隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求也在不斷提高。因此更加注重商業(yè)創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來全新好玩的品質(zhì)生活。團(tuán)隊(duì)首先會(huì)根據(jù)市場(chǎng)熱度、發(fā)展趨勢(shì)等對(duì)品類做出選擇；kkv貨架基于所選品類之下，通過設(shè)計(jì)調(diào)性、生產(chǎn)品質(zhì)、價(jià)格價(jià)值等維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選；選品負(fù)責(zé)人指出，目前市場(chǎng)上的難點(diǎn)不是選不到產(chǎn)品，而是產(chǎn)品太多，這就需要團(tuán)隊(duì)大量的篩選工作以及大數(shù)據(jù)的支持。而KKV的“零售 科技”基因恰好解決這個(gè)問題。

KKV由長(zhǎng)期扎根于零售領(lǐng)域的KK集團(tuán)籌備近兩年，于2019年正式向市場(chǎng)推出，其背后是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)十余年線下零售行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，并前瞻性的布局科技數(shù)據(jù)，為KKV的高速發(fā)展進(jìn)行了強(qiáng)大賦能。在體驗(yàn)式場(chǎng)景上，能夠把握市場(chǎng)主流方向，通過差異化定位，打造獨(dú)具特色的IP形象，以及創(chuàng)新的場(chǎng)景搭建、繽紛多彩的主題活動(dòng)，不斷營(yíng)造豐富的空間情景體驗(yàn)。kkv貨架

以展覽、場(chǎng)景還原、體驗(yàn)活動(dòng)、IP文創(chuàng)周邊售賣為一體的形式，給大眾提供更立體的文化體驗(yàn).推行項(xiàng)目定位，并著重提升“年輕”“潮流”的標(biāo)簽元素，在品牌組合和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行持續(xù)的升級(jí)，真正回歸到商業(yè)的本質(zhì)，研究我們的顧客，并為他們創(chuàng)造個(gè)性化的內(nèi)容，用人性化、主題化、體驗(yàn)化的場(chǎng)景，與消費(fèi)者建立感情連接，打造有溫度的都市生活空間，重塑區(qū)域體驗(yàn)感，創(chuàng)造優(yōu)美視覺效果。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)更體現(xiàn)在陳列的種種細(xì)節(jié)，顧客遠(yuǎn)觀KKV整店如同一個(gè)巨型的彩色集裝箱，進(jìn)入店內(nèi)則感受到明亮清爽的柔和色調(diào)。陳列師在有限的1000余平方對(duì)十?dāng)?shù)大品類的20000 產(chǎn)品進(jìn)行有序規(guī)劃，并把握產(chǎn)品陳列的細(xì)節(jié)，將難以展現(xiàn)的產(chǎn)品通過立架等道具進(jìn)行展現(xiàn)，從而使顧客為顏值而來，在邊逛邊拍中，以輕松購(gòu)物完成體驗(yàn)的全過程。KKV的爆紅與其顏值密不可分，“叫好”之余如何保證“叫座”？這就要靠KKV雙軌模式的下軌——以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售從而提升效率。kkv貨架

我們重塑了人貨場(chǎng)，新一代的消費(fèi)人群他們對(duì)產(chǎn)品有更多的需求，對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的形態(tài)有了非常多的一些期待。我們認(rèn)為如果把握到這幫新的消費(fèi)人群，就把握了消費(fèi)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)我們的新人群，kkv貨架我們KKV調(diào)色師主力的消費(fèi)人群是在14到35歲，占我們整體消費(fèi)人群的80%，年輕人群是高ARPU值人群，根據(jù)國(guó)家跟阿里研究院的數(shù)據(jù)，kkv貨架更優(yōu)配置，我們看到整個(gè)中國(guó)消費(fèi)人口的結(jié)構(gòu)下降了5%，但是他們的消費(fèi)能力水平卻增長(zhǎng)了四倍.

