禮品是企業(yè)營銷的一個(gè)重要手段，通過禮品不僅能直接提升企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量，同時(shí)在消費(fèi)者使用企業(yè)所贈(zèng)的禮品時(shí)不斷向其傳播企業(yè)形象，給未來繼續(xù)購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)做一個(gè)很有效和很直接的廣告推廣。

    總體來說通過促銷禮品這一營銷手段，能使企業(yè)得到的是：1、 產(chǎn)品或服務(wù)得到快速銷售；2、 把禮品當(dāng)作一個(gè)媒介載體，在消費(fèi)者使用過程中，不斷的宣傳企業(yè)的廣告；3、 精美，獨(dú)具個(gè)性的禮品，同時(shí)也在傳達(dá)企業(yè)的一種文化，日積月累不斷的在消費(fèi)者心中形成一種品牌。

從單純的個(gè)人禮品，到企事業(yè)單位的福利品、會(huì)議商務(wù)禮品，再到服務(wù)于商業(yè)活動(dòng)的促銷贈(zèng)品。禮品也從單一的個(gè)人行為發(fā)展成為商業(yè)主體的市場(chǎng)行為，并逐漸形成一個(gè)行業(yè)。

　　在西方廣告業(yè)沒有進(jìn)入中國以前，禮品幾乎等同于團(tuán)購福利品以及用于個(gè)人禮尚往來的產(chǎn)品。隨著西方廣告業(yè)的進(jìn)入，商品促銷有了新的形式和載體，那就是促銷贈(zèng)品，又稱廣告禮品。這種禮品已經(jīng)不僅僅是禮尚往來的需要，它承載了企業(yè)市場(chǎng)營銷的更多使命。

　　只有服務(wù)和促進(jìn)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)品形式才會(huì)久遠(yuǎn)。促銷贈(zèng)品特殊的商業(yè)功能，使它顯示出無限的市場(chǎng)空間。據(jù)悉，僅國美用以“十一”促銷活動(dòng)的促銷品采購就有500萬，中國移動(dòng)一年用于各種促銷活動(dòng)的禮品金額就有600億元?？上氪黉N贈(zèng)品的市場(chǎng)有多大。隨著近幾年禮品行業(yè)的變化，促銷贈(zèng)品成為禮品企業(yè)垂涎的主要業(yè)務(wù)，春節(jié)禮品定制，那么什么是促銷品，它的采購有什么特征，對(duì)供應(yīng)商有哪些資質(zhì)要求，如何獲得這些大訂單，可能是禮品企業(yè)關(guān)心的問題

挑選送給外國友人的 禮品時(shí)一般在指導(dǎo)思想上必須恪守以下四個(gè)基本原則：

其一、要突出禮品的 紀(jì)念性。在涉往中送禮依然要講究“禮輕情意重”。因?yàn)樵诤芏鄧依锒疾粫r(shí)興贈(zèng)送過于貴重的禮品。反之則很可能會(huì)讓受禮者產(chǎn)生受之感。

其二、要體現(xiàn)禮品的民族性。中國人司空見慣的風(fēng)箏、二胡、笛子、剪紙、筷子、圖章、書畫、茶葉，一旦到了外國人手里往往會(huì) 備受青睞、身價(jià)倍增。

其三、要明確禮品的針對(duì)性。挑選禮品時(shí)要因人而異，因事而異。選擇禮品時(shí)務(wù)必要充分了解受禮人的性格、愛好、修養(yǎng)與品位，盡量使 禮品受到受禮人的歡迎。此外，還應(yīng)考慮到在不同情況下向受禮人所贈(zèng)送的禮品應(yīng)當(dāng)有所不同。比如在 國務(wù)活動(dòng)中宜向贈(zèng)送鮮花、藝術(shù)品。出席家宴時(shí)宜向女主人贈(zèng)送鮮花、土特產(chǎn)和工藝品，或是向主人的孩子贈(zèng)送糖果、玩具等等。其四、要重視禮 品的差異性。向外國友人贈(zèng)送禮品是不能有悖于對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣的。要解決好這一問題就要了解受禮人所在國家的 風(fēng)俗習(xí)慣。在挑選禮品時(shí)，主動(dòng)回避對(duì)方可能存在的與禮品品種、圖案、形狀、數(shù)目、包裝等有關(guān)的禁忌。

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