耐克阿迪達斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，如何選擇品類？

1. 耐克的影響力要大于阿迪達斯

從兩家公司的市值上也能夠看出，耐克的品牌價值要高于阿迪達斯，耐克的所有品類商品都要比阿迪達斯更受消費者歡迎，耐克的款式設(shè)計更酷更潮一些，而且在市場營銷方式做得更專業(yè)更廣泛一些，因此，基于這些客觀存在的市場條件，加盟者應(yīng)該選擇耐克商品多一些，這個比例通?？梢赃_到60-80%之間。

2. 男款應(yīng)該多于女款式

運動品牌消費市場，男款需求肯定是要多于女款，但這個需求比例不會相差太大，經(jīng)營者可以基于自己的銷售數(shù)據(jù)來調(diào)整這個比例，當然了，關(guān)于這個問題有時候還是要基于利潤率去考慮，在零售市場，有些男性商品的客單價和利潤率就是比女性商品高一些，把這個因素考慮進去應(yīng)該更加有利于自己的生意。

3. 性價比應(yīng)該是貨品采購的基準

雖然耐克阿迪達斯品牌相比同類運動品牌的客單價高一些，但這并不是說你要把耐克阿迪達斯折扣店打造成一家品店，這是嚴重錯誤的定位，在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，應(yīng)該考慮大多數(shù)消費者手里還有多少錢可用于消費，換句話說，你在貨品采購方面應(yīng)該將性價比較高的商品款式添加到你的清單，雖然貴有貴的道理，但不意味著你的顧客能夠為你的選擇買單，價格是他們優(yōu)先考慮的因素之一，記住，這是折扣店不是專賣店。

4. 鞋類商品應(yīng)該占比

耐克阿迪達斯品牌還是以運動鞋類為主要品類，阿迪達斯折扣店加盟，也是利潤產(chǎn)出一部分，服裝和配飾，以及周邊商品只能起到點綴的作用，但沒有還不行，這樣會讓店內(nèi)看起來貨品不夠豐富，因此，應(yīng)該把鞋子品類商品控制在70%以上，剩下的30%可由其它品類組成，這是大多數(shù)店鋪的標準配比。

耐克阿迪達斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，投資者需要具備的四個能力

1. 對貨品知識的足夠了解

請記住，耐克阿迪達斯品牌與其他品牌不同，作為高客單價商品，耐克阿迪達斯折扣店，消費者在購買時是非常謹慎的，一個忠實的耐克阿迪達斯品牌消費者可能會懂得很多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識，可作為經(jīng)營者，不應(yīng)該懂得比他們少，否則你很難把這些專業(yè)知識較強的顧客服務(wù)好。貨品知識的學(xué)習(xí)與運用可以幫助經(jīng)營者更加具備銷售能力，從而提升銷售業(yè)績，店鋪經(jīng)營過程中的一系列補貨工作也基于這些知識和對市場的潮流趨勢的把握，作為經(jīng)營者，這些貨品相關(guān)知識應(yīng)該掌握，同時也要培訓(xùn)給自己的員工。

2. 對消費者的足夠了解

利潤是從顧客的錢包里來的，因此，沒有理由不為顧客做好服務(wù)，甚至你可能會不耐煩或者在服務(wù)的過程中有不愉快的事情發(fā)生，但這些都不是放棄服務(wù)水準的理由，零售業(yè)在經(jīng)過多年的市場需求變化，已經(jīng)不單純地是個購物之地了，需求的變化讓服務(wù)內(nèi)容有了更多發(fā)揮的空間，當然了，這與同質(zhì)化競爭激烈也有關(guān)系，沒有競爭力的企業(yè)必然會淘汰，消費者無時無刻不再進行對比，因此，了解你的顧客的真正需求才能做好服務(wù)。

3. 學(xué)習(xí)企業(yè)管理

有些投資者可能是次當老板，那么管理應(yīng)該擺在重要的位置，企業(yè)無法運轉(zhuǎn)可能是個災(zāi)難，也是管理者的問題。要知道，所有的工作都是由人來完成，老板不可能事事親力親為，好的管理者可以讓企業(yè)的所有工作變得很順暢，員工的幸福感和安全感也高，企業(yè)也會向著更加有利的方向發(fā)展，反之亦然。

4. 打造穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

耐克阿迪達斯折扣店項目的上游供應(yīng)商叫品牌分銷商，如果你打算開啟一家品牌折扣店，你將要從全國幾十家品牌分銷商中選出一家可以合作的公司，當然了，每家供應(yīng)商的規(guī)模大小和服務(wù)能力是有所不同的，投資者應(yīng)該綜合對比幾家再決定與哪一家合作，打造穩(wěn)定的貨源供應(yīng)鏈是這門生意持久經(jīng)營的基礎(chǔ)，有實力的供應(yīng)商可以幫助投資者快速打造屬于自己的品牌折扣店，為投資者提供一站式的服務(wù)，省時省心省力。

1. 不滿足現(xiàn)狀的奮斗心態(tài)。

當一個人試圖滿足現(xiàn)狀的時候，就等于開始走下坡路了，因為競爭是永遠存在的，何況是一個實體零售店而已，來自線上電商和線下同行的競爭一刻都不會停止，你不努力就可能會被淘汰，你沒有任何理由怠慢你的工作，你必須具備追求更加遠大的目標的心態(tài)，你才能在不確定的市場競爭當中得以持續(xù)生存下去。

2. 了解消費者的真實需求。

實體零售店的經(jīng)營核心就是為消費者提供商品服務(wù)，作為經(jīng)營者，不只是為消費者提供物美價廉的商品，需求匹配也很重要，特別是時尚運動消費品牌，消費者的需求是不同的，有些人追求個性，有些人追求性價比，有些人則追求質(zhì)量，對應(yīng)的經(jīng)營策略也會發(fā)生變化，阿迪達斯折扣店是正品嗎，但任何一家實體店都不可能滿足所有消費者需求，經(jīng)營者應(yīng)該準確評估消費者的真實需求才能做好服務(wù)，不過這通常是需要與利潤相結(jié)合的評估工作。

3. 了解市場的動態(tài)變化。

做生意不能只顧自己的一畝三分地，應(yīng)該抬頭看一看前方發(fā)生了什么，也就是行業(yè)市場動態(tài)，行業(yè)也好，市場也好，發(fā)生變化都會影響到自己的生意，如果你認為這些變化與自己沒關(guān)系，那你就大錯特錯了，沒有一成不變的市場，作為經(jīng)營者，如果沒有快速做出反應(yīng)以及解決問題的能力，阿迪達斯折扣店，很可能把企業(yè)帶入困境，希望投資者或創(chuàng)業(yè)者意識到這一點。

4. 做好內(nèi)部的人員管理。

管理是企業(yè)永恒的話題，因為管理不善導(dǎo)致的企業(yè)倒閉的例子比比皆是。有時候不是項目不行，而是執(zhí)行項目的人出了問題，這是管理層的問題。雖然是一家小小的耐克阿迪達斯折扣店，哪怕只有一名員工呢，也需要管理?，F(xiàn)在各行各業(yè)對人才的需求超過了以往，真正的人才是不會被淘汰的，但企業(yè)留不住人才也容易走向困境，因此，企業(yè)管理工作應(yīng)該值得老板們重視起來。

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