定制酒不是大眾化的消費(fèi)品，也不是顯性的消費(fèi)符號。定制酒的消費(fèi)文化是一種圈層文化，泰州年會用酒，消費(fèi)者和消費(fèi)行為都相對更為，這也是定制酒“神秘”和“傳奇”的魅力所在。 　　

除了以上特性，定制酒也有不同的地方。 　　

作為側(cè)重于包裝定制的定制酒藝術(shù)性更強(qiáng)些。定制酒是消費(fèi)品，更是珍貴稀有的藝術(shù)品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)個性化定制設(shè)計，年會用酒廠家地址，文化含量豐富，呈現(xiàn)出高雅的文化品味。 　　

而側(cè)重于酒質(zhì)定制的定制酒增值性強(qiáng)些，隨著定制酒洞藏年份的增加，其原酒的品質(zhì)歷久而珍；每一年只生產(chǎn)極其有限的數(shù)量，，也確保其價值進(jìn)一步提升。

按照用途劃分，定制酒也可以分為

一是喜慶、婚慶酒：凸顯喜慶、幸福氛圍，標(biāo)出婚慶日期、祝福語等語句，年會用酒價格，使其具有紀(jì)念意義。

二是壽酒：體現(xiàn)壽辰日期、祝壽語等，體現(xiàn)快樂元素。

三是紀(jì)念的酒：多為節(jié)日、紀(jì)念日酒，如中秋紀(jì)念的酒、同學(xué)聚會日等等?；蛘唧w現(xiàn)節(jié)日快樂氛圍，或者彰顯芳華如昔。

四是珍藏酒：以某個特定紀(jì)念日，或者某個特性的事件為，體現(xiàn)收藏價值。

五自享酒：主要用于自品，主要個人風(fēng)格、心情、性情?！?/p>

筆者曾服務(wù)過的一家白酒企業(yè)，定制酒負(fù)責(zé)人會在意見人參觀完畢之后，年會用酒生產(chǎn)，贈送給同一批意見人每人一壇5L容量封壇記憶美好時刻珍藏紀(jì)念的酒，這種產(chǎn)品瓶型酷似西瓜切面，壇酒表面印有當(dāng)初那批意見人集中的合影照。這種方式不僅成本較低，而且紀(jì)念意義明顯，深受意見人們喜愛，的是，這種個性化產(chǎn)品的贈送大大增加了意見人下單定制酒概率。專屬業(yè)務(wù)跟進(jìn)銷售及談判當(dāng)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化的攻關(guān)之后，剩下跟蹤及銷售工作則需由專屬業(yè)務(wù)人員執(zhí)行。定制酒業(yè)務(wù)銷售工作與企業(yè)團(tuán)購部業(yè)務(wù)人員工作基本類似，不同的是定制酒業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)操作更加靈活，單筆業(yè)務(wù)往往耗時長、工作量大且涉及領(lǐng)域廣，往往從包裝設(shè)計、材質(zhì)選擇，酒質(zhì)選擇、成本控制，到傭金操作、中間人維護(hù)等層面

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