耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：你開店能賺多少錢

很多客戶想要咨詢開店的問題， 就來問我，開一家耐克阿迪達(dá)斯折扣店一個(gè)月能賺多少錢呢？其實(shí)這個(gè)問題很難回答，主要是每個(gè)人的店都不一樣，面積不同，城市不同，可能在你這一個(gè)月五六萬銷售額還能虧本，而對(duì)別人來說盈利還不錯(cuò)。今天我們來說一說，影響折扣店賺錢的因素：

1. 銷量

雖然銷量不能決定利潤，但跟積少成多，利潤也是可觀的。這就是很多門店想要知道門店經(jīng)營情況，首要就是看銷量，銷量高的說明人氣高，這也是有的門店放棄利潤也要提升銷量的原因。但是光有銷量全部虧本賣也是不行的，我們應(yīng)該在銷量跟利潤間找一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)既能夠保證價(jià)格，也能夠保證銷量。記住了，賣得多不代表賺得多。

2. 價(jià)格

產(chǎn)品的定價(jià)是一門學(xué)問，你定價(jià)不合適，就要及時(shí)修改。我們進(jìn)貨的時(shí)候，處于銷售方便，會(huì)用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)，比如成本99可以定價(jià)199，159等。但是每個(gè)商品又有特性，就是有的好賣，有的不好賣，這時(shí)候我們要適當(dāng)調(diào)整價(jià)格， 的提價(jià)，滯銷的降價(jià)，有的客戶說東西難賣，不賺錢，其實(shí)就是不會(huì)靈活調(diào)價(jià)。

3. 成本

商品的成本并不是只有進(jìn)貨成本，還有門店租金，耐克阿迪達(dá)斯折扣店，員工工資，水電等。租金和裝修的成本不同，會(huì)導(dǎo)致你的利潤下降，這就是我們經(jīng)?？吹酱笮偷纳虡I(yè)街和購物中心，他賣的產(chǎn)品跟外面一樣，但是價(jià)格就要高一些。同時(shí)還有一點(diǎn)，員工并不是剛上手就全部都會(huì)，他要有個(gè)學(xué)習(xí)過程，這個(gè)也是成本，做好門店員工的培訓(xùn)，會(huì)降低導(dǎo)購因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟練導(dǎo)致的流單。

4. 售后

其實(shí)售后成本，主要是商品質(zhì)量決定的，要是質(zhì)量差，三天兩頭有顧客投訴，還有換貨。不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，還影響門店的口碑，所以想要提升利潤就要降低售后成本，在挑選貨品，進(jìn)貨的時(shí)候選擇值得信賴的供貨商。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟：開店?duì)I業(yè)要注意什么？

今天給大家分享新手開店?duì)I業(yè)六要素：

1.市場(chǎng)調(diào)查

在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，要想得到好的發(fā)展，就必須要去了解這個(gè)行業(yè)，所以需要你去市場(chǎng)考察，了解哪些內(nèi)容呢？了解行業(yè)的市場(chǎng)定位，了解消費(fèi)市場(chǎng)，了解盈利模式，了解銷售模式， 等。想要賺錢就要了解清楚，然后自己判斷這個(gè)行業(yè)屬不屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，能不能投資去做，如果不能做就果斷遠(yuǎn)離，如果可以做就繼續(xù)進(jìn)行下一項(xiàng)。

2.開店選址

開店選址直接關(guān)系到門店?duì)I業(yè)的客流量，關(guān)系著你的銷售額，所以你要選擇一個(gè)位置合適，客流量大，人氣足，同時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)有潛力。這時(shí)候選了好的位置，在你開店以后人頭攢動(dòng)，生意興旺，很多銷售引流和推廣的方法根本不需要用，店里的客人已經(jīng)多得忙不過來。

3.裝修陳列

我們做耐克阿迪達(dá)斯折扣店，顧客擔(dān)心的是我們是不是正品，比較價(jià)格比專賣店便宜那么多，一雙鞋，一件衣服價(jià)格也不便宜，所以怎么也不想買到假貨。而的裝修陳列可以很好地打消顧客的疑慮，同時(shí)門店的裝修比較要事先做好規(guī)劃設(shè)計(jì)，不然風(fēng)格凌亂，反而更容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)疑。

