為什么耐克阿迪達(dá)斯實(shí)體折扣店敢與電商正面PK？

1. 基于消費(fèi)者的顧慮

越是大品牌，被仿的概率就越大，線上線下都有大量的耐克阿迪達(dá)斯假貨而且屢禁不絕。而電商用戶能夠判斷貨品真假的方式就是通過(guò)圖片以及一些文字說(shuō)明，這樣買到假貨的可能性很大，阿迪達(dá)斯耐克折扣店怎么樣，這也是為什么很多用戶直接到品牌旗艦店下單的主要原因。而耐克阿迪實(shí)體折扣店的優(yōu)勢(shì)就是支持消費(fèi)者實(shí)物選貨，有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者一看就知道真假，喜歡下單不必再次退貨，而且現(xiàn)場(chǎng)直接試穿，大小是否合適。

2. 耐克阿迪折扣店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

不是所有商品都是電商便宜，線上沒(méi)房租成本，但有流量成本，商品總價(jià)格同樣不便宜，而且你還不知道商品的質(zhì)量到底如何。而與線下品牌專賣店不同的品牌折扣店本身就是以深度折扣價(jià)格吸引消費(fèi)者，如果電商與線下實(shí)體店商品價(jià)格相差不大，耐克 阿迪達(dá)斯 尺碼，那么線下實(shí)體店會(huì)更有吸引力，如果在三四線城市開店，會(huì)讓利更多給消費(fèi)者。

3. 實(shí)體零售行業(yè)同樣可以參與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

現(xiàn)在是自媒體時(shí)代，圖文，短視頻和直播等各種形式允許商家參與線上數(shù)字業(yè)務(wù)，而其中銷售商品是較火的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。因此，耐克阿迪達(dá)斯折扣店依托線下門店作為倉(cāng)儲(chǔ)中心，通過(guò)物流快速向全國(guó)線上用戶發(fā)貨。而且那些做社群，阿迪達(dá)斯耐克折扣店，做內(nèi)容營(yíng)銷做得比較好的商家，在流量成本方面要比線上電商流量成本低很多，這樣既盤活了線下門店，又提高了整體銷售業(yè)績(jī)。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店創(chuàng)業(yè)，投入成本解析

1. 貨品采購(gòu)成本

首批拿貨成本是開店前品采購(gòu)的全部成本，金額多少基于投資者的門店面積大小來(lái)決定，很明顯，門店面積越大則需要的貨品就越多，反之亦然。耐克阿迪達(dá)斯折扣店的主流貨品是以鞋子為主，衣服和配飾類為輔，如果以80平米的標(biāo)準(zhǔn)店為例，那么所需貨品的金額大概在10萬(wàn)左右。我們不建議投資者把店開得太大或太小，耐克阿迪達(dá)斯是人氣運(yùn)動(dòng)品牌，不僅要考慮成本投入問(wèn)題，還要考慮顧客信任問(wèn)題。

2. 商鋪?zhàn)饨鸪杀?/p>

這項(xiàng)成本預(yù)算對(duì)于開過(guò)實(shí)體店的投資者并不難，城市消費(fèi)水平，開店位置以及門店面積大小都是決定租金成本多少的直接因素，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但根據(jù)我們的數(shù)據(jù)來(lái)分析，大多數(shù)投資者都選擇在三四五線城市，以及縣級(jí)市開店，因?yàn)槟抢锏拈_店租金和人工成本相對(duì)便宜，而且避開了一二線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)，壓力也會(huì)相對(duì)小一些。但在商鋪位置的選擇上，投資者應(yīng)該多下一些功夫，因?yàn)殚_店位置將決定開業(yè)以后能夠收獲多少客源，這將直接影響店鋪的利潤(rùn)。

3. 裝修設(shè)計(jì)成本

什么類型的實(shí)體店都逃不過(guò)裝修設(shè)計(jì)成本。所以，現(xiàn)在干裝修的很賺錢。裝修設(shè)計(jì)從某種意義上講，也會(huì)影響店鋪的銷售業(yè)績(jī)以及經(jīng)營(yíng)效率。作為人氣運(yùn)動(dòng)品牌，耐克阿迪達(dá)斯本身就象征著年輕活力，而這就直接定義了耐克阿迪達(dá)斯折扣店的主體風(fēng)格。但裝修成本并不貴，一般都是300-500元/平，如果是追求高質(zhì)量裝修，則成本肯定會(huì)高。不過(guò)幸運(yùn)的是，耐克阿迪達(dá)斯折扣店的主要消費(fèi)群體是年輕人，年輕人接受新鮮事物比較快，因此，在裝修設(shè)計(jì)上加入更多潮流與科技元素則更能吸引年輕顧客進(jìn)店購(gòu)物。

