耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：折扣店能買到新款嗎？

隨著耐克阿迪達(dá)斯折扣店在大街小巷落地生根，了解的人也越來越多，很多消費(fèi)者出于耐克和阿迪達(dá)斯品牌的影響力到店里選購。相信不少經(jīng)營(yíng)者都聽到過顧客問，阿迪達(dá)斯折扣店，你這有新款嗎？專賣店XX型號(hào)你這有沒有？首先我們說耐克阿迪達(dá)斯折扣店是出售耐克、阿迪達(dá)斯品牌的折扣商品，什么是折扣商品？折扣商品是指品牌方門店下架的商品。因?yàn)殡S著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，而經(jīng)濟(jì)能力有限沒法支撐他們?nèi)ゴ笊虉?chǎng)和專賣店選購原價(jià)商品。這時(shí)候打折扣出現(xiàn)就像是冬日里的暖陽，既滿足了消費(fèi)者對(duì)品牌商品的偏好，又能解決消費(fèi)者囊中羞澀的困擾。折扣店里面折扣商品，專賣店已經(jīng)下架，停止出售。所以說折扣店跟專賣的款式并不會(huì)重疊，新舊款式是主要區(qū)別。那么顧客說折扣店就買不到新款嗎？是的，折扣店之所以便宜就是因?yàn)榭钍奖葘Ｙu店晚，價(jià)格只有專賣店的一半，這種巨大的優(yōu)惠足夠彌補(bǔ)款式帶來的影響。而折扣店的款式雖然不是新款，但是并不代表著落后，因?yàn)槟涂税⒌线_(dá)斯品牌對(duì)商品的生產(chǎn)除非是款，不然一定是過量的，因?yàn)樗a(chǎn)了一定能夠賣得掉，所以沒有必要控制產(chǎn)量。這就使得折扣店的款型樣式多種多樣。但是折扣店的模式是明確的，不可能出現(xiàn)新款，如果出現(xiàn)了呢？那就很可能是假貨！那經(jīng)營(yíng)者怎么打消顧客顧慮，促進(jìn)成交量呢？顧客質(zhì)疑款式舊的時(shí)候，不要急著否定顧客，先去理解顧客，然后暗示。如果顧客說你的款式太舊，專賣店都不賣了。你可以說您對(duì)專賣店的款式很了解，確實(shí)是這樣，這是專賣店下架的商品，但之前在專賣店的時(shí)候也很，你還記得之前的價(jià)格嗎？在專賣店1299的價(jià)格，現(xiàn)在按照掛牌價(jià)出售，現(xiàn)在我們只要499，一樣的產(chǎn)品，我們的價(jià)格肯定是優(yōu)惠的。然后引導(dǎo)顧客，就算是專賣店新款上架，您當(dāng)時(shí)也沒有看得上，同時(shí)暗示顧客品味高，這里的價(jià)格比專賣店便宜的多。然后可以用明星同款，給顧客試穿，正品阿迪達(dá)斯折扣店，讓顧客親自體驗(yàn)，有了體驗(yàn)感才能暗示顧客購買。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，有哪些需要注意的政策條款？

1. 關(guān)于加盟費(fèi)用

大部分耐克阿迪達(dá)斯折扣店的上游供應(yīng)商都不會(huì)收取加盟費(fèi)，因?yàn)檎劭鄣昴Ｊ脚c專賣店模式不同，后者才是加盟隸屬關(guān)系，而折扣店模式，投資者與供應(yīng)商只是一種供貨關(guān)系，這個(gè)供應(yīng)商也可以稱為品牌分銷商，為了保證加盟者合法開店，分銷商會(huì)向投資者提供全套的開店資質(zhì)授權(quán)，但加盟者的商鋪沒有耐克阿迪達(dá)斯商標(biāo)使用權(quán)。