4.定位定價(jià)

耐克阿迪達(dá)斯折扣店的定位是追求品牌但不過分追求新款式的消費(fèi)人員，他們喜歡品牌，阿迪達(dá)斯耐克店折扣店加盟，但消費(fèi)能力有限不會(huì)刻意購買品牌新款。而針對(duì)他們，我們就不需要選太貴的商品，可以把客單價(jià)控制在300-600元。當(dāng)然，高低價(jià)格搭配也是門店經(jīng)營很重要的一項(xiàng)，要有主打價(jià)格，同時(shí)搭配引流和款。

5.選貨拿貨

當(dāng)你的店鋪明確了自己定位以后，定價(jià)區(qū)間也確定了，這時(shí)候在選貨拿貨的時(shí)候就要根據(jù)這個(gè)來。同時(shí)如果你不知道具體應(yīng)該怎么選，對(duì)時(shí)尚和大眾偏好不是那么敏感，那么我推薦你可以參考專賣店的風(fēng)格，雖然專賣店跟折扣店款式不同，但是風(fēng)格類似的會(huì)有。同時(shí)你也可以找懂行的人，陪同你一起選。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店在經(jīng)營的時(shí)候，不論是提升門店裝修服務(wù)，還是推廣做得多，要想賺錢總少不了核心的--賣貨。所以要想賣得好，就要在貨品上多下功夫，今天教大家在經(jīng)營耐克折扣店或者是阿迪達(dá)斯折扣店時(shí)不得不知道的貨源準(zhǔn)則：

1.選貨要準(zhǔn)

在開店做生意的時(shí)候，我們常說沒有經(jīng)驗(yàn)很難做，耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟怎么樣，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)除了經(jīng)營策略之外，還有選貨的眼光。對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有所了解之后，你在選貨上更能得心應(yīng)手，你知道哪些款式能夠，哪些款式容易賣，哪些款式可以引流。開店的就是賣貨，貨品賣得好自然能夠多賺錢。而對(duì)于自身缺乏選貨經(jīng)驗(yàn)的投資者，我們建議可以找個(gè)了解的人陪你一起，這里的是眼光要準(zhǔn)，選擇正確的貨品會(huì)讓你在之后的銷售和經(jīng)營中，事半功倍，顧客看到了喜歡的款式，可能根本就不需要導(dǎo)購過多的介紹。

2.備貨要全

對(duì)于次選貨來說，通常不建議選得太多，只要門店鋪商品能夠鋪滿，當(dāng)然也需要適當(dāng)備貨，不能賣完幾雙鞋子，貨架就空了。這個(gè)備貨應(yīng)該盡可能的各種款式多一點(diǎn)，因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)的消費(fèi)者偏好也有不同，我們可以在種類上多一些，然后進(jìn)行多一些嘗試，在實(shí)際經(jīng)營中了解到消費(fèi)者的喜好，知道哪些款式好賣。然后根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)貨，對(duì)于銷量差的可以跟供貨商調(diào)貨，同時(shí)要留部分作為引流款式，低價(jià)吸引顧客進(jìn)店。次進(jìn)貨要全，之后在進(jìn)貨的時(shí)候，就要根據(jù)經(jīng)營情況調(diào)整，有主打款式和引流款和高利潤款式，高低價(jià)價(jià)格搭配，既有人氣保障又有利潤空間。

3.供貨要穩(wěn)

當(dāng)自己門店的安排好以后，對(duì)于供貨商的要求反而會(huì)越來越多。因?yàn)榍捌陂T店的銷量沒有那么高，后來越做越好，對(duì)供貨的要求也就多了。對(duì)供貨商的要求主要在供貨穩(wěn)定，不能想要拿貨的時(shí)候沒貨了，還有種類齊全，耐克阿迪達(dá)斯折扣店有賣的嗎， 款型樣式不好，你進(jìn)貨到店里也不好賣。另一個(gè)需要就是可靠，要求是品牌正品，質(zhì)量有保障，并且擁有充足的庫存支持。庫存充足就不需要你進(jìn)行大量的備貨準(zhǔn)備，減少了庫存堆壓，讓你的流動(dòng)資金增加，增加了門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

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