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揚(yáng)光國際貿(mào)易為您分享：節(jié)日連連，你的品牌服裝尾貨店做好促銷準(zhǔn)備了嗎？

天氣、季節(jié)的影響

     天氣和季節(jié)對備庫存女裝貨是有很大影響的。不同地區(qū)也有不同的天氣狀況，包括溫度、濕度等都不盡相同。比如冬季常穿的羽絨服，去哪里收購尾貨，在東北地區(qū)和南方地區(qū)同時(shí)售賣的時(shí)間上就不一樣，相對而言東北地區(qū)冬季時(shí)間長，人們穿著羽絨服的時(shí)間會(huì)延長一些，也就要求店鋪在進(jìn)貨量和進(jìn)貨頻次上有所增加。

收購庫存鞋：毛絨拖鞋、棉拖、拖鞋、人字拖、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、沙灘鞋、登山鞋、女靴、涼鞋、童鞋、帆布鞋、花園鞋、花園拖鞋、洞洞鞋、溜冰鞋、水鞋；

  收購床上用品：枕頭、被套、羊絨被、絲被；

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逆向漲價(jià)法的操作，要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、漲價(jià)后的產(chǎn)品一定要在“陌生”區(qū)域，以及未“觸及”的渠道來進(jìn)行，如果是“夾生”區(qū)域或渠道，則要謹(jǐn)慎操作，防止價(jià)格“穿幫”和產(chǎn)品“露餡”。

　　2、促銷或折扣的力度一定要足夠大，哪里收購尾貨，大到能夠讓下游渠道和顧客心動(dòng)，從而“引君入甕”，乖乖讓其就范。

　　3、使用該方法，推銷人員一定要有膽有識，敢于“叫價(jià)”，通過富有自信的推介，上門收購尾貨，客戶，消除客戶的“后顧之憂”。

　　4、一定不要讓下游客戶知道該產(chǎn)品是積壓庫存產(chǎn)品，否則，云山街道收購尾貨，即使價(jià)格再便宜，促銷力度再大，客戶都有可能不愿接受。積壓的庫存產(chǎn)品往往會(huì)讓人“擔(dān)驚受怕”。

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