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不同的服裝店,由于經(jīng)營商品、經(jīng)營規(guī)模、地理位置、交通因素等不同,其商圈的規(guī)模和形態(tài)也有很大的差異。商圈的選擇是店鋪選址的基礎(chǔ),它不僅有利于店鋪經(jīng)營戰(zhàn)略的制定,也有利于市場發(fā)展戰(zhàn)略的制定。若能成功運(yùn)用好商圈戰(zhàn)略,就等于為服裝店打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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引客區(qū):吸引顧客進(jìn)入的地方,一般位于顧客容易看見的門口。例如,有一位顧客走出店門,突然說:“這個(gè)店好像上了新貨,那些貨上周沒見過,進(jìn)去看看吧?!边@就是吸引區(qū),很容易看得到,也很容易接近。
滯銷區(qū)域:即店內(nèi)死角或顧客走行線末尾位置。百位顧客進(jìn)入商店,可能只有20位或20位以下的顧客會(huì)在店里停留,如果20位顧客過去了,可能有10位顧客會(huì)撥弄衣服,5位顧客會(huì)試穿,后可能只有1位顧客會(huì)買,這就是滯銷區(qū)。
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有很多種方法可以做服裝,有人賣品位,有人賣實(shí)惠,有些設(shè)計(jì)讓人驚嘆,有人的粉絲群大到嚇人,而作為一個(gè)商家,我更喜歡跑量,我覺得對(duì)于普通人來說,跑量的服裝商店是賺錢容易的模式。
跑量的道理大家都懂,成衣一百塊錢,衣服小店賣兩百,專賣店賣兩百八,代理女裝加盟,進(jìn)商場賣四百,小店賣的是運(yùn)費(fèi),專賣賣的是小牌子,品牌女裝加盟,商場賣的是口碑,可是,安徽女裝加盟,當(dāng)銷售下滑時(shí),商場和專賣店打個(gè)折,立即人群流量激增,銷量倍增,這說明無論在哪個(gè)渠道,消費(fèi)者敏感的還是價(jià)格。
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企業(yè): 金華園吉服飾股份有限公司
手機(jī): 18006500011
電話: 0579-82460523
地址: 浙江省金華市金東區(qū)曹宅鎮(zhèn)翠微路590號(hào)