白酒職業(yè)的深度調(diào)整，對經(jīng)銷商集體的影響和觸動(dòng)應(yīng)該說更為詳細(xì)和直接：一方面是上游廠家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌和導(dǎo)向變化，需求經(jīng)銷商去主動(dòng)習(xí)慣，散白酒從運(yùn)營思路和辦理方式上及時(shí)調(diào)整跟進(jìn);一方面是下流終端和顧客的需求演化，對經(jīng)銷商的商品結(jié)構(gòu)、配送辦理、售后服務(wù)等提出了新的訴求，需求進(jìn)一步優(yōu)化本身的多種才能。

散白酒經(jīng)銷商作為推廣價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，有其不行代替的共同價(jià)值，散白酒不論途徑怎樣扁平化，不論新興途徑業(yè)態(tài)怎樣開展，這個(gè)集體的效果只會(huì)加強(qiáng)，年會(huì)定制酒地址，不會(huì)削弱。對經(jīng)銷商來說，年會(huì)定制酒直銷，轉(zhuǎn)型或者晉級，底子的，仍是要進(jìn)步本身價(jià)值、發(fā)育核才能、刻畫不行代替性。

詳細(xì)的轉(zhuǎn)型途徑，當(dāng)然要結(jié)合經(jīng)銷商本身的才能沉淀和資本堆集，散白酒給自個(gè)一個(gè)明晰的定位，找到合適的那條路。大體上說，在當(dāng)時(shí)的酒業(yè)環(huán)境下，以下三個(gè)方面的才能開展，將使經(jīng)銷商更具競爭力。

練好通路精耕的根本功群眾花費(fèi)年代，白酒批發(fā)，散白酒的快消顏色會(huì)越來越濃，經(jīng)銷商要真正習(xí)慣像賣牛奶、賣飲料相同賣酒，進(jìn)步精細(xì)化分銷才能。

從運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)到運(yùn)營客戶優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、精耕終端處理的是商品與顧客的物理間隔，終究意圖是要對顧客心智的掩蓋。當(dāng)時(shí)散白酒花費(fèi)的主力重新回歸民間，散白酒以往聚集少數(shù)人的定向?qū)⒆屪鋵θ罕婎櫩蜕虉龅慕高\(yùn)營。定見依然存在，團(tuán)購直銷也不會(huì)消失，僅僅會(huì)愈加碎片化、多樣化。

加強(qiáng)“營”的才能傳統(tǒng)了解上，白酒，散白酒經(jīng)銷商更拿手“銷”的方面，“營”的才能是短板，年會(huì)定制酒價(jià)格，作為區(qū)域商場的運(yùn)營者，武漢白酒，散白酒經(jīng)銷商要有認(rèn)識的發(fā)育本身的全推廣鏈辦理才能，年會(huì)定制酒，一方面有助于了解和參加上游廠家的戰(zhàn)略計(jì)劃，一方面能夠朝著品牌運(yùn)營的方向開展，變成“推廣商”。

有了商務(wù)酒定制，企業(yè)可以當(dāng)禮品送給客戶，也可以在每一次盛大的活動(dòng)中當(dāng)做展示品，更可以在商務(wù)晚宴中當(dāng)做酒水與大家分享。有了這些渠道的傳播之后，人們就會(huì)對定制酒的外包裝和美味酒水所吸引，自然就會(huì)細(xì)細(xì)研讀公司文化、品牌和使命，通過這種潤物細(xì)無聲的方式傳遞下去之后，公司的形象就被樹立了起來，這是通過媒體廣告等渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的水平。

企業(yè)運(yùn)營要核算成本，過高的營銷費(fèi)用會(huì)降低企業(yè)利潤。在這種情形下，商務(wù)酒定制所呈現(xiàn)的優(yōu)勢非常明顯。從會(huì)計(jì)角度來看，它屬于存貨和易耗品，因此價(jià)格遠(yuǎn)比固定資產(chǎn)低，但卻可以增加企業(yè)的商譽(yù)等無形資產(chǎn)。

定制酒戰(zhàn)略可以分為兩個(gè)階段：個(gè)階段（2014-2016年8月），打造婚喜宴的專屬定制酒。2014年9月文王貢酒決定將文王的主力產(chǎn)品之一“級”文王貢定位為專門為婚喜宴定制的一個(gè)系列產(chǎn)品，開發(fā)專屬定制喜酒，并針對三個(gè)婚宴旺季打造了文王獨(dú)有的定制婚宴節(jié)：520、1020和1212。

第二個(gè)階段（2016年8月8日），打造消費(fèi)體驗(yàn)定制酒。2016年8月，“文王貢·人生真年份酒體驗(yàn)店”白酒體驗(yàn)店開業(yè)，文王將白酒的釀造工藝、酒體的勾調(diào)、定制放到體驗(yàn)店，通過“領(lǐng)取調(diào)酒卡并簽上姓名-領(lǐng)取裝酒瓶-調(diào)酒-標(biāo)簽上簽名-工作人員封盒”一整套流程，消費(fèi)者即可喝到自己調(diào)制的專屬定制年份酒。

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