耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：關(guān)于折扣店的誤區(qū)

1.折扣店就是假貨

其實(shí)折扣店是的一種銷(xiāo)售模式，它所銷(xiāo)售的是耐克阿迪達(dá)斯品牌正規(guī)的貨物，一個(gè)合法合規(guī)的折扣店，它銷(xiāo)售商品全部都有品牌的供貨清單，每一件商品都可以溯源。所以對(duì)于折扣店加盟來(lái)說(shuō)，查看資質(zhì)是必須步驟只要資質(zhì)合法，提供授權(quán)證書(shū)和訂貨清單，它提供的商品就能追贈(zèng)源頭。

2.折扣商品就是舊貨

折扣店出售的商品屬于耐克、阿迪達(dá)斯品牌下架的商品，有的從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店貨架上，工廠(chǎng)多生產(chǎn)了，會(huì)直接放在折扣店出售。懂得專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)的朋友，都知道，專(zhuān)賣(mài)店商品有時(shí)效性，通常只有幾個(gè)月，過(guò)了時(shí)間就要給新款讓步，阿迪達(dá)斯折扣店加盟，不斷的推陳出新也是耐克、阿迪達(dá)斯潮流的方式。而這些下架的商品都會(huì)在折扣店里出售，所以折扣店的商品也是新的。

3.折扣店成本很高

其實(shí)折扣店成本相比較于專(zhuān)賣(mài)店動(dòng)輒百萬(wàn)的價(jià)格，可以說(shuō)很低。折扣店根據(jù)不同的位置租金，門(mén)店規(guī)模等，但是一般成本可以控制在40萬(wàn)以?xún)?nèi)，要是選擇面積小、縣城或者自己有門(mén)店，那么成本可以下降到20萬(wàn)。這樣的成本開(kāi)一個(gè)折扣店可以說(shuō)是非常的劃算，用品牌的影響力，再加上低廉的價(jià)格，前期人氣滿(mǎn)滿(mǎn)。

4.折扣店跟專(zhuān)賣(mài)店利益沖突

折扣店跟專(zhuān)賣(mài)店屬于兩個(gè)不同的運(yùn)營(yíng)模式，折扣店的款式，專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有。因?yàn)檎劭鄣瓯葘?zhuān)賣(mài)店款式晚2個(gè)月左右，而專(zhuān)賣(mài)店過(guò)了時(shí)間就下架，所以?xún)烧卟⒉粵_突，款式不同，價(jià)格不同，而折扣店是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的補(bǔ)充，也是為了吸引消費(fèi)能力有限的顧客。他們相互互補(bǔ)，針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群體不一樣，價(jià)格不同，款式不同。所以并不會(huì)利益沖突，有的地方一個(gè)商場(chǎng)里面就有折扣店和專(zhuān)賣(mài)店，而兩個(gè)店鋪還是同一個(gè)老板。

5.折扣店競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他品牌

折扣店跟專(zhuān)賣(mài)店不同就是型號(hào)款式新舊程度，專(zhuān)賣(mài)店新潮，折扣店比專(zhuān)賣(mài)店晚2個(gè)月左右，所有折扣店依舊是正規(guī)的品牌產(chǎn)品，所以依附于品牌和低廉的價(jià)格，他的產(chǎn)品依舊非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：怎么獲取顧客的信任？

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的時(shí)候，應(yīng)該怎么得到消費(fèi)者的信任呢？

1.產(chǎn)品實(shí)實(shí)在

在門(mén)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵還是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量看得見(jiàn)摸得著，任你說(shuō)得天花亂墜，質(zhì)量差，阿迪達(dá)斯折扣店，顧客也很難信任你，所以要想得到顧客的信任就要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量好，。顧客購(gòu)買(mǎi)你的商品能夠獲得實(shí)實(shí)在在的好處，而這樣的好處讓顧客心情開(kāi)朗，所以顧客愿意信任你。

2.裝修

門(mén)店氛圍在顧客購(gòu)物的時(shí)候，有著很大的幫助就好像在銀泰購(gòu)物，很少有消費(fèi)者會(huì)砍價(jià)，但要在批發(fā)市場(chǎng)，你要買(mǎi)東西你也會(huì)砍價(jià)。這就是環(huán)境氛圍帶來(lái)的影響，如果你的門(mén)店檔次高，只要價(jià)格不是太夸張，那么顧客自然而然會(huì)接受你的定價(jià)。同時(shí)精心布置和裝修的門(mén)店，會(huì)讓顧客感受得到你的誠(chéng)意，在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的店里，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一種身心享受，所以在這樣的氛圍里，顧客更容易對(duì)你產(chǎn)生信任感。

