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對(duì)于活動(dòng)策劃這一方面我們都非常熟悉,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,許多企業(yè)公司都會(huì)在年末辦理一些活動(dòng)來(lái)增大別人對(duì)公司的了解,這樣也能快速的提高度,今天我就來(lái)和大家聊聊活動(dòng)策劃的相關(guān)話題。
1.項(xiàng)目定位過(guò)程中首先考慮本地市場(chǎng),如果本地人都不感興趣就別指望向外推廣了。
2.對(duì)地面的要求千萬(wàn)不能忽視,建筑外立面是感觀體驗(yàn),行走的感覺(jué)是動(dòng)能體感。
3.規(guī)劃階段盡可能多的跟當(dāng)?shù)芈糜螐臉I(yè)者、俱樂(lè)部成員交流,他們能反映一大波目標(biāo)客戶的興趣訴求。
4.吸晴點(diǎn)除了拍照外,應(yīng)當(dāng)具備故事性。不是每個(gè)項(xiàng)目都必須用歷史來(lái)追溯。
5.知已知彼是指的對(duì)項(xiàng)目1KM、10KM、自駕3小時(shí)能達(dá)的同行的了解。
6.可持續(xù)塑造系列活動(dòng)的前瞻性很重要、文化植入很重要、易執(zhí)行很重要。
7.除了數(shù)字都是廢話,但對(duì)項(xiàng)目收益預(yù)估的環(huán)節(jié),挖坑是很不道德的行為。
8.把前策全交給策劃的項(xiàng)目總,基本都是混經(jīng)驗(yàn)的。管理的前提在于創(chuàng)造項(xiàng)目并深入。
9.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把握不只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,政策、新興市場(chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣等都需總結(jié)。
10.自身盈利的前提是對(duì)合作者有可觀的利益空間,動(dòng)線、業(yè)態(tài)布局、功能規(guī)劃要把目光放長(zhǎng)。
商務(wù)活動(dòng)策劃注意事項(xiàng):
提案要講究語(yǔ)氣、語(yǔ)速和停頓
提案一定要講究氣口,用重音、停頓等方式把的關(guān)鍵詞說(shuō)出來(lái),不然就是和尚念經(jīng)的節(jié)奏,再好的方案也能讓人睡覺(jué)。另外就是寧可講不完,也不要語(yǔ)速飛快,語(yǔ)速
太快客戶根本記不住你所講的內(nèi)容。
提案開(kāi)場(chǎng)很重要
提案如果能有一個(gè)抓人的開(kāi)場(chǎng)白,桁架舞臺(tái)租賃,能推動(dòng)你加速進(jìn)入佳境,特別是頭三句話,必須背得爛熟于心,沒(méi)有半點(diǎn)磕巴。反之,沒(méi)開(kāi)好頭,后面基本就全無(wú)狀態(tài)了。
客戶的質(zhì)疑,就是你的機(jī)會(huì)
客戶既然能提出質(zhì)疑,就證明你要么情報(bào)不足、要么策劃不周、要么沒(méi)講清楚。面對(duì)這種情況,標(biāo)準(zhǔn)套路是:(1)贊揚(yáng)客戶觀察敏銳;(2)給出我們的解決方案;(3)
補(bǔ)充說(shuō)明其它信息,防范客戶再有其它問(wèn)題,把答疑時(shí)間用盡。但是,千萬(wàn)不要反問(wèn)客戶、千萬(wàn)不要說(shuō)NO,辯解是無(wú)能的表現(xiàn),一定要記得微笑。
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