詳情頁(yè)影響

詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化影響大概也占到了20%以上。對(duì)于詳情頁(yè)這塊我們依然可以遵循“FABE”法則。一個(gè)好的詳情里面必須要包含：產(chǎn)品展示，天貓培訓(xùn)課程，賣(mài)點(diǎn)描述，品牌形象，利益賣(mài)點(diǎn)等等，因?yàn)橘I(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)發(fā)生心里變化，天貓培訓(xùn)班，喜歡產(chǎn)品到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)心里過(guò)程，只有了解了才可以一個(gè)的詳情頁(yè)。

店鋪實(shí)力與品牌效應(yīng)

品牌形象也是很重要的，一定要在寶貝描述中展示，如果你是高附加值產(chǎn)品或者是理性消費(fèi)者占比高的店鋪以及品牌，實(shí)力展現(xiàn)，品牌展現(xiàn)。

市場(chǎng)和活動(dòng)影響

你的產(chǎn)品是否受歡迎，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度怎么樣，都會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。比如你做的季節(jié)性產(chǎn)品暖手寶，電風(fēng)扇，圍巾等都是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，旺季轉(zhuǎn)化肯定高于淡季。

再有就是店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠價(jià)等，相對(duì)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的力度越大轉(zhuǎn)化越高。但是通常店鋪?zhàn)鐾昊顒?dòng)后轉(zhuǎn)化會(huì)變低一些，義烏天貓，這個(gè)可能是價(jià)格以及流量帶來(lái)的落差，所以活動(dòng)后也要做好維護(hù)。

文章分享到這里，轉(zhuǎn)化率影響因素很多，大方向來(lái)說(shuō)就是流量度，但是流量度又是其他因素影響，從本質(zhì)來(lái)說(shuō)影響轉(zhuǎn)化的因素就是價(jià)格，主圖，短視頻詳情頁(yè)，買(mǎi)家秀，評(píng)價(jià)等等，尤其是服裝類(lèi)目，買(mǎi)家秀對(duì)轉(zhuǎn)化影響因素占比很大，這塊多引導(dǎo)曬圖評(píng)價(jià)。

提高轉(zhuǎn)化重點(diǎn)著手價(jià)格

價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響主要體現(xiàn)在與買(mǎi)家的預(yù)期需求是否一致。不同買(mǎi)家消費(fèi)水平不同，所以寶貝怎么定價(jià)更容易吸引買(mǎi)家。其實(shí)開(kāi)店之初我們就已經(jīng)分析好了市場(chǎng)人群，天貓培訓(xùn)中心，產(chǎn)品的受眾人群等。參考競(jìng)店，并衡量自己寶貝的定位。

比如我們做的市場(chǎng)貨，我們就要與同行對(duì)比，貨源是否一樣，屬性是否一樣，店鋪裝修是否相同，如果你的價(jià)格偏高，那么就要在頁(yè)面，賣(mài)點(diǎn)上下功夫。看上去是低端的東西，為啥你的價(jià)格高呢，消費(fèi)者如何買(mǎi)單？想要更高的利潤(rùn)就要重點(diǎn)去優(yōu)化頁(yè)面設(shè)計(jì)，所以想要高利潤(rùn)優(yōu)化的時(shí)候就要注意：?jiǎn)为?dú)拍攝 屬性區(qū)分 頁(yè)面識(shí)別性。其實(shí)價(jià)格這塊沒(méi)什么好說(shuō)的，做好分析，體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值就可以了。

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