非標自動化常用的材料

45鋼：碳素結(jié)構(gòu)鋼中的中碳鋼，8-12/kg，強度：600Mpa，為防銹，做氧化處理，俗稱：發(fā)藍、發(fā)黑。軸類零件用，如要求淬硬更高可用50鋼。

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SKD11：46/kg，模具鋼，淬火硬度>58，高硬度、高耐磨。" B  i， b8 m3 C

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ASP-23：520/kg，高硬度、高耐磨性、高韌性粉末高速鋼，硬度高達HRC60-66，用于精密沖模的沖頭。: w6 U/ a# n- ^9 |1 M. d1 T# q- B

POM：俗稱“賽鋼”，白色45元/kg，黑65/kg，棒55/kg，防靜電338/kg，耐磨性好。3 m) y， k% M- p2 v! o

UR：30/kg，俗稱“優(yōu)力膠”。*有機玻璃：（PMMA）28/kg，有一定強度和耐溫變性，質(zhì)較脆，表面硬度不夠易擦毛。

電木：（環(huán)氧樹脂層壓板）32/kg，電氣絕緣性良好，作電器地板；$ E" l  T: s3 Z/ _/ g" G1 A K3 ﹨

鍍鋅鋼板做電器地板。

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鋁型材：構(gòu)建機架用

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方通：用的多的是結(jié)構(gòu)用焊接方通（GB/T6728），也稱：方鋼管。

客戶的真實需求的涵義

1、真實存在的客戶需求

客戶是真實的，徐州自動化設(shè)備生產(chǎn)商，需求是真實的。避免給他人做嫁衣，對方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實情況，非標自動化設(shè)備生產(chǎn)商，往往成為別人的‘免費打工仔’。這種情況在接“二手單”時比較常見。通過與終端的客戶溝通交流，到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場考察就很容易分辨清楚了。對于不讓與終端用戶直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實的也是不完整的，非標自動化設(shè)備生產(chǎn)商，給后續(xù)的工作帶來無盡的麻煩。

2、客戶的需求的具體內(nèi)容（本文重點討論的內(nèi)容）。

客戶想要的是什么，要滿足什么要求，要達到什么標準

市場環(huán)境

工業(yè)的發(fā)展，各行各業(yè)對工人的需求量都在大幅度的提高。在生產(chǎn)部門中，勞動密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出，而且成本在急劇上升。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下，非標自動化設(shè)備生產(chǎn)商，要想做更便宜的產(chǎn)品，只能降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。人工操作的速度是有限的，不管是哪一個工位，哪一種產(chǎn)品，都不排除可以靠機器來操作的可能。而工人的工資是只升不降的(由勞動法確定)，而且每個月都得按時支付，此費用隨著工人工作年限的延長而增加。

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