義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意是會(huì)影響到點(diǎn)擊率的，而點(diǎn)擊率的高低在冷啟動(dòng)期間非常重要，如果你的創(chuàng)意效果比較差，造成了點(diǎn)擊率低，那么，系統(tǒng)就不會(huì)給你去放大流量，因此，建議大家先測(cè)試好圖片之后在去推廣，如果推廣之后，因?yàn)閳D片點(diǎn)擊率效果差，造成了沒(méi)有展現(xiàn)量，這個(gè)時(shí)候，可以刪除這個(gè)沒(méi)有展現(xiàn)的計(jì)劃，然后重新用新的測(cè)試好的圖片去新建計(jì)劃推廣。

根據(jù)盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率 這個(gè)公式可以得出，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)，如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn)，那么我們是可以盈利，換一句話說(shuō)就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，電腦培訓(xùn)，那么必須要做到ppc低于單uv利潤(rùn)。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%，那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，短期電腦培訓(xùn)，具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價(jià)和溢價(jià)

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來(lái)我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說(shuō)讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)。

終出價(jià)=人群出價(jià)*（1 位置溢價(jià)）

在人群上，超級(jí)推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時(shí)候，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，哪有電腦培訓(xùn)，智能定向一定要低出價(jià)，人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。具體溢價(jià)多少根據(jù)終出價(jià)=人群出價(jià)*（1 位置溢價(jià)）

所以這個(gè)時(shí)候，我們的人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*（1 溢價(jià)），那么溢價(jià)大概是53%左右，因此，我們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59，當(dāng)然，智能定向和不是特別的人群定向上出價(jià)要低于0.59，然后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁(yè)上溢價(jià)大概53%左右即可入池前控制日限額按照實(shí)際情況調(diào)節(jié)溢價(jià)。

有時(shí)候我們會(huì)碰到這樣的情況，按照我的計(jì)算出價(jià)之后，他帶來(lái)不了流量，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？

首先要做的件事就是設(shè)定合理日限額，這個(gè)日限額不能過(guò)高，50-100塊錢就可以了，然后去調(diào)節(jié)位置上的溢價(jià)，以20%左右的幅度網(wǎng)上提，例如，之前我們?cè)O(shè)定的53%，如果帶來(lái)不了流量，那么我們就設(shè)置100塊的日限額，然后把溢價(jià)改成73%。繼續(xù)管擦是否有流量，如果還是沒(méi)有，我們繼續(xù)提高，一直到他一天的時(shí)間能把我們100塊錢的預(yù)算燒完為止。

不過(guò)這里要注意的事，調(diào)完一次一次要監(jiān)控一天的時(shí)間，不要因?yàn)閯傉{(diào)完發(fā)現(xiàn)一個(gè)小時(shí)沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)馬上又去提高，這樣不好，因?yàn)槌?jí)推薦在你每次調(diào)節(jié)完之后，他會(huì)重新給你計(jì)算，需要一定的時(shí)間。所以我們要給足他足夠的時(shí)間什么時(shí)候開(kāi)始降低出價(jià)剛我們提高出價(jià)之后，慢慢的開(kāi)始100塊錢可能做不到一整天，一個(gè)上午就燒完了，這個(gè)時(shí)候，我們要先看看目前的扣費(fèi)高不高，哪里有電腦培訓(xùn)，如果不高的話，我們就可以增加預(yù)算，如果太高的話，我們先要開(kāi)始慢慢降低出價(jià)，每次降低幅度盡量不好超過(guò)10%，當(dāng)然，這個(gè)要根據(jù)燒完預(yù)算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預(yù)算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點(diǎn)下降。

同樣，下降之后，也需要繼續(xù)觀察一段時(shí)間，等到流量穩(wěn)定了之后再去進(jìn)行第二輪降價(jià)。千萬(wàn)不要一天都重復(fù)調(diào)整很多次。

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