詳情頁影響

詳情頁對轉(zhuǎn)化影響大概也占到了20%以上。對于詳情頁這塊我們依然可以遵循“FABE”法則。一個(gè)好的詳情里面必須要包含：產(chǎn)品展示，天貓培訓(xùn)課程，賣點(diǎn)描述，品牌形象，利益賣點(diǎn)等等，因?yàn)橘I家在購買過程中會(huì)發(fā)生心里變化，天貓培訓(xùn)班，喜歡產(chǎn)品到?jīng)Q定購買的一個(gè)心里過程，只有了解了才可以一個(gè)的詳情頁。

店鋪實(shí)力與品牌效應(yīng)

品牌形象也是很重要的，一定要在寶貝描述中展示，如果你是高附加值產(chǎn)品或者是理性消費(fèi)者占比高的店鋪以及品牌，實(shí)力展現(xiàn)，品牌展現(xiàn)。

市場和活動(dòng)影響

你的產(chǎn)品是否受歡迎，市場競爭度怎么樣，都會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。比如你做的季節(jié)性產(chǎn)品暖手寶，電風(fēng)扇，圍巾等都是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，旺季轉(zhuǎn)化肯定高于淡季。

再有就是店鋪營銷活動(dòng)，優(yōu)惠價(jià)等，相對來說，活動(dòng)的力度越大轉(zhuǎn)化越高。但是通常店鋪?zhàn)鐾昊顒?dòng)后轉(zhuǎn)化會(huì)變低一些，義烏天貓，這個(gè)可能是價(jià)格以及流量帶來的落差，所以活動(dòng)后也要做好維護(hù)。

文章分享到這里，轉(zhuǎn)化率影響因素很多，大方向來說就是流量度，但是流量度又是其他因素影響，從本質(zhì)來說影響轉(zhuǎn)化的因素就是價(jià)格，主圖，短視頻詳情頁，買家秀，評價(jià)等等，尤其是服裝類目，買家秀對轉(zhuǎn)化影響因素占比很大，這塊多引導(dǎo)曬圖評價(jià)。

提高轉(zhuǎn)化重點(diǎn)著手價(jià)格

價(jià)格對轉(zhuǎn)化率的影響主要體現(xiàn)在與買家的預(yù)期需求是否一致。不同買家消費(fèi)水平不同，所以寶貝怎么定價(jià)更容易吸引買家。其實(shí)開店之初我們就已經(jīng)分析好了市場人群，天貓培訓(xùn)中心，產(chǎn)品的受眾人群等。參考競店，并衡量自己寶貝的定位。

比如我們做的市場貨，我們就要與同行對比，貨源是否一樣，屬性是否一樣，店鋪裝修是否相同，如果你的價(jià)格偏高，那么就要在頁面，賣點(diǎn)上下功夫?？瓷先ナ堑投说臇|西，為啥你的價(jià)格高呢，消費(fèi)者如何買單？想要更高的利潤就要重點(diǎn)去優(yōu)化頁面設(shè)計(jì)，所以想要高利潤優(yōu)化的時(shí)候就要注意：單獨(dú)拍攝 屬性區(qū)分 頁面識(shí)別性。其實(shí)價(jià)格這塊沒什么好說的，做好分析，體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值就可以了。

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