舉辦發(fā)布會(huì)活動(dòng)，前期需要策劃關(guān)注哪些問(wèn)題？

在做發(fā)布會(huì)策劃之初，活動(dòng)策劃人必需對(duì)媒體議程、傳播途徑、話題設(shè)置、公眾輿論導(dǎo)向、媒體運(yùn)作機(jī)制有了解清楚，而且要對(duì)發(fā)布會(huì)主辦方的行業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播策略有著明晰的把握和分析，在此基礎(chǔ)之上策劃出好的新聞熱點(diǎn)事件，以期達(dá)到更好的傳播效果。另外，要想更大限度的吸引公眾眼球，必須在形式和內(nèi)容上要引起媒體的極大興趣。

舉辦發(fā)布會(huì)活動(dòng)，前期需要策劃關(guān)注哪些問(wèn)題？

首先要借勢(shì)當(dāng)前公眾關(guān)注的點(diǎn)事件，迎合新聞熱度，釋放相關(guān)性話題，注意力平移。

如在每年期間是政治、經(jīng)濟(jì)、民生新聞高產(chǎn)期，國(guó)內(nèi)一家奶粉公司借勢(shì)制造新聞話題的手法很值得借鑒。每年兩會(huì)期間都貫穿著一個(gè)重要的節(jié)日和一個(gè)重要的活動(dòng)，一是個(gè)三八國(guó)際婦女節(jié)，模特演繹公司，一個(gè)是3.15晚會(huì)。在兩會(huì)期間，針對(duì)婦女勞動(dòng)權(quán)益的提案也很集中，車展演繹公司，報(bào)道非常多，該奶粉公司在3.7日這一天舉辦了一次媒體見(jiàn)面會(huì)，表示該公司所有育齡期女性將享受180天的帶薪產(chǎn)假，而國(guó)家法定產(chǎn)假是90天，第二天(三八國(guó)際婦女節(jié))主要媒體均對(duì)此做了重點(diǎn)報(bào)道，有些媒體甚至做成新聞專題與讀者(聽(tīng)眾)進(jìn)行互動(dòng)。這就是我們快筆頭策劃之注意力平移性。

廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸引力，演繹公司，在敘說(shuō)這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。

　　5、如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來(lái)寫會(huì)更加生動(dòng)。，同時(shí)結(jié)合在廣場(chǎng)的贈(zèng)送活動(dòng)，效果就不同凡響。

　　6、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)，會(huì)打開(kāi)這些百寶箱看看。

　　7、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄，你要想想如果你的對(duì)面坐著一個(gè)初中文化的婦女，你可以和她之乎者也嗎?

　　以下字眼可以常用無(wú)妨：免費(fèi)、親愛(ài)的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂(lè)的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問(wèn)句、多用動(dòng)詞、多用感嘆句，語(yǔ)言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢，少用因?yàn)椤⑺?、不僅、而且等虛詞。

　　8、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。

　　9、你要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)

　　(1) 學(xué)會(huì)剪輯，能從大堆文字里剪輯出精煉的幾句。

　　(2) 會(huì)編排，平面廣告講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。

如何培養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷策劃操作程序的能力？

　　識(shí)別目標(biāo)顧客

　　識(shí)別目標(biāo)顧客就是要針對(duì)目標(biāo)顧客提供購(gòu)前體驗(yàn)，明確顧客范圍，降低成本。同時(shí)還要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同類型的顧客提供不同方式，不同水平的體驗(yàn)。在運(yùn)作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。

　　認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客

　　認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客是要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，需求，知道他們擔(dān)心，顧慮什么，企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲取有關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行篩選，分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對(duì)性地提供相應(yīng)的體驗(yàn)手段，來(lái)滿足他們的需求，打消他們的顧慮。

　　從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)

　　要清楚顧客的利益和顧慮點(diǎn)在什么地方，根據(jù)其利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)決定在體驗(yàn)式銷售過(guò)程中重點(diǎn)展示哪些內(nèi)容。

　　確定體驗(yàn)的具體參數(shù)

　　要確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，明星演繹公司，顧客從中體驗(yàn)并進(jìn)行評(píng)價(jià)，如理發(fā)，可以把后面的頭發(fā)修得是否整齊，發(fā)型與臉型是否相符合等作為體驗(yàn)的參數(shù)，這樣在顧客體驗(yàn)后，就容易從這幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的好壞形成一個(gè)判斷。

　　讓目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行體驗(yàn)

　　在這個(gè)階段，預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)好讓顧客體驗(yàn)的服務(wù)，并確定好便于達(dá)到目標(biāo)對(duì)象的渠道，以便目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)。

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