4. 輔料成本

這項(xiàng)目成本是指開店所需的全部硬件成本，包括收銀機(jī)，展架展柜，模特，包裝紙袋，衣架衣掛等，雖然沒(méi)有多少錢，但也是總成本投入預(yù)算的一部分。不過(guò)現(xiàn)在有些生產(chǎn)商生產(chǎn)出來(lái)的東西質(zhì)量真的很差，用著用著就壞了，所以，圖便宜有時(shí)可能會(huì)花費(fèi)更多，投資者要仔細(xì)算好這筆賬單。

對(duì)于鞋服行業(yè)，如果你首批采購(gòu)的貨品在6個(gè)月之內(nèi)還沒(méi)有出售掉，或者沒(méi)有達(dá)到補(bǔ)貨程度，那基本可以判定你的前期經(jīng)營(yíng)是失敗的，因?yàn)樯厦嬲f(shuō)過(guò)，你的利潤(rùn)產(chǎn)出與你的貨品流轉(zhuǎn)率有關(guān)，貨品流轉(zhuǎn)速度越快，你的利潤(rùn)積累就越快，而你的現(xiàn)金流也將趨于保持健康。當(dāng)然了，貨品賣不動(dòng)可能與自身的門店位置選擇，服務(wù)水平，以及營(yíng)銷策略等有直接關(guān)系，不過(guò)這就是本文所要講述的重點(diǎn)，即銷售策略對(duì)補(bǔ)貨策略的影響，它們是如何影響銷售業(yè)績(jī)的，以及經(jīng)營(yíng)者如何采取正確的補(bǔ)貨策略。

很多開店的老板們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)糾結(jié)的問(wèn)題，那就是有些貨品沒(méi)有貨了，反而消費(fèi)者正在找這一款，阿迪達(dá)斯耐克，可一旦采購(gòu)回來(lái)又沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買，于是就只放在那個(gè)位置直到有一天有個(gè)消費(fèi)者將它買走，但花出的時(shí)間成本有些不值，可又不能將其下架或虧損出售，真是糾結(jié)。

其實(shí)經(jīng)營(yíng)者總是忽略一個(gè)重要的東西，那就是時(shí)間與利潤(rùn)比，正所謂“時(shí)間就是金錢”，在實(shí)體零售商業(yè)里，銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴你的時(shí)間成本，所有的經(jīng)營(yíng)者必須考慮這一因素，如果不值則果斷放棄，釋放更多的時(shí)間成本留給值得出售的商品，但這個(gè)預(yù)判工作本身就有一定的難度，但卻是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

例如，如果你的品牌折扣店當(dāng)中的一款鞋子已經(jīng)2個(gè)月無(wú)人問(wèn)津了，那就要果斷降價(jià)銷售， 即使以后有顧客會(huì)以價(jià)格買走，但也不要冒險(xiǎn)去等，快速回籠資金去采購(gòu)那些更受歡迎的款式才是正確的經(jīng)營(yíng)策略，耐克阿迪達(dá)斯與其他品牌不同，款式更新速度特別快，自然有些款式好賣有些款不好賣，但花時(shí)間去驗(yàn)證這件事就意味著資本流動(dòng)速度很慢，等你將時(shí)間都耗盡了發(fā)現(xiàn)，一年下來(lái)沒(méi)賺幾個(gè)錢，連房租都沒(méi)賺回來(lái)，投資就等于失敗。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式的出現(xiàn)已經(jīng)給出了，新品發(fā)售放在高流量曝光的線下專柜或電商平臺(tái)，然后迅速優(yōu)化迅速淘汰，撤下來(lái)的貨品以折扣價(jià)格放在折扣店里出售，從而進(jìn)行階梯式資金回籠，后合計(jì)利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率，這種玩法即適用品牌方，也適用加盟店。

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