自動售賣機飲料——廣州一手云信息科技有限公司主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機、飯盒快餐售貨機、生鮮肉類售貨機；也可以接受與各類客戶的定制需求。

一是從產(chǎn)品上提升自動售貨機本身的產(chǎn)品力量。目前自動販賣機出售的產(chǎn)品仍然是以飲料和小型食品為主，這類產(chǎn)品在很多便利店和超市都能買到，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，直接導致自動售貨機的產(chǎn)品力被削弱，只能解決所謂的“痛點”問題而不能解決“癢點”問題。(“痛點”問題是指滿足即時性需求，“刺點”問題是指什么商品刺激消費者進行購買。)目前大部分運營商仍然把目光集中在“痛點”問題上，很少有企業(yè)關(guān)注“癢點”問題，這也導致行業(yè)內(nèi)的眾多運營企業(yè)無解。實際上，經(jīng)營企業(yè)如果在產(chǎn)品上大做文章，生意就能做得更好。例如現(xiàn)在一些乳企推出了健康早餐，生鮮企業(yè)推出了半成品菜等諸如此類。盡管這些項目還處于起步摸索階段，但這些企業(yè)只要稍有成績，就會發(fā)現(xiàn)資金涌向他們。市場上從來沒有缺過資金，用專i業(yè)市場人士的話來說，缺少的只是讓人感覺到的項目。想象另一種情景，假設(shè)星巴克與一家烘焙品牌合作，將星巴克星冰樂和烘焙產(chǎn)品投放到公園的休閑區(qū)，會是怎樣一個感覺？有時產(chǎn)品也產(chǎn)生了需求。

其次，關(guān)注應(yīng)用場景，應(yīng)用場景是提升服務(wù)和創(chuàng)造需求的*基本元素之一。相對于產(chǎn)品的場景而言，小區(qū)智能飲料無人售貨機，目前自動售貨機主要集中在工廠、學校、車站等人i流量較大的地區(qū)。其實自動售貨機可以應(yīng)用的場景很多，但好的應(yīng)用場景并不只是人多，而是一個精心設(shè)計的消費環(huán)境。在星巴克的環(huán)境中，同樣的一杯咖啡你會想喝，因為有一種消費感覺存在，而換到了某個辦公區(qū)相對較差，這實際上是環(huán)境對人們消費行為的影響。產(chǎn)品和環(huán)境是一種互為補充的關(guān)系，適合的產(chǎn)品結(jié)合適合的場景，往往會產(chǎn)生一種讓消費者趨之若鶩的感覺，而這種產(chǎn)品與場景的結(jié)合模式一旦找到，企業(yè)的發(fā)展機遇也就悄然產(chǎn)生。

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我聽了心里哈哈大笑，他們真是個腦洞出奇，我反問，潛江智能飲料無人售貨機，研發(fā)一套故障率非常低的機械手成本是否很便宜？還有商品壓箱底的問題不解決就不會有經(jīng)營者使用這種機器。

現(xiàn)在，傳統(tǒng)的彈簧貨道已相當成熟，現(xiàn)在電機組件價格不貴，都是非常小的直流電機，即使壞了也是壞的料道，不影響整機的銷售。而且機械手的出貨，一旦出現(xiàn)故障，自動售貨機整機都會停擺，運營成本將倍增，得不償失。

而近幾年來，自動售貨機也剛剛興起。事實上，自動售貨機在上世紀末就已進入中國市場，但前幾家售貨機廠商都死得比較慘，給后來者提供了不少經(jīng)驗教訓。

自動化銷售功能是熄滅的，需要滿足幾個條件：

1、相對傳統(tǒng)的人工管理商店是否具有人力成本優(yōu)勢。

2、是否有方便快捷的支付系統(tǒng)/環(huán)境。

3、有沒有成熟的機電產(chǎn)品制造企業(yè)，生產(chǎn)的自動售貨機品質(zhì)靠不靠譜。

4、國民素質(zhì)能不能跟上，機器人為損失率可以低多少。

5、居民有一定的可支配收入可以在起賣機內(nèi)消費貨物。

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近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及電子商務(wù)移動支付的普及，無人駕駛新零售開始興起，這給科技圈和零售界人士帶來了一個機會。一群人崇尚技術(shù)，醫(yī)院智能飲料無人售貨機，另一群人善于經(jīng)營，兩種人的思想碰撞，產(chǎn)生了許多有趣的東西，如智能售貨機、無人便利店、無人貨架(無人貨架已經(jīng)淘汰，替代品是無人售貨柜、智能售貨柜)。若按零售業(yè)態(tài)的激進程度、科技含量的矩陣進行劃分，彼此之間的差異將更加明顯。

除產(chǎn)品層面的差異外，這四種零售業(yè)態(tài)的市場份額、增長率也各不相同：無人貨架市場占有率不高，增長速度也慢，有些食客無味，沒有行之有效的風i控方案，已經(jīng)被淘汰，其替代品無人貨架所占份額不高，增長速度也很慢；無人便利店的數(shù)量不多，但也有一些食客無味，沒有行之有效的風i控方案，已被淘汰，但仍有很大的市場空間，這四種零售業(yè)態(tài)的市場份額、增長速度都不一樣。

智能型自動售貨機是自動售貨機的新形態(tài)，許多人對它并不陌生，它的前一代是機械式傳統(tǒng)自動售貨機，興起于上世紀美國，學校智能飲料無人售貨機，六七十年代在日本風i靡。直到現(xiàn)在，美國已有500多萬臺自動售貨機，平均為50人；日本也有近五百萬臺，平均26人一臺；國內(nèi)在這方面起步較晚，直到1994年才開始引進自動售貨機，但由于支付習慣和貨幣面額的限制，傳統(tǒng)的硬i幣型自動售貨機在中國市場上并不溫不火，直到移動支付普及后，國內(nèi)才開始采用自動售貨機。

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