3.服務(wù)細(xì)致

對(duì)現(xiàn)在的店員服務(wù)來(lái)說(shuō)，熱情已經(jīng)是要素，看到顧客面帶微笑，問(wèn)好。禮貌是首要的，同時(shí)，還要展現(xiàn)出你的水平，在顧客咨詢(xún)商品的信息時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員可以很輕松地說(shuō)出它的賣(mài)點(diǎn)，款型的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和搭配建議。顧客想知道的，你都能說(shuō)得出來(lái)，這種情況下，顧客自然而然地會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，在搭配和選購(gòu)方面會(huì)更多地參考你的意見(jiàn)。

4.售后完善不拖泥帶水

產(chǎn)品難免會(huì)出現(xiàn)售后問(wèn)題， 哪怕是耐克阿迪達(dá)斯這樣的也是一樣，所以遇到售后問(wèn)題，首先要熱情招待，耐心一直安撫買(mǎi)家的情緒，然后要認(rèn)真傾聽(tīng)買(mǎi)家的訴求，跟買(mǎi)家解釋?zhuān)嬲\(chéng)的道歉，給出換貨或者退款的補(bǔ)償。

5.口碑建設(shè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)

門(mén)店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)靠的是口碑，而口碑就需要你長(zhǎng)期的維護(hù)。首先質(zhì)量不好的商品不能賣(mài)，每一個(gè)售后都妥善處理，久而久之顧客對(duì)你的口碑會(huì)越來(lái)越好。同時(shí)建立老顧客微信群，日常管理發(fā)福利發(fā)紅包等，經(jīng)常溝通，哪怕只是彼此閑聊，而在這長(zhǎng)期維護(hù)中，顧客再次產(chǎn)生需求的時(shí)候，也會(huì)有限考慮你。

開(kāi)店做生意關(guān)注的還是門(mén)店里面的人氣，要是沒(méi)有顧客上門(mén)，那么店里東西再好也沒(méi)人買(mǎi)，沒(méi)人買(mǎi)怎么賺錢(qián)呢？于是很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)聽(tīng)信網(wǎng)上或者所謂“老師”的方案，正品阿迪達(dá)斯折扣店，要做推廣，要做廣告，可是莆田蓋地的廣告做了以后，顧客卻無(wú)動(dòng)于衷，阿迪達(dá)斯折扣店，這是為什么？

1.推廣受眾少

做了推廣以后，有的推廣公司實(shí)力并不怎么樣，說(shuō)的是大范圍，結(jié)果給你打了1折，因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)可能造假，所以說(shuō)的是有幾萬(wàn)人看到這個(gè)廣告，可實(shí)際上可能看到這個(gè)推廣的人只有幾百甚至于幾十人，這么小的受眾，那么會(huì)上門(mén)的顧客就更少了。

2.推廣人群不

做推廣的時(shí)候，不能單看范圍和人數(shù)多少，要看人數(shù)，比如一個(gè)菜市場(chǎng)人來(lái)人往，你在那邊推廣LV，古馳，人家是你的顧客嗎？那他們?cè)趺磿?huì)到你的店里購(gòu)物，所以這些推廣就算是白做了，你要針對(duì)你的目標(biāo)顧客做推廣，再比如你在南京開(kāi)店，我在北京給你推廣，數(shù)據(jù)看起來(lái)人數(shù)也很多，但你覺(jué)得效果會(huì)好嗎？

3.推廣詞不吸引人

做推廣肯定要宣傳詞吸引人，比如你做一個(gè)原價(jià)1299，現(xiàn)價(jià)199，這樣還能吸引人，如果只是耐克阿迪達(dá)斯品牌運(yùn)動(dòng)鞋，現(xiàn)價(jià)只要199，別人就沒(méi)什么購(gòu)買(mǎi)欲望，除了吸引人的宣傳詞，還要打消顧客的顧慮，比如保障品牌正品，不然顧客看到便宜還以為是假貨，折扣店主要還是以正品和折扣價(jià)格吸引人。要抓住這兩項(xiàng)。

4.推廣范圍窄

推廣范圍窄也是一個(gè)很大的因素，比如推廣運(yùn)動(dòng)鞋，不能只在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)做，雖然運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的顧客，但是目標(biāo)顧客不是只有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，也可以在學(xué)?；蛘唧w育館等

5.產(chǎn)品不吸引人做推廣也要有明星產(chǎn)品，哪怕產(chǎn)品不能直接打折做推銷(xiāo)，但是如果只用引流款式，不吸引人，那么顧客也一樣不會(huì)上門(mén)，假如你是顧客，你看這個(gè)款式很便宜，但是一點(diǎn)不吸引人，你也不會(huì)感興趣吧。所以推廣的產(chǎn)品要用新潮，很吸引人的款式。

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