1. 了解自己店鋪的消費(fèi)者屬性

如果你想把零售業(yè)做好，從他們身上賺到錢，那你一定要服務(wù)好你的顧客，知道他們需要什么，需求點(diǎn)在哪里，顧客只會(huì)為他的需求得到滿足后才會(huì)買單，因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該了解自己店鋪的主要消費(fèi)群體的屬性，如平均消費(fèi)水平，款式和顏色偏好等，慢慢地在經(jīng)營(yíng)的過程中，經(jīng)營(yíng)者才會(huì)將自己的店鋪調(diào)整到一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)軌道上來(lái)，這是很多新店開張以后所面對(duì)的必然問題。

2. 了解耐克阿迪達(dá)斯品牌的貨品屬性

至少你要比消費(fèi)者更懂得貨品才行，否則你很難真正服務(wù)好他們或者滿足他們的需求。耐克阿迪達(dá)斯作為人氣大品牌，其產(chǎn)品線的品類及款式多種多樣，這些貨品知識(shí)需要長(zhǎng)時(shí)間去積累與學(xué)習(xí)，掌握貨品屬性之后才能真正做好選品采購(gòu)工作，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的投資者在首批貨品采購(gòu)上面就吃了虧，他們選擇的貨品款式都是顧客不喜歡的，終導(dǎo)致貨品積壓賣不出去，又不肯下架采購(gòu)新品，店鋪經(jīng)營(yíng)陷入困境。

3. 決定如何優(yōu)化自己店鋪的定位

當(dāng)你了解了耐克阿迪達(dá)斯的貨品屬性，也了解了你的店鋪消費(fèi)者人群的屬性后，作為經(jīng)營(yíng)者的主要工作就是優(yōu)化自己店鋪的定位，這個(gè)優(yōu)化真的很重要，它將直接決定你的店鋪的復(fù)購(gòu)率是多少，例如，在耐克阿迪達(dá)斯折扣店眾多貨品當(dāng)中，有一批貨品的銷售定價(jià)就是在300元左右，那么加盟者就可以將耐克阿迪達(dá)斯折扣店打造成一個(gè)品牌平價(jià)店，將出售價(jià)格區(qū)間控制在普通消費(fèi)者都能買得起的價(jià)位，即使是沒錢的大學(xué)生也能買得起的，這樣的定位在當(dāng)前大環(huán)境下是有利的，而有些店鋪可能只追求個(gè)性高價(jià)商品，這些商品的利潤(rùn)率高，同樣也可以實(shí)現(xiàn)投資者的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)，可見不同的定位有著不同的經(jīng)營(yíng)策略與利潤(rùn)目標(biāo)。

1. 投資開店的預(yù)算不足或不準(zhǔn)確

當(dāng)你正在開啟一家耐克阿迪達(dá)斯折扣店項(xiàng)目時(shí)，你必須準(zhǔn)確和現(xiàn)實(shí)地做好成本投入預(yù)算工作，包括一些看不見的*成本也要包括進(jìn)去，可這一點(diǎn)是被投資者經(jīng)常忽略的。例如，如果一家耐克阿迪達(dá)斯折扣店的前期成本投入預(yù)算是10萬(wàn)元，那么，真實(shí)的成本投入可能是15萬(wàn)元，但這可能還不包括流動(dòng)資金和其它相關(guān)雜費(fèi)，但如果你只準(zhǔn)備了10萬(wàn)元，那么可能讓你無(wú)法真正加盟這個(gè)項(xiàng)目或在進(jìn)行中陷入資金困境，這是得不償失的事情。

2. 盲目投資，舉債創(chuàng)業(yè)開店

如果你的開店成本投入是通過舉債進(jìn)行的，那很顯然，那樣做會(huì)使你陷入被動(dòng)當(dāng)中，因?yàn)樵诮裉斓臓I(yíng)商環(huán)境下，沒人可以確保投資能夠穩(wěn)健賺錢，何況對(duì)于一家新店來(lái)說(shuō)，開店的前期主要工作就是捋順自己的業(yè)務(wù)，這時(shí)資金的充足就顯得尤為重要，但*可能會(huì)打破這一切，使經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向不利的局面，如果是比較嚴(yán)重的*危機(jī)發(fā)生可能會(huì)徹底摧毀你的生意，因此，投資者必須謹(jǐn)慎面臨自己的財(cái)務(wù)狀況，將自己的整體*降低到可控的范圍內(nèi)再創(chuàng)業(yè)會(huì)更安全穩(wěn)妥一些。

