耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，三個(gè)實(shí)用的銷售策略

1. 新顧客的吸引策略

吸引新顧客是一個(gè)長期堅(jiān)持要做的事情，因?yàn)槔项櫩偷男枨箅S時(shí)可能會(huì)減少或轉(zhuǎn)移，即使你的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，這不可能完全避免這一點(diǎn)，為了商鋪的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定，就得不斷吸引新顧客到店選購，耐克阿迪達(dá)斯折扣店，如果懂得線上營銷的投資者，可以在線上拓展業(yè)務(wù)，耐克阿迪達(dá)斯折扣店直播中店鋪，而且在某此情況下，這種效果可能會(huì)更好，更加節(jié)省銷售成本。新顧客的吸引策略有很多具體的方法，例如做活動(dòng)，發(fā)福利，發(fā)宣傳單，耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟費(fèi)用介紹，戶外廣告招牌等。

2. 老顧客的維護(hù)策略

沒有老顧客的實(shí)體零售店是很難持久生存下去的，因?yàn)樾骂櫩偷墨@取成本很高的，線下如果占據(jù)著有利的還能吸引一些客源，但這種獲客成本還是加在商鋪?zhàn)饨鹄锩媪?。因此，?dāng)有新顧客進(jìn)店購買商品，店員應(yīng)該努力將其變得老顧客，并加入到你的老顧客名單當(dāng)中，例如社群等，然后定期發(fā)布一些到店新品以及一些福利來吸引老顧客來實(shí)體店消費(fèi)。其實(shí)，新顧客能不能成為你的老顧客完全基于你的產(chǎn)品與服務(wù)，還有價(jià)格是否符合消費(fèi)者的區(qū)間。

3. 價(jià)格服務(wù)于銷售

定價(jià)策略真的有很多不同的執(zhí)行方式，它基于行業(yè)和產(chǎn)品屬性而定。耐克阿迪達(dá)斯品牌與小品牌或雜牌不同，定價(jià)體系不應(yīng)該與傳統(tǒng)定價(jià)策略相同，應(yīng)該是階段性定價(jià)策略而不是直接議價(jià)策略向消費(fèi)者報(bào)價(jià)，這樣是為了保護(hù)品牌形象，也保護(hù)投資者自己的利潤率，隨意進(jìn)行議價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者覺得商品原本定價(jià)就太高，耐克阿迪達(dá)斯折扣店貨源哪里有，當(dāng)前購買價(jià)格并沒有得到多少優(yōu)惠力度，也會(huì)懷疑產(chǎn)品真假，這是得不償失的定價(jià)策略，甚至可能會(huì)產(chǎn)生災(zāi)難性的后果，而且在管理上也容易產(chǎn)生混亂，所以，階段性定價(jià)策略是比較適合耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式的。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，四個(gè)選址策略要牢記

1. 對(duì)區(qū)域當(dāng)中的商鋪的人群屬性進(jìn)行分析。

對(duì)區(qū)域當(dāng)中的人群流量屬性進(jìn)行分析是開店選址的必要工作，觀察一下經(jīng)過的顧客當(dāng)中，有多少是學(xué)生，有多少是上班族，有多少是家庭主婦等，從而判斷真正有購買需求的顧客占比是多少，這是決定你將來生意好壞的重要參數(shù)之一。

2. 要對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行分析與觀察。

觀察一下你所選擇的位置在整條街道或商場(chǎng)當(dāng)中所處的位置如何，是否存在明顯的劣勢(shì)，以及是否有哪些嚴(yán)重的問題會(huì)妨礙到經(jīng)營，這是投資者自己的工作，房東不會(huì)告訴你這些，他們只會(huì)告訴你，這是旺鋪。所以，自己在觀察與分析開店位置時(shí)，周邊環(huán)境也會(huì)影響到自己開店后的生意如何，存在明顯問題的店鋪不要碰。

3. 與講原則的好房東談合作。

你是否在曾經(jīng)開店的時(shí)候與房東發(fā)生過矛盾呢，或者看到你的生意好就隨意漲房租呢，這種事情并不新鮮，但對(duì)做生意的人來講是災(zāi)難，與沒有原則的房東談合作可能會(huì)讓你隨時(shí)處于風(fēng)險(xiǎn)之中。因此，為了不必要的麻煩和規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)，在開店選址時(shí)一定要與講原則講誠信的好房東談合作。

4. 選對(duì)鄰居也很重要。

你的鄰居的生意可能與你是同行或者不同行，不過這沒關(guān)系，只要掌握一定的技巧，是不是同行都可以從中受益。比如貨品三家的顧客購物時(shí)，做得比同行更好就是受益者，或者周邊有大品牌店作鄰居，可以間接地獲得一些顧客，也是可以從中受益的。

1. 商鋪?zhàn)饨鸪杀举M(fèi)用

這項(xiàng)成本費(fèi)用可以說是所有實(shí)體零售店必然包括的基礎(chǔ)費(fèi)用，不同的城市當(dāng)中的不同商業(yè)街道當(dāng)中的不同位置其租金成本也有所不同，商鋪大小也將直接影響租金成本的多少，但這里我們給出了一個(gè)商鋪的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模，通常來說，80-120平米的商鋪為的面積，大于或小于這個(gè)面積都不太理想，并非大店就一定好經(jīng)營，這是錯(cuò)誤的認(rèn)知。

2. 裝修設(shè)計(jì)成本費(fèi)用

這也是一項(xiàng)基礎(chǔ)成本投入，有些在風(fēng)格與設(shè)計(jì)上很追求品味與創(chuàng)新的投資者真的會(huì)投入很多費(fèi)用在這上面，但無論如何，這項(xiàng)成本在某些情況下，可能會(huì)花費(fèi)更多。商鋪的面積越大則需要的裝修成本則越多，不過對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)體店的裝修風(fēng)格都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，參考這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以以的成本完成這項(xiàng)工作。

3. 貨品采購成本費(fèi)用

耐克阿迪達(dá)斯品牌商品的主流貨品供貨價(jià)格是2-4折，而其中較為合理的品類分配原則是鞋子類占比70%，衣服為20%，配飾為10%，鞋子的客單價(jià)和利潤率也是的。如果以80平米的標(biāo)準(zhǔn)面積的商鋪所需貨品計(jì)算，那么需要大約12萬左右的貨品才能將商鋪鋪滿，不過有一點(diǎn)可以肯定的是，首批貨品一定要將自己的店內(nèi)鋪滿，否則會(huì)影響首批顧客對(duì)門店的信任，這一點(diǎn)是很重要的。

4. 貨架道具及其它相關(guān)費(fèi)用

雖然這些花費(fèi)并不多，但也是成本的組成部分。例如模特，衣架衣袋，收銀機(jī)等等，還包括水電等雜費(fèi)，這些應(yīng)該說也是開店的基礎(chǔ)成本費(fèi)用，沒有人能夠?qū)⑺鼈兒雎缘簟６@些基礎(chǔ)設(shè)施的采買質(zhì)量也決定著一家商鋪的檔次規(guī)格，一切都是出于投資者的決策吧。

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