一切從顧客出發(fā)顧客想要什么就給他什么

位嘉賓是來自四川成都的呂總，免費(fèi)模式視頻，經(jīng)營一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區(qū)擁有130余家連鎖店面?，F(xiàn)在面臨的問題是單店?duì)I業(yè)能力低，甚至部分店面處于虧損狀態(tài)。

袁國順老師通過分析發(fā)現(xiàn)呂總的產(chǎn)品體系存在問題，缺乏常態(tài)化產(chǎn)品。袁老師針對其主要消費(fèi)客戶18-35歲女性消費(fèi)特點(diǎn)，從改良產(chǎn)品、改良顧客、改良價(jià)值、改良方法，4個(gè)方面向呂總提出解決方案，壹玖免費(fèi)模式視頻，具體操作步驟如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，順應(yīng)消費(fèi)認(rèn)知；2.定價(jià)值：精選青藏高原的小麥，歷經(jīng)26道工序烘焙而成；3.定差異：不賣隔夜食品；4.定售價(jià)：三明治標(biāo)價(jià)36元/個(gè)。限時(shí)特賣6元/個(gè)，凡在限時(shí)期間購滿6個(gè)的顧客，王凱免費(fèi)模式視頻，可享受正常時(shí)間10元/個(gè)的特惠價(jià)格，并且返還同等價(jià)值的三明治產(chǎn)品。

建渠道的一大核心點(diǎn)：利益分配

通過袁國順老師的分析，我們得知建渠道的一大核心點(diǎn)便是利益分配，一個(gè)好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對公司整體發(fā)展起到正向的促進(jìn)作用，讓公司得到更多的渠道和人心。

如何進(jìn)行利益分配？大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬送2萬再送10萬再返1萬”就屬于利益分配的后置；對待員工的業(yè)績目標(biāo)則可以實(shí)行中置的利益分配法，就能充分激發(fā)出員工的積極性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)；對待信任的、一起做事的人，則可以適當(dāng)進(jìn)行利益分配的前置，堅(jiān)定一起做事的決心。

顧客不買便宜貨，顧客只想占便宜第二位對話嘉賓來自江西，經(jīng)營著一家種植企業(yè)，采用傳統(tǒng)種植方法種植富硒大米，壹玖免費(fèi)模式16個(gè)模型視頻，年產(chǎn)5000余噸。但由于種植成本高，價(jià)格難以被消費(fèi)者接受，一直無法打開市場。

貴！特！社！免費(fèi)模式視頻

袁國順老師3個(gè)字打通消費(fèi)者、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)，

一字千金！

1. 貴：俗話說“一分價(jià)錢一分貨”，在一定程度上，貴就等同于品質(zhì)。因此，富硒大米產(chǎn)品的價(jià)格非但不能降，反而要漲，并且要定期地漲，通過漲價(jià)制造富硒大米熱賣的氛圍。同時(shí)拿出漲價(jià)收益中的一部分用來做公益，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。

2. 特：在吃法（如煮夠一小時(shí)，營養(yǎng)更好）、種法、功效三方面打造產(chǎn)品差異化，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

3. 社：團(tuán)結(jié)同行建立社群，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)以穩(wěn)定質(zhì)量；建立會(huì)員體系，對會(huì)員售價(jià)便宜；以娛樂思維運(yùn)營會(huì)員體系，邀請會(huì)員到基地參與勞動(dòng)。

如此，先形成貴的認(rèn)知，再對會(huì)員便宜，才會(huì)讓消費(fèi)者有占便宜的感覺！

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