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而說到“自身利益”,就不得不提一個有趣的心理學實驗:
人們召集了一組受試者,然后跟他們說:1. 我們之所以習慣用“降價”的方式促進銷售,就是因為我們都認為別人會更關(guān)心一些“實實在在”的利益,比如“省下裝修費”和“商品打折”。換句話說,在我們自己眼中,大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...2. 之所以很多時候降價不起作用,就是因為我們對別人需求的判斷是不準確的。
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尾貨出現(xiàn)以及能流到市面上銷售通常有兩種原因:種是國內(nèi)代工廠由于交期延誤等情況,導致客人一氣之下將整批大貨消單。這類商品,三標齊全,幾乎沒有任何瑕疵,以前常說的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”就是指這類商品。其實這種情況下的貨就是國內(nèi)商家夢寐以求的。
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該商業(yè)模式迄今已有近一百年的歷史,現(xiàn)已慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心,并逐漸發(fā)展成為一種獨立的零售業(yè)態(tài)。如今,這種業(yè)態(tài)在美國、歐洲、日本以及東南亞國家蓬勃發(fā)展,并已被引進中國發(fā)展壯大,成為一種新型的運營發(fā)展模式。
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