再好的項(xiàng)目也不可能躺著賺錢，除非搞壟斷。

作為零售項(xiàng)目的耐克阿迪達(dá)斯折扣店，雖然在品牌影響力上能夠?yàn)橥顿Y者的實(shí)體店帶來一些天然流量，但酒香也怕巷子深，如果想把自己的耐克阿迪折扣店做紅火，收獲可觀的利潤，作為經(jīng)營者，必須建立一套可執(zhí)行且有效的經(jīng)營策略方能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，而自由散漫式的傳統(tǒng)經(jīng)營方式會在今天激烈的市場競爭環(huán)境中迅速淘汰掉，這是大勢所趨的事情。

#何謂經(jīng)營策略？

經(jīng)營策略是指完成預(yù)期目標(biāo)所采取的一整套可執(zhí)行且有效的解決方案，它包括多方面，每一部分工作內(nèi)容之間相互關(guān)聯(lián)，且在執(zhí)行的過程中越**越好。例如：耐克阿迪達(dá)斯折扣店，折扣貨品每個(gè)周期的款式可能存在差異，而這就需要一套配合銷售策略的采購方案方能實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的銷售目標(biāo)，貨品方面的調(diào)整需要在銷售策略上也需要做出相應(yīng)的調(diào)整，那么執(zhí)行導(dǎo)購工作的業(yè)務(wù)員也需要對貨品有足夠多的了解才能在對顧客的服務(wù)上做出更好的服務(wù)水準(zhǔn)，從而提升銷售業(yè)績。

#經(jīng)營者或企業(yè)管理者如何制定經(jīng)營策略？

作為企業(yè)決策人，應(yīng)該把自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行拆解，這是很重要的一步，然后找出關(guān)鍵與非關(guān)鍵項(xiàng)，進(jìn)行重新組合與排序，分配給**的人來做，并且在執(zhí)行的過程中做好相互銜接工作，必要交流、溝通，會議與培訓(xùn)工作要及時(shí)展開，有問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。例如：耐克阿迪達(dá)斯折扣店，業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是貨品采購與銷售，但要是對業(yè)務(wù)進(jìn)行拆解，則會分解成十幾個(gè)項(xiàng)，就采購環(huán)節(jié)就會涉及到物流，財(cái)務(wù)，買手，理貨等，而這些工作執(zhí)行的好壞與**程度則會影響前端銷售業(yè)績，因此，作為管理者，找對人做對事是很重要的。

1. 店面裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)創(chuàng)新

大多數(shù)消費(fèi)者討厭千篇一律的店面設(shè)計(jì)，如果有新鮮的東西一定會吸引他們來光顧的，但創(chuàng)新往往就意味著需要更多的投入，這是很多當(dāng)老板所不愿意接受的。當(dāng)然，如果按照傳統(tǒng)風(fēng)格裝修店鋪沒什么問題，但現(xiàn)在市場競爭激烈，如果你不想方設(shè)法吸引消費(fèi)者，就會在市場競爭當(dāng)中越來越被動(dòng)。當(dāng)然，創(chuàng)新并不是一件容易的事，但我們應(yīng)該有創(chuàng)新精神去經(jīng)營自己的實(shí)體店，哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)不同都是一種進(jìn)步。

2. 銷售策略創(chuàng)新

這部分工作內(nèi)容是應(yīng)該搞創(chuàng)新的，特別是那些線上也有資源的實(shí)體店經(jīng)營者，線上線下結(jié)合的銷售策略是未來實(shí)體零售業(yè)突破自己局限的重要方式。別怕失敗，大膽去創(chuàng)新，去策劃新鮮好玩的東西來吸引消費(fèi)者，關(guān)注的人多了，則自然會提升銷售業(yè)績。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，有沒有創(chuàng)新玩法？

3. 貨品陳列創(chuàng)新

不要說創(chuàng)新了，有些店鋪的陳列設(shè)計(jì)真的很讓人討厭，看上去很壓抑的感覺。作為經(jīng)營者，不要以你自己的眼光去看待事物，當(dāng)然，如果你是**的還好，如果你做不到這一點(diǎn)，你必須要考慮消費(fèi)者的感受，這不是情懷，而是生意。即使是創(chuàng)新也是在反復(fù)實(shí)際實(shí)踐中得來的。而貨品陳列也是有講究的，結(jié)合商品和貨架道具是可以玩出創(chuàng)新的，只要它在實(shí)際的經(jīng)營過程中對銷售業(yè)績有所幫助，那就值得你做出改變。

選址是有很多技巧的，對開店位置的評估也是需要**化的。如何做到**化呢？這里有太多的工作需要做了，例如：對商場與獨(dú)立門店的評估與對比，開店位置與顧客的距離遠(yuǎn)近，周邊的基礎(chǔ)設(shè)施是否完善，人群屬性是怎么樣的，精準(zhǔn)客源的比例有多少，物業(yè)管理是否到位，周邊的商業(yè)環(huán)境如何等，總之，選址是一個(gè)**化綜合對比與分析過程，千萬不能操之過急，這一重要因素將直接影響日后的生意如何。

另一因素則是經(jīng)營，經(jīng)營者或管理者應(yīng)該將以下較為重要的三項(xiàng)內(nèi)容做好。

一，貨品采購的**度

耐克、阿迪達(dá)斯折扣店作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類零售店，貨品采購方面自然是很重要的，你不是在生產(chǎn)或設(shè)計(jì)，而是銷售，那么在N多款式當(dāng)中，挑選出那些受消費(fèi)者歡迎的款式并不容易，耐克折扣店前景怎么樣？，這不僅需要買手團(tuán)隊(duì)掌握當(dāng)前的潮流趨勢，也需要依賴于銷售數(shù)據(jù)，前者需要對潮流資訊的*，后者需要對數(shù)據(jù)的積累，這些工作都需要經(jīng)營者長期堅(jiān)持執(zhí)行才能越做越**化。

二，銷售推廣與營銷

這是一個(gè)腦力工作的內(nèi)容，因?yàn)榻?jīng)營者需要思考如何把自己的產(chǎn)品賣出去，特別是在資金投入有限的情況下，所有的營銷與策略內(nèi)容都要保證在執(zhí)行以后能夠帶來實(shí)際的銷售量，但這一點(diǎn)說起來輕松，不是所有經(jīng)營者都能做好，有時(shí)候想法是好的，執(zhí)行起來可能就是另一回事了，所以，這項(xiàng)工作需要長期堅(jiān)持，不斷變換思路來做才能找到適合的推廣與營銷策略有。

三，經(jīng)營者的服務(wù)水平

服務(wù)包括售前服務(wù)和售后服務(wù)，但后者卻被很多實(shí)體零售店的經(jīng)營者所忽略，因此，帶來的直接后果就是復(fù)購率極低，沒有回頭客，這是典型的不會做生意。做生意不能是一錘子買賣，而是讓顧客頻繁光顧你的生意，你才能賺到錢，當(dāng)然，這里不是指經(jīng)營者與顧客需要進(jìn)行某種綁定，而是通過**化的服務(wù)讓顧客消費(fèi)需求得到滿足即可，零售業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)型行業(yè)，沒有服務(wù)意識是很難做好生意的。

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