門窗產(chǎn)品促而不銷的原因及應(yīng)對(duì)之策

現(xiàn)象五：售后服務(wù)差，產(chǎn)品安裝不及時(shí)

原因：由于消費(fèi)者紛紛選擇在裝修旺季選購(gòu)門窗產(chǎn)品，導(dǎo)致旺季過(guò)后，待安裝客戶劇增，經(jīng)銷商沒有充足的人力物力來(lái)及時(shí)給每戶消費(fèi)者安裝門窗，斷橋鋁門窗安裝，與此同時(shí)，安裝偷工減料、服務(wù)態(tài)度差等問(wèn)題也隨之涌現(xiàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者投訴不斷。

思考：旺季時(shí)門窗的促銷幅度大，消費(fèi)者購(gòu)買量也大，待安裝的客戶也比平時(shí)增加許多倍，此時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)該配備比平時(shí)更多的安裝人員和充足的貨源，及時(shí)有效地給每家客戶送貨、安裝門窗，并且要保證安裝質(zhì)量，馬鞍山門窗，不能因?yàn)榇惭b的人多了也按照平時(shí)的每日安裝數(shù)量，導(dǎo)致安裝周期變長(zhǎng)，或者為了提而降低門窗的安裝質(zhì)量，斷橋鋁門窗多少錢，偷工減料，導(dǎo)致門窗在日后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，破壞消費(fèi)者原本對(duì)這個(gè)門窗品牌的好感，失去品牌形象，因小瑕疵而失品牌大利益。

斷橋鋁門窗選購(gòu)時(shí)的注重點(diǎn)

斷橋鋁門窗品牌繁多，產(chǎn)品類型、款式多樣，很多消費(fèi)者都不知道該如何選擇。每個(gè)用戶在選購(gòu)斷橋鋁門窗時(shí)，關(guān)注的必定還是門窗的質(zhì)量與性能。門窗的“五性”——抗壓性、隔音性、隔熱性、氣密性、水密性，對(duì)于家居生活的安全和舒服度十分重要，因此，用戶在選擇斷橋鋁門窗時(shí)，要著重了解門窗的質(zhì)量以及了解門窗的性能。斷橋鋁門窗的斷橋結(jié)構(gòu)以及隔熱條，有效地阻隔熱能的傳遞，隔熱性能佳。而鋁合金型材、玻璃是門窗的主體構(gòu)成部分，好品牌的鋁合金型材不易生銹、防刮耐磨，堅(jiān)固耐用;雙層中空鋼化玻璃的抗風(fēng)壓性、隔音降噪的性能更好。五金配件譽(yù)為門窗的“心臟”，鋁合金門窗廠，在一定程度上決定了門窗的性能能否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求。

門窗產(chǎn)品促而不銷的原因及應(yīng)對(duì)之策

現(xiàn)象一：促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，旺季過(guò)后新品再難提價(jià)

原因：經(jīng)銷商在旺季時(shí)大打新品，例如讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以打入市場(chǎng)，導(dǎo)致旺季過(guò)后，廣大消費(fèi)者對(duì)新品的根深蒂固，恢復(fù)原價(jià)后銷量不濟(jì)，這款門窗在以后的銷售過(guò)程中也再也沒有足夠的降價(jià)空間。

思考：旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時(shí)更應(yīng)該以提高長(zhǎng)遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量。新的門窗產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷手段，但價(jià)格降太低再恢復(fù)原價(jià)后，消費(fèi)者無(wú)法適應(yīng)，見過(guò)一款產(chǎn)品后再看到，大部分人都不大會(huì)去買，且新品以后還有很長(zhǎng)的銷售道路要走，現(xiàn)在就無(wú)法保證以后有足夠的降價(jià)空間。一些上市時(shí)間久的門窗產(chǎn)品促銷力度可以大點(diǎn)，讓他們來(lái)打戰(zhàn)，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的門窗采取買新送禮、新舊搭配等結(jié)構(gòu)合理的促銷手段來(lái)讓利，而非一味降低新品價(jià)格，阻礙以后的銷售道路。

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