當(dāng)你的耐克阿迪達(dá)斯折扣店的銷售業(yè)績(jī)下滑時(shí)，作為經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一情況呢？這也是今天我們要討論的主題，通常來說，解決銷售下滑問題需要有三個(gè)步驟，這是來自實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，希望對(duì)實(shí)體零售店經(jīng)營(yíng)者有所幫助。

1. 找出銷售業(yè)績(jī)下滑的實(shí)質(zhì)問題所在并做出準(zhǔn)確客觀的分析。

作為經(jīng)營(yíng)者，你必須清楚地知道導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下滑的原因所在?？捎行├习宀⒉荒苷嬲l(fā)現(xiàn)導(dǎo)致問題的原因，他們往往會(huì)忽略外部或內(nèi)部可能會(huì)存在的表面上看并不嚴(yán)重的問題，然而真正爆發(fā)了卻影響了全局的結(jié)果。因此，老板不應(yīng)該只顧低頭經(jīng)營(yíng)，而是應(yīng)該提前洞察未來可能會(huì)存在的嚴(yán)重影響生意的問題，并想辦法優(yōu)化或改善問題。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，銷售業(yè)績(jī)下滑怎么辦？

2. 找到問題所在后就要果斷解決掉，不能優(yōu)柔寡斷。

市場(chǎng)不等人，有時(shí)候做生意賺錢就是一段時(shí)間的事情，在高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)就是如此，不可能全年時(shí)間生意都做好。因此，在一些本該賺錢的時(shí)段沒有賺錢，那么這個(gè)項(xiàng)目或生意就可能會(huì)存在較大的問題，決策者應(yīng)該果斷解決掉這些問題，不能優(yōu)柔寡斷，放任其發(fā)展，否則時(shí)間拖得越久則越不利，到時(shí)候再來解決可能會(huì)花費(fèi)更高昂的代價(jià)，這種失敗的案例很多很多。

3. 持續(xù)*與觀察企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，堅(jiān)持做正確的事。

有的時(shí)候解決掉一個(gè)問題又出現(xiàn)另一個(gè)問題，甚至比之前更嚴(yán)重，投資者應(yīng)該持續(xù)*與觀察企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，堅(jiān)持做正確的事?，F(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不好做，再加上電商的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，任何實(shí)體零售店都在面臨著較大的壓力，因此，經(jīng)營(yíng)者在管理企業(yè)時(shí)，員工管理應(yīng)該是為重要的事情之一，企業(yè)文化與員工利益等都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者重點(diǎn)關(guān)注的事情，這些看似與無關(guān)緊要的事情，但可能比利潤(rùn)更重要。

誤區(qū)一：首批采購(gòu)量少，試試市場(chǎng)

如果加盟者在對(duì)耐克阿迪達(dá)斯正品貨源采購(gòu)上沒有足量采購(gòu)，甚至自己所經(jīng)營(yíng)的店鋪都無法鋪滿，那么這對(duì)進(jìn)店的顧客可能會(huì)產(chǎn)生信任問題，消費(fèi)者不知道你是不是要撤店了，稀疏的貨品不僅減少顧客選擇的機(jī)會(huì)，影響購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)，也證明投資者的經(jīng)營(yíng)信心不足，這種來自心理和資本上的壓力可能會(huì)成為向前發(fā)展的障礙。并且在有限的時(shí)間內(nèi)，以及有限的營(yíng)銷策略并不能幫助投資者試驗(yàn)出真正的結(jié)果。

誤區(qū)二：基于自己的眼光進(jìn)行選品

要知道，耐克阿迪達(dá)斯品牌商品的款式有N多，并不是所有款式設(shè)計(jì)都受歡迎，這就意味著一旦采購(gòu)策略失誤就會(huì)造成庫(kù)存積壓，從而影響企業(yè)現(xiàn)金流。因此，為了避免商品滯銷，投資者或采購(gòu)員應(yīng)該有的**知識(shí)來選擇那些受歡迎的款式，而這種采購(gòu)策略不能基于自己的眼光，特別是首批貨品選擇，應(yīng)該了解運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，知道你的顧客是怎樣的消費(fèi)群體，他們的身份及消費(fèi)水平如何，然后針對(duì)性選品，而不是盲目選品或以自己的眼光去選品，這些不以顧客為導(dǎo)向的采購(gòu)策略應(yīng)該立即被放棄。

誤區(qū)三：款式重要于尺碼

這也是缺乏零售經(jīng)驗(yàn)的投資者存在的誤區(qū)，不是說斷碼貨品就一定出售不掉，只不過減少了出售這樣貨品的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟惚仨毜却线@個(gè)尺碼并在價(jià)格和款式上都可以接受的顧客才能把它買下，可想而知這樣的難度，因此，嚴(yán)重?cái)啻a款式貨品不值得采購(gòu)，滯銷的可能性很大，應(yīng)該把尺碼這一重要指標(biāo)作為考慮因素，尺碼全的貨品要首先考慮，即使款式設(shè)計(jì)看上去不是那么好，但也可以增加出售的概率。

1. 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察

加盟一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察是有必要的，因?yàn)槟憧梢陨钊肓私庠摴?yīng)商的對(duì)客戶服務(wù)能力，這一點(diǎn)將直接影響著你的生意?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以提供耐克阿迪達(dá)斯折扣店的正品貨源和開店資質(zhì)授權(quán)的供應(yīng)商有很多，他們也可以稱為品牌分銷商。但服務(wù)能力和貨品供應(yīng)方面卻存在著差異，投資者應(yīng)該選擇有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商合作。

2. 對(duì)供應(yīng)商的綜合實(shí)力進(jìn)行評(píng)估

投資者應(yīng)該貨比三家，對(duì)實(shí)地考察過的供應(yīng)商進(jìn)行一個(gè)綜合的評(píng)估，從而選擇的公司合作。耐克阿迪達(dá)斯品牌貨源流通有著不同的分發(fā)能力，運(yùn)動(dòng)品牌折扣店加盟方式？，換句話說，一些的貨源只有那些有實(shí)力的大公司才能獲得，有些稀缺的款式也只有小部分供應(yīng)商能夠供貨。這種對(duì)加盟者的供貨能力是品牌分銷商實(shí)力的直接體現(xiàn)。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，加盟注意事項(xiàng)有哪些事項(xiàng)？

3. 看看供應(yīng)商是否存在明顯劣勢(shì)

任何公司都有做得不好的地方，但通常不會(huì)影響公司的整體發(fā)展，但有些公司存在的某些劣勢(shì)可能正是合作伙伴或客戶所在乎的，比如說耐克阿迪達(dá)斯品牌商品供應(yīng)商存在客戶服務(wù)質(zhì)量差，貨品供應(yīng)價(jià)格高，款式和質(zhì)量差，授權(quán)開店流程不規(guī)范等問題，這樣的供應(yīng)商不是不能合作，不過這些明顯的劣勢(shì)可能對(duì)你的生意產(chǎn)生不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 看看供應(yīng)商有哪些地獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

較大的供應(yīng)商不意味在一些細(xì)節(jié)上做的好，而這些正是小供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，他們可以憑借精細(xì)化的細(xì)節(jié)服務(wù)態(tài)度為加盟者提供力所能及的幫助，而在今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中，這些幫扶工作可能會(huì)更加重要，包括在開店經(jīng)營(yíng)上的銷售策略，門店選址策略和補(bǔ)貨策略等內(nèi)容方面的培訓(xùn)，對(duì)于新手來說，這些真的很重要。

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