耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：至關(guān)重要的貨源問(wèn)題

耐克阿迪達(dá)斯折扣店在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，不論是提升門(mén)店裝修服務(wù)，還是推廣做得多，要想賺錢(qián)總少不了核心的--賣(mài)貨。所以要想賣(mài)得好，就要在貨品上多下功夫，今天教大家在經(jīng)營(yíng)耐克折扣店或者是阿迪達(dá)斯折扣店時(shí)不得不知道的貨源準(zhǔn)則：

1.選貨要準(zhǔn)

在開(kāi)店做生意的時(shí)候，我們常說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)很難做，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)除了經(jīng)營(yíng)策略之外，還有選貨的眼光。對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有所了解之后，你在選貨上更能得心應(yīng)手，你知道哪些款式能夠，哪些款式容易賣(mài)，哪些款式可以引流。開(kāi)店的就是賣(mài)貨，貨品賣(mài)得好自然能夠多賺錢(qián)。而對(duì)于自身缺乏選貨經(jīng)驗(yàn)的投資者，我們建議可以找個(gè)了解的人陪你一起，這里的是眼光要準(zhǔn)，選擇正確的貨品會(huì)讓你在之后的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)中，事半功倍，顧客看到了喜歡的款式，可能根本就不需要導(dǎo)購(gòu)過(guò)多的介紹。

2.備貨要全

對(duì)于次選貨來(lái)說(shuō)，通常不建議選得太多，只要門(mén)店鋪商品能夠鋪滿，當(dāng)然也需要適當(dāng)備貨，不能賣(mài)完幾雙鞋子，貨架就空了。這個(gè)備貨應(yīng)該盡可能的各種款式多一點(diǎn)，因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)的消費(fèi)者偏好也有不同，我們可以在種類上多一些，然后進(jìn)行多一些嘗試，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中了解到消費(fèi)者的喜好，知道哪些款式好賣(mài)。然后根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)貨，對(duì)于銷(xiāo)量差的可以跟供貨商調(diào)貨，同時(shí)要留部分作為引流款式，低價(jià)吸引顧客進(jìn)店。次進(jìn)貨要全，之后在進(jìn)貨的時(shí)候，就要根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整，有主打款式和引流款和高利潤(rùn)款式，高低價(jià)價(jià)格搭配，既有人氣保障又有利潤(rùn)空間。

3.供貨要穩(wěn)

當(dāng)自己門(mén)店的安排好以后，對(duì)于供貨商的要求反而會(huì)越來(lái)越多。因?yàn)榍捌陂T(mén)店的銷(xiāo)量沒(méi)有那么高，后來(lái)越做越好，對(duì)供貨的要求也就多了。對(duì)供貨商的要求主要在供貨穩(wěn)定，不能想要拿貨的時(shí)候沒(méi)貨了，還有種類齊全， 款型樣式不好，你進(jìn)貨到店里也不好賣(mài)。另一個(gè)需要就是可靠，要求是品牌正品，質(zhì)量有保障，并且擁有充足的庫(kù)存支持。庫(kù)存充足就不需要你進(jìn)行大量的備貨準(zhǔn)備，減少了庫(kù)存堆壓，讓你的流動(dòng)資金增加，增加了門(mén)店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：怎么明確你的門(mén)店定位？

我們要開(kāi)耐克阿迪達(dá)斯折扣店店做生意的目的當(dāng)然是賺錢(qián)，所有的經(jīng)營(yíng)策略都是為了達(dá)到這個(gè)目的，就像手機(jī)導(dǎo)航一樣，知道了目的地你也要知道自己的在哪，這就是定位的作用。作為耐克阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)一定要有自己清晰的定位，這個(gè)定位決定了你下一步的路線。定位會(huì)影響什么？你的定位決定了你的門(mén)店選址、裝修檔次、設(shè)計(jì)風(fēng)格、選貨的規(guī)格。那么要怎么形成自己的定位呢？1.品牌定位

對(duì)于耐克阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)定位在于中消費(fèi)群體，而折扣店定位在中低端，使用耐克阿迪達(dá)斯的品牌，然后出售折扣商品，再保證了品牌正規(guī)的基礎(chǔ)上大幅降低了價(jià)格。這是品牌對(duì)于折扣店的定位，你可以參考然后決定你的選址和價(jià)格定位區(qū)間。

2.商圈定位

你的選址決定了你的門(mén)店位置，而這個(gè)位置的商圈就是之后主要的客流來(lái)源，根據(jù)折扣店的定位，不需要在昂貴的商圈，但是太廉價(jià)的地段就會(huì)讓折扣店跟假貨分不清楚，難以取得消費(fèi)者的信任。所以建議選擇當(dāng)?shù)刂械纫陨仙倘?，這樣的商品跟耐克阿迪達(dá)斯折扣店品牌的定位一致，同時(shí)定價(jià)上也有更多的自由度。

