3個(gè)要點(diǎn)

6月28日，漫威超級(jí)英雄電影《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》登陸國(guó)內(nèi)院線，引爆了暑假檔期，上映5天就取得超過(guò)8億元的票房。

借著這波熱度，肯德基和蜘蛛俠電影合作，推出了一系列的聯(lián)名營(yíng)銷。

肯德基在微信小程序的「口袋炸雞店」里，上線了蜘蛛俠的全新主題店，提供了肉堡、素堡等蜘蛛俠主題套餐，購(gòu)買(mǎi)套餐還能獲贈(zèng)眼罩、、行李牌隨機(jī)一款周邊。

認(rèn)真來(lái)看，這一次肯德基的電影IP聯(lián)名，到底做得怎么樣呢？

肯德基聯(lián)名蜘蛛俠：電影很好，營(yíng)銷一般

肯德基此次的電影IP聯(lián)名營(yíng)銷，首先在電影的選擇上是很好的。

《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》是蜘蛛俠新系列的第二部，也是對(duì)上一部史詩(shī)級(jí)別的《者聯(lián)盟4》的重要承接，更是漫威宇宙階段完結(jié)的收官之作。

承擔(dān)著如此重任的《蜘蛛俠2》，并沒(méi)有辜負(fù)大家的期待。在國(guó)內(nèi)上映后，電影的豆瓣評(píng)論人數(shù)超過(guò)16萬(wàn)，評(píng)分高達(dá)8.1分，優(yōu)于《蜘蛛俠1》的7.4分，在票房上也是迅速向10億進(jìn)擊。

有了如此強(qiáng)大的電影IP背書(shū)，肯德基的營(yíng)銷推廣就占據(jù)了一個(gè)有利的高地，容易吸引大量的電影觀眾群體。

然而，在具體的營(yíng)銷物料上，肯德基的操作卻有些讓人困惑。

在產(chǎn)品上，肯德基推出肉漢堡「重磅雙層雞排堡」，素漢堡「芝士厚菇素尊堡」。這兩款漢堡和蜘蛛俠的聯(lián)系，僅僅在于漢堡的包裝盒印制了蜘蛛俠圖案，而單看漢堡本身的話，根本看不出這是蜘蛛俠主題的產(chǎn)品。

如何做好電影IP聯(lián)名營(yíng)銷？

電影IP聯(lián)合營(yíng)銷是有明顯的好處，但是要做好還是不容易的。比如上述的肯德基，和蜘蛛俠電影的聯(lián)名就不太流暢。在筆者看來(lái)，做電影IP營(yíng)銷，要把握下面幾個(gè)要點(diǎn)。

首先，要選擇熱門(mén)的好電影。

只有熱門(mén)的電影，才代表著巨大的流量。品牌與其聯(lián)名，才能達(dá)到廣泛曝光的效果。反之，如果是相對(duì)冷門(mén)的電影，受眾就會(huì)特別窄，即便電影本身質(zhì)量好，也只是在藝術(shù)層面的成就，不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

熱門(mén)之外，還要強(qiáng)調(diào)是好電影。

國(guó)內(nèi)的觀眾人群，如今審美水平越來(lái)越高，無(wú)腦的偶像劇漸漸失寵，的電視劇和電影得到追捧。

因此，品牌的聯(lián)名對(duì)象一定要是好電影，觀眾的接受度才會(huì)高，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生更多好感。如果電影內(nèi)容平庸，那么即使是的IP，也可能不適合成為品牌聯(lián)名的對(duì)象。

然后，選擇IP系列電影。

IP系列電影和普通電影的區(qū)別，在于前者的觀眾黏性更大，寄托了更多的情感在電影里，而且電影有延續(xù)性，可以一部一部推出。比如漫威宇宙，就是IP電影中的佼佼者。

對(duì)于品牌來(lái)講，聯(lián)合IP系列電影做營(yíng)銷，一方面能夠獲得更為廣泛的粉絲流量，另一方面，粉絲的忠誠(chéng)度也更高，可以更多地轉(zhuǎn)化為銷售。

比如美國(guó)牛的電影大IP《星球大戰(zhàn)》，至今已經(jīng)給迪士尼帶來(lái)約46億美元的跨界周邊產(chǎn)品收入，詮釋了電影IP跨界合作營(yíng)銷的巨大商業(yè)價(jià)值。

作為電影《我和我的家鄉(xiāng)》戰(zhàn)略合作伙伴和汽車類合作伙伴，長(zhǎng)城汽車領(lǐng)銜旗下哈弗、WEY、歐拉、長(zhǎng)城皮卡四大品牌、多款車型在影片中傾情“出演”，與眾多明星搭檔，成為推動(dòng)劇情發(fā)展的重要“角”。

