如今，百貨行業(yè)的市場(chǎng)主流是向年輕時(shí)尚化發(fā)展。在“得女性惠顧得天下”的市場(chǎng)法則下，很多商家都在增加女用商品經(jīng)營(yíng)樓層、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，讓女性消費(fèi)者買全逛夠。精品貨架而很多百貨商場(chǎng)在女性快速消費(fèi)品方面比如化妝品、女裝、女鞋、女包、內(nèi)衣等品類經(jīng)營(yíng)不見(jiàn)起色，想引進(jìn)的品牌懸而未決、遲未入駐，已引進(jìn)的品牌則多數(shù)陷進(jìn)了商圈的同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)綜合貨品不夠豐富、經(jīng)營(yíng)乏力；既有的獨(dú)有品牌商場(chǎng)心中培育無(wú)底、市場(chǎng)‘錢’景不明。

陳列點(diǎn)，對(duì)于傳統(tǒng)型商店是指柜臺(tái)后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等。而對(duì)于超市或平價(jià)商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。精品貨架開始促銷時(shí)要爭(zhēng)取下列位置：商店多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁。不好的陳列點(diǎn)有：倉(cāng)庫(kù)出口處、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁。

吸引力，充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢(shì)；正確貼上價(jià)格標(biāo)簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來(lái)方便顧客取貨，二來(lái)造成商品銷售良好的跡象；陳列時(shí)將本企業(yè)商品與其他品牌的產(chǎn)品明顯的區(qū)分開來(lái)；精品貨架配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生優(yōu)惠的意味。

因此，我們必須要做到營(yíng)銷商品創(chuàng)新，綜合分析市場(chǎng)空白點(diǎn)，然后尋機(jī)介入、錯(cuò)位營(yíng)銷。百貨商場(chǎng)要變年輕時(shí)尚，首先得讓店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品有“年輕時(shí)尚”的賣像，精品百貨店重要也基本的就是店內(nèi)時(shí)尚、精巧、潮流的產(chǎn)品。精品貨架在滿足實(shí)用上，做到了兼具外觀質(zhì)感與美感功能。以品質(zhì)生活為理念，且精品百貨店商品款式多、更新速度快，能滿足消費(fèi)者多方面的需求，并刺激其多次購(gòu)買的欲望。

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡(jiǎn)單的原則說(shuō)起來(lái)似乎是人人皆知，但是真的要進(jìn)行運(yùn)用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，精品貨架在這個(gè)過(guò)程中，新型國(guó)潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進(jìn)一步去詮釋，飾品百貨店創(chuàng)造出具有設(shè)計(jì)靈感與實(shí)用功能的作品，改變大眾日常生活，并通過(guò)在范圍尋找合適的制造商，為人們提供物美價(jià)優(yōu)的商品。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)有格調(diào)，產(chǎn)品價(jià)格要親民，設(shè)計(jì)師需要真正了解消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者構(gòu)建了一個(gè)追求生活新方式的平臺(tái)，以創(chuàng)新的產(chǎn)品與顧客建立情感連接，精品貨架以對(duì)生活的向往為追求，致力于新生活方式的探尋，中國(guó)家居新零售連鎖的新熱潮，給人們的生活帶來(lái)驚喜。只有品味、品質(zhì)高度融合的結(jié)晶，對(duì)品牌的要求，也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。

飾品百貨致力于打造未來(lái)青年消費(fèi)場(chǎng)，主力消費(fèi)對(duì)象為14～35歲的客群，其中女性占比70%。在店鋪風(fēng)格上，借由極強(qiáng)的空間設(shè)計(jì)功底，飾品百貨承載著豐富場(chǎng)景和混搭業(yè)態(tài)，等構(gòu)成了飾品百貨的一步一景，精品貨架超高顏值讓眾多年輕人從線上慕名而來(lái)前往打卡購(gòu)物中心的網(wǎng)紅地，賦予消費(fèi)者淘貨的樂(lè)趣。KK館作為新零售獨(dú)角獸企業(yè)，具備較高品牌辨識(shí)度，擁有高粘度的用戶群，背靠主品牌的飾品百貨，在銷售、品質(zhì)和客流方面有一定的保障。

新零售的是以消費(fèi)者需求為，消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)顯得尤為重要。作為集合店的個(gè)中代表，KKV不僅有著客流上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也有迎合消費(fèi)主力軍Z世代的審美飾品百貨店在升級(jí)后確實(shí)讓消費(fèi)者耳目一新。精品貨架升級(jí)后以“淡綠色”和“白色”為主要色調(diào)，仍沿用新零售百貨認(rèn)知度的簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)風(fēng)格，并以全新個(gè)性化形象插畫取代了原來(lái)的視覺(jué)系統(tǒng)，加強(qiáng)氛圍布置，細(xì)節(jié)做得更、更靈動(dòng)，更抓消費(fèi)者眼球，從而為門店引流。

精品店陳列商品要分類妥當(dāng)、擺放整齊，同品類產(chǎn)品集中陳列，同時(shí)考慮產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)性，做一個(gè)合理過(guò)渡，從功能、色彩等方面進(jìn)行組合搭配，呈現(xiàn)出的產(chǎn)品展示效果。精品貨架可以增加商品試用區(qū)，還可以增設(shè)一些應(yīng)景、應(yīng)季的商品展示專區(qū)和促銷區(qū)。這些區(qū)域作為固定的公共展示空間，通過(guò)不斷地調(diào)整，精品貨架售后完善，可以向顧客很好的展示店鋪文化、特色和時(shí)尚態(tài)度等。

隨著網(wǎng)購(gòu)比例的上升，實(shí)體店的吸引力日趨淡化，現(xiàn)如今消費(fèi)升級(jí)不斷讓消費(fèi)者回歸到線下，所謂的實(shí)體寒冬都是一些舊的、過(guò)時(shí)的門店被淘汰，而那些新穎、有趣的門店仍舊玩得不亦樂(lè)乎。精品貨架在消費(fèi)者審美疲勞的當(dāng)下，一個(gè)實(shí)體店如果有極高的辨識(shí)度、而且難以被模仿，看看多少網(wǎng)紅打卡店就知道，差異化是多么重要了！

巧妙的精品店促銷方案，能有效地促使顧客一次多買，多次購(gòu)買，確保多銷快銷的順利實(shí)施。此外，客戶跟蹤、員工培訓(xùn)、售后服務(wù)、及時(shí)補(bǔ)貨等也是影響精品店經(jīng)營(yíng)的重要因素，經(jīng)營(yíng)者需對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮周到。精品貨架裝修不必太奢華，也不必繁瑣。開店裝修風(fēng)格上突出大方、樸實(shí)、誠(chéng)懇、簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)即可，門面招牌要鮮活有吸引力。

化原則：商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)更多的陳列空間，盡可能增加貨架上商品的陳列數(shù)量，只有占據(jù)更多的陳列空間，精品貨架工藝簡(jiǎn)單，才會(huì)有更多的銷售機(jī)會(huì)。全品項(xiàng)原則，盡量把公司的全品項(xiàng)商品分類陳列在貨架上，即可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷售，又可提升公司形象，增加商品的售點(diǎn)的影響力。精品貨架滿陳列原則，盡可能把商品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度。重點(diǎn)突出原則，延慶精品貨架，在一個(gè)陳列架上陳列商品時(shí)，精品貨架耐用，除了全品項(xiàng)和化外，一定要出圖主打商品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

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