2. 貨品供應(yīng)價(jià)格

耐克阿迪達(dá)斯折扣店的貨品供應(yīng)價(jià)格在2-4折，這幾乎是行業(yè)的基準(zhǔn)價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格太高了失去了競(jìng)爭(zhēng)力，而價(jià)格太低自己的利潤(rùn)率又太低，目前看，稀缺的貨品價(jià)格都在3-4折之間，而大部分貨品的折都是2-3折，因此，對(duì)于投資者，來自供應(yīng)商的供貨價(jià)格也是判斷其是否能夠成為合作伙伴的重要指標(biāo)。

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3. 商圈保障問題

商圈保障是在賦予投資者具備獨(dú)自獲取某一區(qū)域客源的機(jī)制，阿迪達(dá)斯折扣店怎么樣，從而增強(qiáng)盈利能力。簡(jiǎn)單來說，如果某一區(qū)域已經(jīng)有耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟者在此經(jīng)營(yíng)了，那么就不會(huì)允許第二個(gè)投資者在此開店了，第二個(gè)投資者必須跨國這個(gè)范圍以外的地區(qū)才能開店。

4. 合作終止政策

關(guān)于合作終止機(jī)制，每家供應(yīng)商的加盟政策可能略有不同，但通過來說，只要在授權(quán)日期內(nèi)，雙方還是保持合作關(guān)系，如果合作過期則可以續(xù)簽，否則則終止合作。當(dāng)然，如果出現(xiàn)法律層面的糾紛，可能就別當(dāng)別論了。

對(duì)于消費(fèi)者來說：專賣店的款式屬于當(dāng)年當(dāng)季新款，品牌需要時(shí)尚潮流，所以專賣店里面的款式新潮，時(shí)尚，而且上架時(shí)間比較短，只要過了時(shí)間，更新款取而代之，而這些下架款式就會(huì)拿到折扣店出售，除此之外，還有斷碼、剩余或者積壓過季的產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格低，品牌正品有質(zhì)量保障，所以受到很多消費(fèi)者的喜愛。因?yàn)閷Ｙu店很多時(shí)候不打折，時(shí)候只有9.5折左右，而折扣店的價(jià)格只有專賣店的一半，部分引流款式只有2-3折。低廉的價(jià)格，加上品牌正品，阿迪達(dá)斯折扣店加盟，是折扣店賴以生存的關(guān)鍵。對(duì)投資者來說：專賣店也是開放加盟的，但是有很多限制，比如地理位置、規(guī)模檔次、投資成本都有限制，需要城市好或者次好的地段，面積在100平米以上，需要加盟費(fèi)、押金、每個(gè)季度都有拿貨任務(wù)，款式通常公司，不能夠自己挑選。另外就是上面說到的，有上架時(shí)間限制，超過那個(gè)時(shí)間必須下架。但是好處是可以使用品牌方的logo，可以直接把耐克阿迪達(dá)斯logo掛在門頭上。這點(diǎn)需要注意，耐克阿迪達(dá)斯折扣店并沒有品牌logo使用權(quán)，哪怕滔博公司，也是使用自己的logo。

利潤(rùn)價(jià)格：因?yàn)閷Ｙu店很少打折，通常按照原價(jià)或者9.5折銷售，而折扣店的拿貨成本是2-4折，通過銷售價(jià)格按照當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，有的地方因?yàn)闆]有專賣店，把折扣店運(yùn)營(yíng)好，可以起到專賣店的效果，這時(shí)候價(jià)格可以按照專賣店的原價(jià)或者九折出售，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

對(duì)于投資者來說，要按照自己的預(yù)算成本，如果預(yù)算充足可以考慮專賣店，專賣店的開店成本大概在100萬左右，折扣店的成本只有40多萬。然后需要參考當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，在二線城市，專賣店有更好的銷售環(huán)境，因?yàn)橄M(fèi)水平高，對(duì)款式時(shí)尚的要求更多。而在三線四線五線城市，折扣店無疑是更好的選擇，低廉的價(jià)格，再加上品牌正品，雖然款式不是新的，但也有很多經(jīng)典款式，所以受到更多人群的喜愛。

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