門窗產(chǎn)品促而不銷的原因及應(yīng)對之策

現(xiàn)象二：產(chǎn)品賣斷或積壓現(xiàn)象嚴重

原因：商家的市場調(diào)研不夠，沒有準確地把握住消費者的終端消費趨勢，不能合理地估算銷售旺季的相對’準確’的銷量，例如近期什么門窗產(chǎn)品，另外，商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的而毫無計劃地大量提貨。

思考：在旺季開始前認真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的品，對市場環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費需求大的中低擋門窗產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫存，對形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷商還要克服廠家渠道促銷’占便宜’的心理，不能因為廠家的渠道促銷贈品或提貨返利政策的而不切實際的提貨，導致門窗產(chǎn)品大量積壓。

隨著改革開放政策的逐步實施，我國建筑門窗行業(yè)飛速發(fā)展，由原來的弱小行業(yè)成長為一個充滿生機和活力的重要產(chǎn)業(yè)，一批批品牌如雨后春筍一般脫穎而出，然而，斷橋鋁門窗價格，在行業(yè)發(fā)展的大潮流中，品牌林立的門窗行業(yè)為什么難覓的門窗制造品牌？

　　中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會會長杜宗翰說，行業(yè)發(fā)展是主題、是硬道理。門窗行業(yè)的發(fā)展不單單是產(chǎn)品數(shù)量的增加，蕪湖斷橋鋁門窗，主要是發(fā)展質(zhì)量、服務(wù)、市場競爭不外乎三點：價格、質(zhì)量、服務(wù)，門窗產(chǎn)品要創(chuàng)出品牌，主要手段是要靠質(zhì)量和售后服務(wù)，而價格是無形的手，是市場經(jīng)濟的杠桿，買什么產(chǎn)品，首先需看質(zhì)量、定檔次、看服務(wù)，根據(jù)需求，相同的質(zhì)量，才會去看標價。

　　發(fā)揮品牌在市場中的作用，應(yīng)當鼓勵和保護先進科學技術(shù)，而不能成為落后技術(shù)的附庸。門窗的設(shè)計、使用必須按照國家建筑節(jié)能標準和環(huán)境保護等相關(guān)部門的規(guī)定，滿足建筑采光、通風、節(jié)能、隔聲等功能要求，集技術(shù)進步之大成，以服務(wù)用戶為己任，使門窗真正成為建筑的“眼睛”和賣點。只有這樣，才能使門窗品牌站得住、叫得響，具有旺盛的生命力。

鋁合金門窗

　　受傳統(tǒng)消費習慣的影響，鋁合金門窗仍在市場上，占據(jù)著門窗市場的近半壁河山。此外，由于鋁合金門窗較之近年來新崛起的塑鋼門窗具有價格低、強度高、不老化、、延展性強等優(yōu)點，更受到普通消費者的青睞。

　　當然，鋁合金門窗質(zhì)量也令人擔憂，生產(chǎn)廠家在市場上缺乏競爭力，私營、個體組裝戶遍布城鄉(xiāng)各地，斷橋鋁門窗多少錢，大部分人員缺乏知識，制造的門窗粗糙不堪，型材氧化膜厚度、封口質(zhì)量、力學性能、延伸率等不合格者較多，厚度不夠、偷工減料更是屢見不鮮，影響了鋁合金門窗的健康發(fā)展。

塑鋼門窗

　　受國家宏觀政策的引導和支持，近年來塑鋼門窗在市場上越來越受到商家的青睞。在上海、北京等一些大中城市，塑鋼門窗的市場占有率已達60%，成為門窗市場上的主導產(chǎn)品。在其他省份如山東等，塑鋼門窗也正在成為市場上的消費亮點和時尚。雖然價格較高，但憑借其良好的氣密性、保溫節(jié)能等諸多優(yōu)點，在市場上頗具競爭力，成為節(jié)能建筑的新型建材。

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