所以我們認(rèn)為只要掌握新一代的消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。掌握到這一幫人群，我們意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。如何去把握這幫消費(fèi)人群？我們非常積極的與年輕人進(jìn)行對(duì)話，KK希望是打造一個(gè)生活方式的社交空間。大家可以看一下這四張圖片，這個(gè)是我們兩個(gè)品牌里面的其中一個(gè)角落，大家都非常喜歡在我們店進(jìn)行拍照，上傳到他們自己的社交網(wǎng)絡(luò)里面進(jìn)行傳播。kkv貨架

KKV生活館門口標(biāo)志性的集裝箱logo無疑是打卡，明亮黃色容易凸顯陽質(zhì)，情侶、閨蜜隨便一站都是滿滿的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風(fēng)格，顧客可以借助綠植、玩具做道具，營(yíng)造活力感，釋放內(nèi)心的少女。客戶可以按著自己的想法來，想逛多久就逛多久，kkv貨架市場(chǎng)報(bào)價(jià)，遇到喜歡的網(wǎng)紅墻也可以盡情地凹造型拍照。

當(dāng)然很難會(huì)想象到一個(gè)年輕的人，他去一個(gè)超市里面買東西，他會(huì)去進(jìn)行拍照。但是這些場(chǎng)景在我們店里面經(jīng)常都會(huì)發(fā)生，他們?cè)诓煌牡胤竭M(jìn)行拍照，分享、傳播。其實(shí)，KK在整個(gè)設(shè)計(jì)的空間里面做了很多的空間場(chǎng)景化，一些社交體驗(yàn)的社交化。讓大家進(jìn)到里面有一個(gè)非常好的購(gòu)物體驗(yàn)，我們一直都很充分的去洞察這幫消費(fèi)者人群，讓kkv的空間更好的跟年輕人進(jìn)行積極的對(duì)話，讓大家可以愿意經(jīng)常來到我們店里面進(jìn)行消費(fèi)，拍照，宣傳，傳播.kkv貨架

kkv貨架新消費(fèi)格局下購(gòu)物中心的破局法則，中國(guó)的購(gòu)物中心經(jīng)過二十余年的發(fā)展，可以歸納成以下幾個(gè)特點(diǎn)，是從無到有，從有到優(yōu)；第二個(gè)是從綜合大而全到精致小而美；第三為從標(biāo)準(zhǔn)化到差異化創(chuàng)新。

新商業(yè)時(shí)代的一大變化是人貨場(chǎng)三個(gè)因素的重構(gòu)：人變化萬千，貨各有所長(zhǎng)，場(chǎng)則是需要一個(gè)正式復(fù)雜的互動(dòng)管理。而在這三者中，人的變化萬千為復(fù)雜，但也為重要。運(yùn)營(yíng)者只有對(duì)人的行為需求、情感需求以及精神需求進(jìn)行更深層次的挖掘和理解，賦予更深意義，焦作kkv貨架，才能找到創(chuàng)新的方法，也就是內(nèi)容載體——貨和場(chǎng)。kkv貨架在新消費(fèi)時(shí)代，購(gòu)物中心想要突圍而出，要具備三方面的能力。是聚焦需求，研究透客戶；第二是定位，打磨好產(chǎn)品；第三是持續(xù)創(chuàng)新，夯實(shí)好運(yùn)營(yíng)。也就是用戶思維、產(chǎn)品經(jīng)理思維和工匠精神。

從早期的單品牌切入零售創(chuàng)新市場(chǎng)，kkv貨架陳列方式，到目前連續(xù)成功孵化KK館、KKV、X11和THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)創(chuàng)新品牌的新零售獨(dú)角獸企業(yè)，KK集團(tuán)旗下品牌門店已覆蓋百城A類商圈，成為深受Z世代消費(fèi)者喜歡的品牌代表，被 CB Insights 2020 零售科技前瞻報(bào)告中實(shí)體商業(yè)獨(dú)角獸。隨后，KK集團(tuán)的新物種X11，成為潮玩元年的“突起兵”，開業(yè)當(dāng)日超3萬多人的客流。未來，KK集團(tuán)還會(huì)創(chuàng)造什么樣的驚喜?時(shí)間會(huì)給出。

KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個(gè)群體，熱衷于“自我取悅式消費(fèi)”，愿意在個(gè)體護(hù)理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此，KKV的經(jīng)營(yíng)品類剛好迎合了這部分消費(fèi)群體。KK集團(tuán)對(duì)自身的定位是國(guó)潮新零售生態(tài)集團(tuán)，這個(gè)定位恰好符合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。在供應(yīng)鏈上，KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購(gòu)，拿貨價(jià)更低，同時(shí)保證了價(jià)格的親民。KKV的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致，有些品類的價(jià)格甚至更低。kkv貨架

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