三足鼎立的會(huì)員制經(jīng)濟(jì)模式

隨著中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競爭日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺(tái)的必修課，這為會(huì)員制電商的發(fā)展帶來了真正的機(jī)遇。深港商城深港商城好不好用

在這場機(jī)遇下，中國會(huì)員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費(fèi)會(huì)員代表的會(huì)員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會(huì)員制模式，環(huán)球代表的會(huì)員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會(huì)員制模式的，即Costco深港商城好不好用模式深港商城好不好用，Amazon深港商城好不好用模式和VIP升級(jí)深港商城好不好用模式。

海豚智庫通過分析會(huì)員制的三種模式，對(duì)比其相同點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會(huì)員制電商后來者提供借鑒。

Amazon深港商城好不好用模式 京東、淘寶之飛輪效應(yīng)

早在2005年，亞馬遜深港商城好不好用就推出了Prime深港商城好不好用會(huì)員，是對(duì)“會(huì)員價(jià)值 會(huì)員體驗(yàn)”的深度挖掘，提供了購物以外的增值服務(wù)。

CIRP深港商城好不好用的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會(huì)員每年平均在亞馬遜消費(fèi)1200美元，而非會(huì)員僅消費(fèi)500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會(huì)員費(fèi)上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會(huì)員的輝煌成就，激發(fā)了國內(nèi)平臺(tái)做會(huì)員制的熱情。而這些電商中能真正能對(duì)標(biāo)亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會(huì)員制度的成功來自于會(huì)員本身的價(jià)值加上與其它業(yè)務(wù)形成的良性循環(huán)。

1、物超所值的服務(wù)

亞馬遜 prime會(huì)員

亞馬遜會(huì)員服務(wù)內(nèi)容包含免運(yùn)費(fèi)、暢享音樂、視頻和書籍、圖片儲(chǔ)存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會(huì)員體系讓越來越多的用戶加入會(huì)員或者續(xù)費(fèi)Prime會(huì)員，也表明了用戶認(rèn)同其服務(wù)價(jià)值。

從會(huì)員價(jià)值看，京東在2015年推出的付費(fèi)Plus會(huì)員深港商城好不好用，用戶支付198元年費(fèi)，就可享受超過10項(xiàng)的會(huì)員權(quán)益。僅愛奇藝和知乎會(huì)員兩項(xiàng)權(quán)益的價(jià)格就已經(jīng)超過了會(huì)費(fèi)。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費(fèi)88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會(huì)員資格，享受7項(xiàng)會(huì)員權(quán)益。這些權(quán)益除了專享折扣、和購物券外，其它服務(wù)基本上都來自阿里生態(tài)圈。

2、飛輪效應(yīng)形成的第三方賣家的壁壘經(jīng)濟(jì)

飛輪效應(yīng)是指，一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間，有機(jī)地互相帶動(dòng)發(fā)展。

亞馬遜Prime會(huì)員就是飛輪的引擎，推動(dòng)了第三方賣家平臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)。因?yàn)槭褂昧藖嗰R遜會(huì)員，就會(huì)使用權(quán)益內(nèi)的影音和閱讀等平臺(tái)，直接增加了這些平臺(tái)的用戶流量和競爭力。所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)動(dòng)起來會(huì)形成合力，不斷降低成本，提，達(dá)成良性循環(huán)，成為壁壘效應(yīng)深港商城好不好用。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，京東和淘寶有重合的地方。除了電商，京東物流和阿里發(fā)展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會(huì)成為飛輪效應(yīng)的一環(huán)。

人生就像一棵樹，務(wù)必扎根深厚，才能長成參天大樹。

三天，兩天曬網(wǎng)，必定成不了大事。

曾國藩在寫給兒女們的家書中說到：

“凡人做一事，便須全副精神注在此一事，首尾不懈；

不可見異思遷，做這樣想那樣。人而無恒，終身一無所成?！?/p>

沉住氣，打，吃硬飯。

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。

為人處事，需要踏實(shí)勤勉，切記三心二意，拖延不定。

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