非標設計的概念及需求特點

定制性。

非標設備是先有需求，后有產(chǎn)品。這是與標準設備和其它標準件貿(mào)易的區(qū)別。標準設備是設備提供商根據(jù)市場需求，非標自動化設備定制，先將設備設計制作出來，設備的功能、性能已經(jīng)確定下來。業(yè)務人員將開發(fā)好的設備主動推銷給特定的需求方。非標設備則是根據(jù)用戶要求提供個性化設備產(chǎn)品和服務。

開發(fā)周期短。

非標設備大多是輔助設備，不同于主要制程設備。制程設備（大多為標準備）在規(guī)劃之初就提出采購需求，而非標設備往往是用戶產(chǎn)能爬坡，遇到瓶頸時提出的設備改造需求，桂林自動化設備定制，一旦需求提出，給出的交貨期會很短。

客戶的真實需求的涵義

客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設備功能，有的側(cè)重于設備價格，非標自動化設備定制，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，非標自動化設備定制，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預期），需求設備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設備的大致數(shù)量。

應用：

非標自動化設備的由于其產(chǎn)品的廣泛性，使其在應用中也具有廣泛性。主要的應用的行業(yè)有：

1、汽車制造行業(yè)的汽車零部件的生產(chǎn)制造及安裝；

2、食品行業(yè)的生產(chǎn)輸送及包裝；

3、電子電器生產(chǎn)線產(chǎn)品輸送；

4、物流行業(yè)的倉儲設施中也有廣泛的應用；

5、加工制造業(yè)裝配行業(yè)的應用。

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