不同的服裝店，由于經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、地理位置、交通因素等不同，其商圈的規(guī)模和形態(tài)也有很大的差異。商圈的選擇是店鋪選址的基礎(chǔ)，它不僅有利于店鋪經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，也有利于市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定。若能成功運(yùn)用好商圈戰(zhàn)略，就等于為服裝店打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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引客區(qū)：吸引顧客進(jìn)入的地方，一般位于顧客容易看見(jiàn)的門(mén)口。例如，有一位顧客走出店門(mén)，突然說(shuō)：“這個(gè)店好像上了新貨，那些貨上周沒(méi)見(jiàn)過(guò)，進(jìn)去看看吧。”這就是吸引區(qū)，很容易看得到，也很容易接近。

滯銷(xiāo)區(qū)域：即店內(nèi)死角或顧客走行線(xiàn)末尾位置。百位顧客進(jìn)入商店，可能只有20位或20位以下的顧客會(huì)在店里停留，如果20位顧客過(guò)去了，可能有10位顧客會(huì)撥弄衣服，5位顧客會(huì)試穿，后可能只有1位顧客會(huì)買(mǎi)，這就是滯銷(xiāo)區(qū)。

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有很多種方法可以做服裝，有人賣(mài)品位，有人賣(mài)實(shí)惠，有些設(shè)計(jì)讓人驚嘆，有人的粉絲群大到嚇人，而作為一個(gè)商家，我更喜歡跑量，我覺(jué)得對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，跑量的服裝商店是賺錢(qián)容易的模式。

跑量的道理大家都懂，成衣一百塊錢(qián)，衣服小店賣(mài)兩百，專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)兩百八，代理女裝加盟，進(jìn)商場(chǎng)賣(mài)四百，小店賣(mài)的是運(yùn)費(fèi)，專(zhuān)賣(mài)賣(mài)的是小牌子，品牌女裝加盟，商場(chǎng)賣(mài)的是口碑，可是，安徽女裝加盟，當(dāng)銷(xiāo)售下滑時(shí)，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店打個(gè)折，立即人群流量激增，銷(xiāo)量倍增，這說(shuō)明無(wú)論在哪個(gè)渠道，消費(fèi)者敏感的還是價(jià)格。

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