列出影響每一個(gè)步驟的關(guān)鍵影響因素在用戶轉(zhuǎn)化流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)有一些影響這個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。列出這些關(guān)鍵影響因素，更能有規(guī)劃地去掌控全局，通過(guò)優(yōu)化這些影響因素去提高每個(gè)環(huán)節(jié)的用戶轉(zhuǎn)化率。

在列出每一個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵影響因素的過(guò)程中，我們可以通過(guò)“流程穿越法”來(lái)進(jìn)行分析，這也是我們要說(shuō)的另一個(gè)重點(diǎn)方法。

流程穿越需要你切換視角，假想自己是目標(biāo)用戶，然后走一遍你畫(huà)的轉(zhuǎn)化流程，并且感受每一個(gè)用戶可能接觸的點(diǎn)。

你必須在目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化流程上，模擬、界定有可能影響用戶的新內(nèi)容、新方式和新介質(zhì)，從而把控轉(zhuǎn)化率。

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如何降價(jià)。

(1)利用點(diǎn)擊價(jià)格數(shù)據(jù)，估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞條質(zhì)量和出價(jià)。比如：自己的實(shí)際消費(fèi)金額為3.51元，那利用公式可以得出幾個(gè)結(jié)果。

1，質(zhì)量相同的情況下，下一家的出價(jià)肯定是3.5元。

2，我的質(zhì)量3，對(duì)方質(zhì)量2的情況下，那下一家的出價(jià)是5.25元。(下一名的出價(jià) X 下一名的詞條質(zhì)量/自己的詞條質(zhì)量 0.01)，這個(gè)只要把價(jià)格調(diào)整為3.5以上，如果和下一家互換，則說(shuō)明對(duì)手質(zhì)量低于自己，如果沒(méi)有，則雙方質(zhì)量相同。

(2)價(jià)格調(diào)整原則。保證第2或第3.低于第2家，高于第3家;或者成為第3家。如此，詞條的整體價(jià)格將會(huì)越來(lái)越低。

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成交率

　　得到訪客的資料，就需要進(jìn)行電話回訪、二次銷售，這個(gè)時(shí)候則需要關(guān)鍵客服的級(jí)別，回訪頻率，回訪時(shí)間，分析客戶需求等來(lái)達(dá)到終成交轉(zhuǎn)化的目的。而這個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，則不是競(jìng)價(jià)能控制的。在這里就不細(xì)說(shuō)了。

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