再好的項目也不可能躺著賺錢，除非搞壟斷。

作為零售項目的耐克阿迪達斯折扣店，雖然在品牌影響力上能夠為投資者的實體店帶來一些天然流量，但酒香也怕巷子深，如果想把自己的耐克阿迪折扣店做紅火，收獲可觀的利潤，作為經營者，必須建立一套可執(zhí)行且有效的經營策略方能實現預期的銷售目標，而自由散漫式的傳統(tǒng)經營方式會在今天激烈的市場競爭環(huán)境中迅速淘汰掉，這是大勢所趨的事情。

#何謂經營策略？

經營策略是指完成預期目標所采取的一整套可執(zhí)行且有效的解決方案，它包括多方面，每一部分工作內容之間相互關聯，且在執(zhí)行的過程中越**越好。例如：耐克阿迪達斯折扣店，折扣貨品每個周期的款式可能存在差異，而這就需要一套配合銷售策略的采購方案方能實現短期內的銷售目標，貨品方面的調整需要在銷售策略上也需要做出相應的調整，那么執(zhí)行導購工作的業(yè)務員也需要對貨品有足夠多的了解才能在對顧客的服務上做出更好的服務水準，從而提升銷售業(yè)績。

#經營者或企業(yè)管理者如何制定經營策略？

作為企業(yè)決策人，應該把自己的業(yè)務進行拆解，這是很重要的一步，然后找出關鍵與非關鍵項，進行重新組合與排序，分配給**的人來做，并且在執(zhí)行的過程中做好相互銜接工作，必要交流、溝通，會議與培訓工作要及時展開，有問題及時發(fā)現，及時解決。例如：耐克阿迪達斯折扣店，業(yè)務的本質就是貨品采購與銷售，但要是對業(yè)務進行拆解，則會分解成十幾個項，就采購環(huán)節(jié)就會涉及到物流，財務，買手，理貨等，而這些工作執(zhí)行的好壞與**程度則會影響前端銷售業(yè)績，因此，作為管理者，找對人做對事是很重要的。

1. 店面裝修風格設計創(chuàng)新

大多數消費者討厭千篇一律的店面設計，如果有新鮮的東西一定會吸引他們來光顧的，但創(chuàng)新往往就意味著需要更多的投入，這是很多當老板所不愿意接受的。當然，如果按照傳統(tǒng)風格裝修店鋪沒什么問題，但現在市場競爭激烈，如果你不想方設法吸引消費者，就會在市場競爭當中越來越被動。當然，創(chuàng)新并不是一件容易的事，但我們應該有創(chuàng)新精神去經營自己的實體店，哪怕有一點點不同都是一種進步。

2. 銷售策略創(chuàng)新

這部分工作內容是應該搞創(chuàng)新的，特別是那些線上也有資源的實體店經營者，線上線下結合的銷售策略是未來實體零售業(yè)突破自己局限的重要方式。別怕失敗，大膽去創(chuàng)新，去策劃新鮮好玩的東西來吸引消費者，關注的人多了，則自然會提升銷售業(yè)績。

耐克阿迪達斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，有沒有創(chuàng)新玩法？

3. 貨品陳列創(chuàng)新

不要說創(chuàng)新了，有些店鋪的陳列設計真的很讓人討厭，看上去很壓抑的感覺。作為經營者，不要以你自己的眼光去看待事物，當然，如果你是**的還好，如果你做不到這一點，你必須要考慮消費者的感受，這不是情懷，而是生意。即使是創(chuàng)新也是在反復實際實踐中得來的。而貨品陳列也是有講究的，結合商品和貨架道具是可以玩出創(chuàng)新的，只要它在實際的經營過程中對銷售業(yè)績有所幫助，那就值得你做出改變。

選址是有很多技巧的，對開店位置的評估也是需要**化的。如何做到**化呢？這里有太多的工作需要做了，例如：對商場與獨立門店的評估與對比，開店位置與顧客的距離遠近，周邊的基礎設施是否完善，人群屬性是怎么樣的，精準客源的比例有多少，物業(yè)管理是否到位，周邊的商業(yè)環(huán)境如何等，總之，選址是一個**化綜合對比與分析過程，千萬不能操之過急，這一重要因素將直接影響日后的生意如何。

另一因素則是經營，經營者或管理者應該將以下較為重要的三項內容做好。

一，貨品采購的**度

耐克、阿迪達斯折扣店作為時尚運動品類零售店，貨品采購方面自然是很重要的，你不是在生產或設計，而是銷售，那么在N多款式當中，挑選出那些受消費者歡迎的款式并不容易，耐克折扣店前景怎么樣？，這不僅需要買手團隊掌握當前的潮流趨勢，也需要依賴于銷售數據，前者需要對潮流資訊的*，后者需要對數據的積累，這些工作都需要經營者長期堅持執(zhí)行才能越做越**化。

二，銷售推廣與營銷

這是一個腦力工作的內容，因為經營者需要思考如何把自己的產品賣出去，特別是在資金投入有限的情況下，所有的營銷與策略內容都要保證在執(zhí)行以后能夠帶來實際的銷售量，但這一點說起來輕松，不是所有經營者都能做好，有時候想法是好的，執(zhí)行起來可能就是另一回事了，所以，這項工作需要長期堅持，不斷變換思路來做才能找到適合的推廣與營銷策略有。

三，經營者的服務水平

服務包括售前服務和售后服務，但后者卻被很多實體零售店的經營者所忽略，因此，帶來的直接后果就是復購率極低，沒有回頭客，這是典型的不會做生意。做生意不能是一錘子買賣，而是讓顧客頻繁光顧你的生意，你才能賺到錢，當然，這里不是指經營者與顧客需要進行某種綁定，而是通過**化的服務讓顧客消費需求得到滿足即可，零售業(yè)本身就是一個服務型行業(yè)，沒有服務意識是很難做好生意的。

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