3.消費(fèi)者定位

根據(jù)折扣店的定位，我們知道折扣店的消費(fèi)者主要是對(duì)耐克阿迪達(dá)斯品牌有偏好，而并不追求專賣(mài)店新穎的款式，阿迪達(dá)斯折扣店是正品嗎，會(huì)考慮，也要結(jié)合這些顧客的消費(fèi)能力，決定進(jìn)貨的款式和出售價(jià)位。一定要記住，你的商品是要出售，所以一定要跟消費(fèi)者的消費(fèi)能力結(jié)合起來(lái)，需要你根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力選貨，然后定價(jià)，不然很容易出現(xiàn)顧客買(mǎi)不起，低價(jià)顧客看不上的情況。

4.彈性定位

定位并不是死板的，比如不是說(shuō)這個(gè)商圈屬于中端，就一定只能賣(mài)這個(gè)價(jià)位的，你看一條街有1元一個(gè)的包子，也有20元一碗的面條，我們要結(jié)合自己消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，在這基礎(chǔ)上也要進(jìn)行嘗試，看不同價(jià)位的產(chǎn)品哪種更好出售，也要考慮到利潤(rùn)因素，比如這款能賺50元，很，另外一款能賺200元，銷(xiāo)量只有前者的1/3，耐克阿迪達(dá)斯折扣店，算上利潤(rùn)和銷(xiāo)量，自然是后者更賺錢(qián)。

今天分享幾個(gè)降低成本，提升利潤(rùn)的方法：

1.租金

現(xiàn)在房?jī)r(jià)水平高，導(dǎo)致了租金一路上漲，阿迪達(dá)斯折扣店，而有的門(mén)店一年租金甚至占據(jù)了成本的40%以上，而高昂的租金，帶給你的是每一天的經(jīng)營(yíng)壓力。這也是普通的門(mén)店，生意差，但是能夠長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，而熱點(diǎn)區(qū)域哪怕生意不錯(cuò)，但是單品利潤(rùn)卻很低。所以我們建議大家，不要偏信，租金高就是生意好，要根據(jù)自己的利潤(rùn)率和目標(biāo)顧客，進(jìn)行選址，同樣因?yàn)樽饨鸪杀静煌瑤?lái)的客流和銷(xiāo)量會(huì)有差距。

2.員工

不同員工的能力不同，薪資也是不同的，而熟練的員工，帶來(lái)的價(jià)值會(huì)很高，所以門(mén)店都愿意選擇熟悉，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工。員工的主要收入是商品的提成，對(duì)于提成，門(mén)店的計(jì)算方式區(qū)別較大，有的門(mén)店為了簡(jiǎn)單，會(huì)用總的銷(xiāo)售額乘以一定的系數(shù)，這種算法很簡(jiǎn)單，但是不同商品的利潤(rùn)不同。舉個(gè)例子，一個(gè)商品出售200元能賺，另外賣(mài)200你就要虧，我們可以根據(jù)利潤(rùn)來(lái)定提成，這樣利潤(rùn)高的產(chǎn)品，自然會(huì)得到導(dǎo)購(gòu)員的熱推，對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō)很好的提升了自己的利潤(rùn)。

3.定價(jià)

有的門(mén)店定價(jià)體系崩壞，不降價(jià)沒(méi)人關(guān)注，一降價(jià)就沒(méi)利潤(rùn)，加上租金和門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本，賣(mài)一個(gè)還要虧錢(qián)。所以盡量少用直接降價(jià)的方式，可以采用，滿贈(zèng)，滿減的形式。好處是，讓消費(fèi)者感到更有誠(chéng)意，同時(shí)還能維持門(mén)店的基本定價(jià)體系，不會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得門(mén)店降價(jià)多，產(chǎn)品不值錢(qián)。因?yàn)橹苯咏祪r(jià)，就是降低了利潤(rùn)，但是采用活動(dòng)搭配在一起，比如滿減，買(mǎi)得更多了，我減了總價(jià)相比于直接減，這個(gè)形式更能保障經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)

4.推廣

雖然我們一直說(shuō)門(mén)店銷(xiāo)售要做推廣，但是對(duì)于推廣的形式和方法對(duì)于推廣的效果都有很大區(qū)別，也有可能你做了活動(dòng)，花了好幾萬(wàn)但是本沒(méi)有什么成效，但這個(gè)錢(qián)確確實(shí)實(shí)花費(fèi)出去了，有很多門(mén)店就是因?yàn)橥茝V效果不理想，而導(dǎo)致利潤(rùn)一再下降。這時(shí)候我們需要注意的是，要從消費(fèi)者角度去思考，怎么推廣消費(fèi)者能夠接受，并且愿意花錢(qián)。

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