片中WEY VV6、哈弗H6、風(fēng)駿7、長(zhǎng)城炮等車型也同臺(tái)亮相，與眾多明星組成“CP”，至于他們將演繹怎樣妙趣橫生的故事，敬請(qǐng)期待影片正式上映。此外，以上實(shí)力派車型還將深度參與多檔相關(guān)綜藝節(jié)目，與影片一同聚力獻(xiàn)禮。

同時(shí)，影片上映檔期鎖定國(guó)慶中秋超級(jí)黃金檔，可謂占據(jù)天時(shí)地利人和，在迎來(lái)觀影熱潮的基礎(chǔ)上，有望引爆全民關(guān)注和情感共鳴。

三十載造車路 三十年家鄉(xiāng)情

實(shí)際上，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)程中表現(xiàn)突出的企業(yè)代表，長(zhǎng)城汽車三十年來(lái)的發(fā)展，與《我和我的家鄉(xiāng)》電影中所講述的，我國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)普通百姓對(duì)美好生活向往的故事息息相關(guān)，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真實(shí)縮影。

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，人民群眾在建設(shè)家鄉(xiāng)、建設(shè)家園過(guò)程中，對(duì)于出行的需求也在不斷升級(jí)。通過(guò)對(duì)每一個(gè)階段市場(chǎng)需求的深刻洞察，長(zhǎng)城汽車相繼推出了皮卡、SUV等產(chǎn)品，并不斷推陳出新，極大地滿足了人民群眾的出行訴求。

與此同時(shí)，長(zhǎng)城汽車也在自身發(fā)展的過(guò)程中，通過(guò)研、產(chǎn)、供、銷等多方面的創(chuàng)新，不斷推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與全國(guó)人民一同建設(shè)家鄉(xiāng)?？梢哉f(shuō)，長(zhǎng)城汽車既是建設(shè)家鄉(xiāng)的參與者，也是陪伴全國(guó)人民享受家鄉(xiāng)變化、生活變遷的見(jiàn)證者，多年來(lái)推出的產(chǎn)品，更是人民建設(shè)家鄉(xiāng)、建設(shè)家園的親歷者。

“輿論對(duì)《姜子牙》有些苛刻了”，不止一位業(yè)內(nèi)人士感嘆。自2015年《大圣歸來(lái)》爆火創(chuàng)下近10億票房記錄后，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)正被熱門(mén)作品推著向前，從《大魚(yú)海棠》到《風(fēng)語(yǔ)咒》，再到《白蛇·緣起》《哪吒之魔童降世》（以下簡(jiǎn)稱《哪吒》），幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)一部行業(yè)大熱門(mén)作品。2019年《哪吒》票房突破50億，躋身中國(guó)影史票房榜第二位，更是讓“國(guó)漫崛起”成為熱門(mén)詞匯。

據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2014年-2019年，動(dòng)漫相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)增速始終保持在35%以上，在2020年前三季度，國(guó)內(nèi)新增動(dòng)漫相關(guān)企業(yè)15.4萬(wàn)家，同比去年上漲67.5%。加速增長(zhǎng)背后，很難說(shuō)沒(méi)有《哪吒》等爆款作品帶來(lái)的助力。經(jīng)歷漫長(zhǎng)的5年時(shí)間，國(guó)漫似乎終于開(kāi)辟出了新局面。

但，國(guó)漫真的崛起了嗎？或許沒(méi)那么樂(lè)觀?！督友馈房诒靶浴毕碌?，正暴露著當(dāng)下國(guó)漫行業(yè)的“脆弱”處境。

《姜子牙》沒(méi)那么差，壞在野心太大

當(dāng)人們討論《姜子牙》時(shí)，會(huì)自動(dòng)劃分出劇本與制作兩個(gè)維度。

不可否認(rèn)的是，《姜子牙》由于太想要表達(dá)深刻主題，而劇本忽略了角色塑造以及故事敘事本身。故事復(fù)雜人物薄弱，如果沒(méi)能成功代入角色，觀眾很難理解他們的行為邏輯。宏大的拯救蒼生的主題，對(duì)現(xiàn)實(shí)的深刻投射，人物間互相的羈絆與救贖，野心太大全都要，反而一個(gè)都沒(méi)講好。

但如果觀眾事先接受主題設(shè)定，對(duì)人物產(chǎn)生信任，《姜子牙》的故事也并非完全四分五裂?！熬纫蝗诉€是救蒼生？人物內(nèi)在沖突的設(shè)置是準(zhǔn)確的，作為神的使命訴求與作為人的良知訴求的矛盾，一直保持到了影片后?！痹谟霸u(píng)人聆雨子看來(lái)，影片應(yīng)該值得7.5分的評(píng)價(jià)，目前豆瓣評(píng)分偏低。