精密鋼管廠與鋼貿(mào)商如何雙贏破冰
      本是同生根，相煎何太急。其實(shí)，精密鋼管廠和鋼貿(mào)商本是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。然而，長期來，精密鋼管廠與鋼貿(mào)商卻不是戰(zhàn)友，而是對手，廠商為了各自的利益而博弈，而處在精密鋼管產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜、不可控、沒有主導(dǎo)權(quán)的鋼貿(mào)商，其生存之艱難，已經(jīng)到了無法承受的地步，一些鋼貿(mào)商把精密鋼管廠當(dāng)作是"壓在頭上的大山"。他們說精密鋼管廠可以用合同、保證金、預(yù)付款等多種方式來約束貿(mào)易商，而貿(mào)易商只能用道德約束來指望精密鋼管廠良心發(fā)現(xiàn)。筆者認(rèn)為這也是造成現(xiàn)階段鋼市不景氣的重要因素之一。

鋼貿(mào)商經(jīng)營精密鋼管離不開精密鋼管廠，同樣鍍鋅矩管廠也需要鋼貿(mào)商的支持，尤其是當(dāng)鋼市疲軟、低迷時(shí)，精密鋼管廠更需要通過鋼貿(mào)商擴(kuò)大銷售渠道。那么，鋼貿(mào)商如何與精密鋼管廠建立良好的工貿(mào)關(guān)系?筆者認(rèn)為鋼貿(mào)商要充分利用戰(zhàn)友、橋梁和紐帶戰(zhàn)略，贏得了精密鋼管廠的信任，讓鋼貿(mào)企業(yè)與精密鋼管廠形成了互利互惠、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作關(guān)系。由此，鋼貿(mào)商有了牢固的資源供應(yīng)基地，即便在市場行情看漲、精密鋼管供不應(yīng)求的情況下，也能從精密鋼管廠獲得資源;而精密鋼管廠有了這樣一批忠誠的鋼貿(mào)商，在精密鋼管市場持續(xù)疲軟、低迷時(shí)，也能得到其支持，全力銷售其產(chǎn)品。
     無縫鋼管廠山東哪家有名--聊城市銘新存鋼材有限公司位于中國大型的無縫鋼管基地山東鋼管之都——山東聊城，公司占地117畝，建成的生產(chǎn)車間占地5萬平方米，為當(dāng)?shù)卮笮偷木垷o縫鋼管生產(chǎn)廠家之一。

聊城市銘新存鋼材有限公司精軋無縫鋼管的生產(chǎn)工藝：主要包括冷拔，熱軋和熱擴(kuò)。主要的加工程序有坯料鋸切工序，環(huán)形爐加熱工序，穿孔工序，軋管工序，定徑工序，冷床工序，矯直工序，切管吹灰工序，漏磁探傷工序，表面檢查和測長稱重到打包入庫。主要的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有結(jié)構(gòu)用無縫鋼管GB/T8162-2008，輸送流體用無縫鋼管GB/T8163-2008，低中壓鍋爐用無縫鋼管GB3087-2008，液壓支柱用熱軋無縫鋼管GB/T1396-1998，高壓鍋爐用無縫鋼管GB5310-2008，API套管和油管規(guī)范API5CT，管線鋼管規(guī)范API5L-44，低溫管道用無縫鋼管GB/T18984-2003。主要應(yīng)用于輸送管，用于輸送液體、煤氣和蒸汽；鍋爐管和蒸汽輸送管，用于蒸汽鍋爐的管系、結(jié)構(gòu)和輸汽，包括輸送高溫高壓的蒸汽；結(jié)構(gòu)管，廣泛用于工業(yè)、汽車、拖拉機(jī)等工業(yè)部門；石油工業(yè)用管，主要用于石油和的開采，如套管、鉆桿和油管，以及石油提煉加工用管等；機(jī)械制造用管，用這種鋼管來制造滾珠軸承的座圈、空氣泵和液壓泵的柱塞、轉(zhuǎn)動(dòng)軸和機(jī)體等；高壓容器，用于制造瓶、鍋爐及外殼等。

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目前處于鋼材消費(fèi)淡季，精密鋼管，下游市場難有明顯起色，鋼材價(jià)格上漲阻力較大，也就決定鋼廠原料需求不會明顯提升，鐵礦石價(jià)格上行同樣困難。截至目前，61.5%PB粉外盤報(bào)價(jià)93美元/噸，跌2美元;63.5%印粉外盤報(bào)價(jià)(CFR)為94美元/噸，跌2美元。

鋼材價(jià)格提升不理想，原料需求不溫不火;進(jìn)口礦市場穩(wěn)中趨弱，價(jià)格小幅下滑，鋼市缺乏拉漲條件，短期內(nèi)信心難以恢復(fù)，鋼市需求也難以得到保障，加之目前的價(jià)格水平鋼廠有一定的利潤空間，后期國內(nèi)鋼市價(jià)格仍有繼續(xù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

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