按消費(fèi)地區(qū)分類。

東北部：人口數(shù)在平均水平上，消費(fèi)水平一般；占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)11%；有幾個(gè)大品牌壟斷經(jīng)營(yíng)，服裝行業(yè)發(fā)達(dá)，是我國(guó)女裝企業(yè)的主要市場(chǎng)之一；有暖性，耐寒，東北體形特點(diǎn)。

華北地區(qū)：人口數(shù)多，男女裝加盟，消費(fèi)水平高，市場(chǎng)容量大，占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)總量的14%；各品牌服裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，各集中品牌競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)服裝材料和設(shè)計(jì)技術(shù)要求高。

西北部：人口數(shù)少，消費(fèi)水平低；占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)總量的4%；競(jìng)爭(zhēng)壓力小，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻低；民族特色，河北女裝加盟，價(jià)格敏感。

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附加服務(wù)：服務(wù)是顧客重復(fù)購(gòu)買很重要的方面，有幾個(gè)實(shí)用的做法可以參考：

免費(fèi)修改。改換衣服很正常，建議聯(lián)系附近的改衣店，或者小區(qū)附近的那種改衣店，你出錢改，以你的利潤(rùn)是可以出得起的，不需要多少錢，重要的是，讓客戶無(wú)法以“穿著不合適”為借口拒絕你，從而促進(jìn)交易。

提供洗衣服務(wù)。冬天衣服(價(jià)錢高)，可以送一次干洗，你自己辦一張卡就行了，洗一次也不貴，你的利潤(rùn)也能出得來(lái)，關(guān)鍵是讓顧客再來(lái)一次，另外，拿人手短，讓她再買些新衣服，原創(chuàng)女裝加盟，她也不好拒絕。

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通常一個(gè)實(shí)體店，合同是三年，針對(duì)這三年，我的計(jì)劃總是圍繞三個(gè)問(wèn)題：顧客為什么要來(lái)我家買衣服，為什么還要來(lái)這里，為什么要帶朋友來(lái)。先解決的是一個(gè)問(wèn)題，為什么客戶要到我們這里來(lái)買衣服，很多朋友開店都不搞清楚這個(gè)問(wèn)題，會(huì)像無(wú)頭蒼蠅，用各種方法試一遍，半死不活，因?yàn)椋欢枨?，怎么有的放矢地滿足客戶的需求嘛。

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