數(shù)字營(yíng)銷的本質(zhì)

數(shù)字營(yíng)銷是利用網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)設(shè)備，社交媒體，搜索引擎和其他渠道吸引消費(fèi)者。一些營(yíng)銷大佬認(rèn)為數(shù)字營(yíng)銷是一項(xiàng)全新的工作，需要一種新的接觸客戶的方式以及一種了解與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比客戶行為方式的新方式。簡(jiǎn)單說(shuō)：借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式，以前OOH、OTT、報(bào)紙、雜志、廣播外之外，需要數(shù)字（網(wǎng)絡(luò)）的傳播方式，都可以算作數(shù)字營(yíng)銷的范疇，以前的OOH和OTT如今也加上了數(shù)字的手段，但營(yíng)銷界、廣告界、咨詢界認(rèn)定他們的歸類不變。

數(shù)字營(yíng)銷

數(shù)字營(yíng)銷需要是做好三件事情：

1. 確定我們的客戶究竟是誰(shuí)，他們?cè)谀男┣溃?/p>

2. 正確的時(shí)機(jī)、正確的渠道發(fā)布對(duì)獲客有利的內(nèi)容；

3. 篩選出購(gòu)買我們產(chǎn)品或服務(wù)的客戶；

乍一看這三件事情是不是很簡(jiǎn)單，但如果你覺(jué)得很簡(jiǎn)單那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，要做好這三件事情需要做的事情可不是一星半點(diǎn)，你可以想象一下一個(gè)TO C的APP的推廣做到這三件事情背后有多么大資源的投入。

我們的客戶是誰(shuí)，他們聚集在哪些渠道？

客戶畫像的研究在這里不過(guò)多贅述，要注意的是對(duì)于To B企業(yè)的客戶畫像，要考慮決策鏈條的問(wèn)題，要確定決策鏈條上有哪些角色，要針對(duì)不同角色進(jìn)行客戶畫像研究，并為不同的角色制定相應(yīng)的內(nèi)容策略。

對(duì)于我們的客戶群體聚集再哪些渠道，首先，我們需要對(duì)客戶的全生命周期進(jìn)行研究，客戶在不同的客戶旅程階段都會(huì)接觸哪些渠道，比如客戶在認(rèn)知階段，對(duì)于自己的痛點(diǎn)，沒(méi)有很清晰的解決方案，客戶可能會(huì)通過(guò)搜索引擎、社交媒體、知乎問(wèn)答甚至是購(gòu)買相關(guān)書籍了解如何解決自己的痛點(diǎn)，客戶在了解階段可能會(huì)進(jìn)入到各供應(yīng)商的網(wǎng)了解相關(guān)產(chǎn)品或者解決方案消息，去第三方媒體了解產(chǎn)品對(duì)比和品牌調(diào)查等等；

其次，我們要確定渠道的有效程度，我們需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，比如關(guān)鍵詞指數(shù)等等，同時(shí)也需要不斷的A/B Test驗(yàn)證渠道的有效性；

第三，要研究該渠道內(nèi)容調(diào)性、傳播形式、玩法等才能進(jìn)一步確認(rèn)在該渠道下要產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容，UDI二維碼營(yíng)銷系統(tǒng)方案，怎樣能夠得到更好地傳播；

第四，除了對(duì)外渠道以外，還要不斷的進(jìn)行用戶積累，將對(duì)自己產(chǎn)品和服務(wù)有興趣的或者是該行業(yè)的人群都積累到自己的池子里，如何讓私域流量成為營(yíng)銷推廣的策源地、人都聚到哪，怎么聚，如何快速進(jìn)行劃分等等都是需要考慮的問(wèn)題。

真正的營(yíng)銷有哪幾點(diǎn)？

說(shuō)到營(yíng)銷，UDI二維碼營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)商，很多人反應(yīng)就是找到目標(biāo)群體，找到渠道，似乎這樣就能帶來(lái)“送達(dá)”，但是大多數(shù)的“營(yíng)銷”實(shí)際效果卻不盡人意。

并不是找到渠道就是營(yíng)銷，真正的營(yíng)銷是：正確的內(nèi)容營(yíng)銷 正確的渠道。

如何做好營(yíng)銷，要做營(yíng)銷，不光要找的渠道，更要找對(duì)的內(nèi)容。一般情況下，的內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：1.與目標(biāo)用戶調(diào)性一致這里我們說(shuō)一個(gè)淺顯易懂的道理，就像女生都喜歡鮮花，UDI二維碼營(yíng)銷系統(tǒng)供應(yīng)商，都喜歡收禮物。但是如果是不喜歡的人送的，鮮花帶來(lái)的也只有厭惡，相反，如果是喜歡的人送的，UDI二維碼營(yíng)銷系統(tǒng)，再小的禮物她們都會(huì)開(kāi)心不已。

所以說(shuō)，要善用意見(jiàn)的力量，他們一句話往往比一場(chǎng)大營(yíng)銷都管用。2.創(chuàng)造歸屬感藏著一些只有粉絲才知道的，就像只有他們才知道的小秘密一樣，讓粉絲更有歸屬感和成就感。3.要有情感連接點(diǎn)情感連接是我們?cè)跔I(yíng)銷中常用的手段，但是很多人把產(chǎn)品與消費(fèi)者情感連接的時(shí)候，只是隨意選取一個(gè)情感作為鏈接，并沒(méi)有尋找佳方案來(lái)詮釋品牌理念。

很多快餐店在與消費(fèi)者溝通的時(shí)候，多用食材的精致與新鮮美味來(lái)吸引消費(fèi)者，但是王品臺(tái)塑牛排除了塑造牛肉的精致和鮮嫩，更加深層次的與人的內(nèi)心相連接，道出了：只款待你心中重要的人。這就是快餐店和品牌的本質(zhì)區(qū)別。

如何做好營(yíng)銷，以上介紹的這三點(diǎn)都是很重要的，如果能在要做的營(yíng)銷中體現(xiàn)這三點(diǎn)，再配合相應(yīng)的渠道，相信你的營(yíng)銷一定能獲得成功。

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