很多新人朋友，先想到的是價格便宜，生怕價格貴了，顧客不買單，但實際上，作為時裝店，價格并非顧客消費的主要原因，大家不會因為價格便宜就去買自己不需要的東西，更何況，一家新店，成本控制怎么能做到真正的便宜呢？因此，消費者在時裝店的消費意愿，一定是被美、時尚、好搭配、潮流等屬性所激發(fā)，但呢，有一個細(xì)節(jié)，我們要注意，美這個抽象的概念，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，在體驗過程中，我們會發(fā)現(xiàn)，并不是說美就是美，我們所認(rèn)為的美，只是代表了我們自己的審美，如何才能讓顧客產(chǎn)生共鳴呢？

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通常一個實體店，合同是三年，針對這三年，我的計劃總是圍繞三個問題：顧客為什么要來我家買衣服，為什么還要來這里，服裝加盟店要多少錢，為什么要帶朋友來。先解決的是一個問題，為什么客戶要到我們這里來買衣服，服裝加盟代理，很多朋友開店都不搞清楚這個問題，會像無頭蒼蠅，用各種方法試一遍，半死不活，因為，不懂需求，怎么有的放矢地滿足客戶的需求嘛。

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想開服裝店的朋友切記：做服裝利潤沒有想象中的那么快，因為有貨就有壓貨，剛開始賺的錢基本上都是壓在貨品上，大概半年到一年賺的錢才看得出來。無論選擇業(yè)余還是全職，開服裝店的目的，就是要賺錢，既然想賺錢，就不要怕吃苦。每個人在單位上班還要爭取進(jìn)步，品牌服裝加盟，何況是自己呢。因為已經(jīng)做到，所以要努力做好。

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