自動(dòng)售貨機(jī)飲料——廣州一手云信息科技有限公司主營(yíng)的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機(jī)、飯盒快餐售貨機(jī)、生鮮肉類售貨機(jī)；也可以接受與各類客戶的定制需求。

1.地點(diǎn)選擇

像其他行業(yè)一樣，自動(dòng)售貨機(jī)也需要良好的地理位置。

你要注意以下幾點(diǎn)：

人群要大一些。

例如機(jī)場(chǎng)、車站、公共場(chǎng)所或活動(dòng)場(chǎng)所等；可吸引人停留。

例如超級(jí)市場(chǎng)門口，吸煙室附近，座位旁等；有特殊要求。比如醫(yī)院Bi超室附近，經(jīng)常要做Bi超的人喝很多水；

小孩多的地方一定是好地方。

與他人相鄰的機(jī)器往往是好點(diǎn)位，駕考場(chǎng)飲料自動(dòng)售貨機(jī)多少錢一臺(tái)?，只要不是銷售同一產(chǎn)品。

向他人購(gòu)買現(xiàn)成的點(diǎn)位是一種很好的快速進(jìn)入方式，但是購(gòu)買現(xiàn)成的好點(diǎn)位成本高，風(fēng)險(xiǎn)自然也高

2、人群顧客分類

那么您要詢問市場(chǎng)調(diào)查，您需要什么？您要買什么？操場(chǎng)所要不要果汁或點(diǎn)心。在一些年輕人聚集的地方，如游戲廳、臺(tái)球室等，是否可以買到新潮飲料？體育館里賣水比賣菜好嗎？在人山人海的寫字樓里，可以出售女孩喜歡的乳制品和小吃。

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討論利益分配問題

你能給別人什么東西？業(yè)務(wù)的本質(zhì)是等價(jià)交換，對(duì)方為你提供點(diǎn)位，你給別人好處，說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是分成。在某種意義上，有兩種方式：固定收入或者按銷售分成。不管采用哪一種方法，都需要使對(duì)方感到滿意，并從中獲益。而且，在這個(gè)過程中，你需要控制的是，怎樣讓你的自動(dòng)售貨機(jī)賺更多的錢，保證雙方都能賺錢。這是做點(diǎn)位分析。

馬云的無人超市，帶動(dòng)了自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的又一次轟動(dòng)。與自動(dòng)販賣機(jī)相比，

它需要的面積很大，另外還有一些技術(shù)、硬件和選擇問題，所以就是為什么一直只有概念體驗(yàn)店和快閃店，并沒有真正的實(shí)施。

多年來，自動(dòng)售貨機(jī)一直被稱為“24小時(shí)無人售貨微型超市”，可謂是集外觀與實(shí)用于一體的機(jī)械。

它不受時(shí)間限制，能做到全天候營(yíng)業(yè)，全年午休，再無地點(diǎn)限制，可隨時(shí)更換位置，及時(shí)調(diào)整策略，其三是人工成本低，無店鋪維修費(fèi)用等，四是近年來興起的移動(dòng)支付，提高了交易的便利性，

同時(shí)使后臺(tái)系統(tǒng)的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)更加快捷準(zhǔn)確，第五，其自帶的超大媒體廣告顯示屏，可增加廣告收入。

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軌道貨軌

軌道貨道可以說是彈簧貨道的延伸，約束較多，適合銷售有固定包裝、不易倒貨的產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：可銷售矮罐裝飲料、矮盒裝快餐、盒飯等多種可站穩(wěn)的產(chǎn)品。

壞處：不能站得穩(wěn)的產(chǎn)品是不能賣的(只要產(chǎn)品倒了會(huì)像多米諾骨牌一樣一倒一整條貨道)，補(bǔ)貨費(fèi)事，需要把貨道抽出來然后再把產(chǎn)品細(xì)心的一個(gè)擺到一邊。

S型堆積物道(又稱蛇形貨道)

S形堆堆堆是專為飲料自動(dòng)售貨機(jī)研制的專i用貨道，可銷售各種瓶裝、罐裝飲料(罐裝八寶粥也可以)，飲料在貨到里邊層層堆積，靠自身重力來排出貨，不會(huì)出現(xiàn)任何瓶裝、罐裝飲料的現(xiàn)象。

優(yōu)勢(shì)：飲料層層疊疊的空間利用率高；容量大，可銷售的飲料種類多；出貨方式?jīng)Q定不易卡貨；皮實(shí)經(jīng)用壽命長(zhǎng)；補(bǔ)貨簡(jiǎn)單，直接將飲料橫著丟進(jìn)去就行，補(bǔ)貨速度快，運(yùn)營(yíng)本錢低。

弊端：結(jié)構(gòu)混亂，規(guī)劃加工困難，要求高，一般企業(yè)不能生產(chǎn)，生產(chǎn)成本高。

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