3. 不重視公司財(cái)務(wù)狀況及數(shù)據(jù)

任何一家實(shí)體零售店的財(cái)務(wù)狀態(tài)都應(yīng)該定期被老板審計(jì)，因?yàn)檫@些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不僅可以說(shuō)明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況如何，也可以在銷售方面帶來(lái)一些實(shí)質(zhì)性的幫助，阿迪達(dá)斯折扣店如何加盟？，也可以為補(bǔ)貨帶來(lái)一些參考依據(jù)。很多老板或投資者可能不太喜歡面對(duì)財(cái)務(wù)問題或分析一些數(shù)據(jù)，但這項(xiàng)工作應(yīng)該交給**的人員來(lái)做，萬(wàn)萬(wàn)不可忽略。經(jīng)營(yíng)過程中生存的很多問題都可能會(huì)在財(cái)務(wù)上有所體現(xiàn)，如果你能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)有問題，可以及時(shí)做出調(diào)整，從而讓企業(yè)向著更加有利的方面發(fā)展，反之亦然。

1. *潮流資訊，把握潮流趨勢(shì)

耐克阿迪達(dá)斯本身就是潮流運(yùn)動(dòng)品牌，每次有新品向市場(chǎng)發(fā)布時(shí)都會(huì)引起潮流消費(fèi)者的關(guān)注，很多時(shí)尚類型的博客或網(wǎng)站都會(huì)發(fā)布這些新聞，*這些新聞或資訊可以幫助耐克阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者了解當(dāng)前的潮流趨勢(shì)是什么，從而為下一次貨品采購(gòu)策略提供依據(jù)。

2. 關(guān)注利潤(rùn)率，關(guān)注現(xiàn)金流

利潤(rùn)率和現(xiàn)金流是企業(yè)財(cái)務(wù)中的兩項(xiàng)重要指標(biāo)，作為耐克阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者，必須清楚地知道當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，從而調(diào)整未來(lái)發(fā)展的預(yù)期與方向。例如在為新品制定銷售價(jià)格時(shí)，就可能會(huì)出現(xiàn)兩種經(jīng)營(yíng)策略，一種是利潤(rùn)率低，追求銷量，一種是銷售偏低，追求利潤(rùn)率，一旦決定了選擇哪一種策略，那么相關(guān)工作就要被調(diào)整以符合這一策略的要求。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)者需要做好這五件事

3. 了解顧客，優(yōu)化服務(wù)

零售業(yè)解決的就是供需關(guān)系，因此，無(wú)論如何都要把顧客的需求放在位才能真正賺到錢，消費(fèi)者只有自己的需求得到滿足的情況下才可以支付費(fèi)用，而這個(gè)服務(wù)過程并非著眼于產(chǎn)品本身，還包括服務(wù)質(zhì)量如何。

4. 優(yōu)化貨源采購(gòu)策略

這是一項(xiàng)重要的工作，經(jīng)營(yíng)者必須把握好貨品采購(gòu)質(zhì)量，這將直接影響銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?，也是有效避免?kù)存積壓的重要方法之一。有些經(jīng)營(yíng)者在補(bǔ)貨策略上就像蜜蜂采蜜一樣，每次采購(gòu)量不多，但勤采購(gòu)，只要供應(yīng)商來(lái)了新品就會(huì)時(shí)間去挑選，從而保證自己商鋪里的貨品是的，上吸引消費(fèi)者。

5. 優(yōu)化銷售策略

零售行業(yè)做好銷售很重要，正所謂酒香也怕巷子深，你的產(chǎn)品品質(zhì)再過硬也得需要一定的銷售策略才能消費(fèi)者喜歡上你的產(chǎn)品，營(yíng)銷在利潤(rùn)產(chǎn)生過程中扮演重要的角色，甚至在高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，可能決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。所以，作為耐克阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者，需要變化不同的營(yíng)銷策略來(lái)保證自己店鋪的銷量，讓利潤(rùn)和現(xiàn)金流保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

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